“階段性+微能力+財(cái)資源”，強(qiáng)化客戶需求，更強(qiáng)化存在價(jià)值。有朋友多次講解中國(guó)第一代創(chuàng)業(yè)家的獨(dú)特招數(shù)都被理解為大招數(shù)，其實(shí)始終圍繞這些原則開(kāi)展，可惜沒(méi)有被理解，當(dāng)做故事或神話。

三、錯(cuò)位“創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)組織的人才使用”，盲目樂(lè)觀追求“思路追求出路”。

任何創(chuàng)業(yè)者在清醒時(shí)刻都是知道一個(gè)原理“創(chuàng)業(yè)公司本身沒(méi)有出路，只有走路才有思路”，有位朋友提出來(lái)“手腳比大腦更聰明，不要拿擦自己屁股沒(méi)擦好的紙巾去擦老板的嘴，不要拿照不到自己的尿去洗滌老板的腦”。但是這家企業(yè)在“第一桶金迷失”下，扼殺創(chuàng)業(yè)精神，塑造職業(yè)精神，增加再創(chuàng)業(yè)成本——時(shí)間浪費(fèi)和信任透支。核心是創(chuàng)業(yè)家犯下三大用人錯(cuò)誤：

1、創(chuàng)業(yè)家錯(cuò)誤使用自己，把自己當(dāng)做大哥式好人。創(chuàng)業(yè)家就是對(duì)客戶、對(duì)員工有用，無(wú)論其像“喬布斯”一樣集權(quán)還是像“韋爾奇”一樣苛刻，都不重要，就是能把其他帶大，能把產(chǎn)品做好，能以企業(yè)需要調(diào)整自己。這位創(chuàng)業(yè)家首先要從“工程師+客戶經(jīng)理”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;略懂社會(huì)學(xué)得人際關(guān)系專家”，而不是首先成為產(chǎn)業(yè)專家——精通客戶、熟知技術(shù)、看透趨勢(shì)。其二，戰(zhàn)術(shù)性措施不要被戰(zhàn)略性錯(cuò)誤所淹沒(méi)，這位企業(yè)家看到這個(gè)行業(yè)有得做就可以啦，然后提高銷售戰(zhàn)術(shù)而不是營(yíng)銷戰(zhàn)略、交付戰(zhàn)術(shù)不是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、人員戰(zhàn)術(shù)而不是人力資源戰(zhàn)略等等，這些戰(zhàn)術(shù)級(jí)措施是參與過(guò)程中總結(jié)提煉出來(lái)的，而不是在辦公室討論出來(lái)的。創(chuàng)業(yè)常識(shí)告訴我們，產(chǎn)品創(chuàng)造業(yè)務(wù)線，業(yè)務(wù)線塑造產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)塑造企業(yè)，企業(yè)塑造行業(yè)，這一邏輯被無(wú)端跨國(guó)很多步驟。

2、創(chuàng)業(yè)家錯(cuò)誤使用成熟環(huán)境成長(zhǎng)的專家，增加成長(zhǎng)阻力，降低創(chuàng)業(yè)活力。企業(yè)組織成長(zhǎng)是一步一步的，“勤者居下、能者居中、賢者居上、智者居側(cè)”?；鶎咏ㄔO(shè)薄弱，忽略成長(zhǎng)企業(yè)基層“活力比能力重要”，基層培養(yǎng)是市場(chǎng)教會(huì)的不是主管教會(huì)的；中層就是業(yè)績(jī)選拔出來(lái)的能力，高層就是員工和客戶尊重的人。但是這家企業(yè)選拔大量智者來(lái)管理基層員工，使這家企業(yè)受盡苦頭。但是創(chuàng)業(yè)家關(guān)注“以人情替代責(zé)任，言談替代行動(dòng)，論證代替試驗(yàn)，積累代替開(kāi)發(fā)”等等，使組織未能覺(jué)醒。

3、創(chuàng)業(yè)家錯(cuò)誤管理了組織成長(zhǎng)，導(dǎo)致“以理論代替問(wèn)題來(lái)啟發(fā)團(tuán)隊(duì)頭腦”的無(wú)休無(wú)止的討論和碰撞，更導(dǎo)致“以思維共享代替行為共振”的組織能力培育原理，還導(dǎo)致“以創(chuàng)業(yè)家需要代替業(yè)務(wù)需要的人才引進(jìn)”。創(chuàng)業(yè)企業(yè)常識(shí)告訴我們，創(chuàng)業(yè)智慧來(lái)自一個(gè)又一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題和具體問(wèn)題，這些難題的解決和問(wèn)題的克服才能培育出經(jīng)營(yíng)人才——身處過(guò)程扎根業(yè)務(wù)；創(chuàng)業(yè)組織合作，是行動(dòng)彼此補(bǔ)充配合而不是心地聚合，雖然心是根本，行為為枝葉花果；創(chuàng)業(yè)組織選拔管理首先選擇這些一線干活的人所需要的人，而不是企業(yè)家所需要的人，導(dǎo)致企業(yè)家被絕緣。

【這是被抽象的故事，如有雷同純屬偶然】告誡我們，微企業(yè)不能當(dāng)小企業(yè)做，小企業(yè)不能當(dāng)中企業(yè)做，中企業(yè)不能當(dāng)大企業(yè)做；也提醒我們創(chuàng)業(yè)者，我們創(chuàng)業(yè)還在路上，走創(chuàng)業(yè)路就不要急于上康莊大道。

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