在很多企業(yè)實(shí)際工作中往往會(huì)混淆營(yíng)銷和銷售的差異、市場(chǎng)部和銷售部的區(qū)別。營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。真正意義上的營(yíng)銷，即市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）。在某種意義上講，談?wù)撌袌?chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場(chǎng)營(yíng)銷的職能就是保證客戶和消費(fèi)者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策。

銷售和營(yíng)銷是兩個(gè)不同的概念，銷售應(yīng)該包含在營(yíng)銷里面，是營(yíng)銷的一部分。營(yíng)銷是指“經(jīng)營(yíng)和銷售”，在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過程中，有兩個(gè)因素缺一不可，那就是“營(yíng)銷”和“公關(guān)”，就好比鳥的一雙翅膀，缺少任何一個(gè)都飛不起來(lái)!在營(yíng)銷這個(gè)概念里面，“經(jīng)營(yíng)”更多涉及的是管理，而且趨向于企業(yè)內(nèi)部的管理；而銷售則更多的是對(duì)外：就是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)，如何使我們的產(chǎn)品順利流通到消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。如何管理好我們的銷售團(tuán)隊(duì)，充分激發(fā)潛能，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)力量最大值；如何構(gòu)建我們的銷售網(wǎng)絡(luò)；如何維護(hù)管理好我們的客戶，這都是銷售工作涵蓋的內(nèi)容。因此，銷售也離不開管理，沒有好的管理就沒有好的銷售。

在企業(yè)里，市場(chǎng)部關(guān)注的是整體市場(chǎng)的均衡,可持續(xù)發(fā)展;具體的工作包括市場(chǎng)研究,品牌宣傳,銷售促進(jìn)活動(dòng)的策劃和實(shí)施以及銷售員培訓(xùn)等;銷售部關(guān)注的是每期的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn);具體工作就是拜訪客戶,推薦產(chǎn)品等。關(guān)于市場(chǎng)部和銷售部的功能和職責(zé)問題,現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營(yíng)銷工作者仍然混淆模糊、糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營(yíng)銷部與銷售部;策劃部,市場(chǎng)推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,其實(shí)這些概念部門不應(yīng)該并列,正確的應(yīng)該是營(yíng)銷部門下設(shè)市場(chǎng)部和銷售部,策劃、市場(chǎng)推廣、品牌推廣應(yīng)該是屬于市場(chǎng)部的工作。而營(yíng)銷工作者也往往把"銷售"(一般認(rèn)為是比較低級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)作)和"營(yíng)銷"(一般認(rèn)為較高級(jí)階段的市場(chǎng)運(yùn)作)作為一種層次上的區(qū)別。
 

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：