企業(yè)毒藥—營銷不力
作者:李旭 124
中國市場不缺產(chǎn)品,也不缺品質(zhì)好,功效好的產(chǎn)品,缺的是正確的營銷綱領(lǐng)和品牌思想。當(dāng)下中國產(chǎn)品市場:“酒香也怕巷子深”,好產(chǎn)品同樣需要強(qiáng)力推動。
各行業(yè)產(chǎn)品層出不窮,一個個粉墨登場,有的迅速掘起,有的則瞬間消亡或休克,原因是什么?是產(chǎn)品不好?是功效不好?是品質(zhì)差?還是科技含量不夠?或許這些都不是。其實恰恰相反,在中國垃圾產(chǎn)品都可以做的風(fēng)聲水起,這樣的例子很多,當(dāng)一瓶普通的水,一個再普通不過的雞蛋都可以成就品牌時,那品牌運作不盡人意的項目和企業(yè)是不是該好好思考一下了!
營銷需要與市場競爭對接!站在競爭的角度去看問題,因為營銷是競爭的產(chǎn)物。
營銷之爭不是產(chǎn)品“好”與“不好”的較量。而是在消費者心中做“認(rèn)知”的較量。
很多時候是我們的操盤手和營銷人搞不清楚營銷的基本機(jī)理,導(dǎo)致營銷力出現(xiàn)重大問題!所以說很多時候品牌運作的失敗首先是思想的失敗,是人為的因素!
成功的企業(yè)源于一個或若干個成功的產(chǎn)品,而成功的產(chǎn)品又源于成功的營銷。中國的企業(yè)環(huán)境里,這樣的例子太多了。
試問我們身邊有多少產(chǎn)品,有多少項目,企業(yè)是下了功夫來做市場研究的?
答案是很少!
絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品出來后,由市場部來策劃一下便匆匆上馬,結(jié)果上市場以后才發(fā)現(xiàn):產(chǎn)品力不夠強(qiáng)大,或定位不夠精準(zhǔn),發(fā)現(xiàn)在市場中缺乏競爭力,導(dǎo)致推動乏力,于是開始修改調(diào)整,重新定位或重新來規(guī)劃,致使市場宣傳和教育成本大增,推廣成本大增,企業(yè)人,財,物,資源消耗,導(dǎo)致產(chǎn)品在市場的運作周期拉長,如果有相關(guān)競品來沖,便敗下陣來,其整體產(chǎn)品運作周期-全球品牌網(wǎng)-拉長,其戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)將變得遙遙無期,企業(yè)快速發(fā)展的腳步變得遲緩,這些都給企業(yè)帶來嚴(yán)重的毒副作用。深深得傷害著企業(yè)!
這也恰恰說明:一個成功的品牌,一個成功的企業(yè),其營銷力也一定是到位的,也一定是高速成長的。營銷力決定了推進(jìn)的速度,而速度讓我們脫離低層次競爭環(huán)境下的營銷成本之爭,從產(chǎn)品運作 → 品牌運作 → 資本運作,有些企業(yè)3-5年便完成,而有些企業(yè)用了10多年,更有些企業(yè)10多年還不懂得品牌運作,不知道如何去做品牌,甚至都沒有強(qiáng)烈的品牌經(jīng)營意識,這就是巨大的差距。
營銷與企業(yè)運作是個鏈條,環(huán)環(huán)相扣:產(chǎn)品被市場淹沒或休克了,從產(chǎn)品運作到品牌運作,再到資本運作的周期性拉長了,企業(yè)的營銷成本大增,經(jīng)營成本也同樣大增,因為需要三年來實現(xiàn)的夢想結(jié)果五年都沒有實現(xiàn),這其中的投入有多大我們可想而知! 戰(zhàn)略線的拉長,又喪失了市場競爭的先機(jī),喪失了發(fā)展的速度,這些都是營銷層面的問題給企業(yè)帶來的巨大毒害。
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