[方案思路]
　　在當(dāng)時(shí)的情況下，企業(yè)的融資能力已非常低下。所以必須首先解決600萬(wàn)應(yīng)收帳款的回款問(wèn)題，并且杜絕新的逾期欠款出現(xiàn)?；谇懊娴姆治?，先從財(cái)務(wù)入手而非銷售部門動(dòng)刀，這成為解決問(wèn)題的關(guān)鍵，要點(diǎn)如下，由于方案涉及多個(gè)方面，這里只通過(guò)財(cái)務(wù)方面要點(diǎn)分析以說(shuō)明問(wèn)題。

　　1．銷售大區(qū)財(cái)管部提級(jí)，與大區(qū)銷售公司平行設(shè)置，歸總公司財(cái)管部直線領(lǐng)導(dǎo)（這樣，總部有充分理由下派各財(cái)管部財(cái)務(wù)經(jīng)理及調(diào)整人員）；大區(qū)經(jīng)理只有對(duì)駐地財(cái)管部的行政管轄權(quán)限而無(wú)業(yè)務(wù)管轄權(quán)限（不動(dòng)聲色地削減大區(qū)經(jīng)理不應(yīng)有的權(quán)限）；

　　2． 清理大區(qū)銀行帳戶，由公司本部統(tǒng)一監(jiān)督設(shè)立。駐地機(jī)構(gòu)只有受托簽約銷售權(quán)，而無(wú)銀行帳戶資金的獨(dú)立支配權(quán)，資金由總部統(tǒng)一調(diào)配使用； 　
　
　　3．駐地機(jī)構(gòu)的費(fèi)用開(kāi)支實(shí)行報(bào)帳制，機(jī)構(gòu)經(jīng)理按月?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃對(duì)預(yù)支費(fèi)用測(cè)算基數(shù)，由財(cái)管部審核后上報(bào)，本部批準(zhǔn)后加與一定的準(zhǔn)許透支額度；

　　4．在辦理出庫(kù)手續(xù)時(shí)，對(duì)于營(yíng)銷公司擅自降低信用標(biāo)準(zhǔn)，放寬信用期限的銷售行為，財(cái)管部有否決權(quán)，不予在出庫(kù)發(fā)票上蓋章；

　　5．由財(cái)管部編制帳齡分析表，定期提示大區(qū)經(jīng)理；對(duì)到期未收貨款，營(yíng)銷經(jīng)理有責(zé)任向財(cái)管部陳述原因并提出回款計(jì)劃，當(dāng)逾期未收回貨款超過(guò)銷售額的規(guī)定百分比時(shí)，財(cái)管部有權(quán)否決營(yíng)銷經(jīng)理的全部銷售行為，及時(shí)匯報(bào)總部待批；

　　6．對(duì)于壞帳損失在財(cái)務(wù)處理上不宜直接核銷，而應(yīng)按銷售額比例計(jì)提；

　　7．大區(qū)財(cái)管部經(jīng)理的定期輪任制；

　　8．總部設(shè)立監(jiān)督部門，定期檢查審計(jì)駐地機(jī)構(gòu)帳目等管理情況，駐地對(duì)檢查人員及監(jiān)督機(jī)構(gòu)有反訴權(quán)； 　

　　9．總部以年度對(duì)駐地機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)全面考核并獎(jiǎng)罰。
　　……　　

　　從這個(gè)財(cái)務(wù)管理方案可以看出，它主要解決的卻是營(yíng)銷問(wèn)題（大家可以體味一下這里面隱含的現(xiàn)金與秩序），而它是通過(guò)組織結(jié)構(gòu)功能的正確設(shè)計(jì)、人力資源的合理配置得以實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)方案的制訂過(guò)程中涉及大量的崗位工作分析、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)及體系的設(shè)立，從某種意義而言，完全可以說(shuō)是一個(gè)人力資源方案?！?

　　這樣我們就很容易理解人力資源與其它管理學(xué)科唇齒相依的關(guān)系。人力資源管理的至高境界就是將其精髓融入日常的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)之中，而非孤立的存在。如果人為割裂這個(gè)關(guān)系，只能是偽科學(xué)，或者說(shuō)別有用心。（全文完）

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