破解“營銷死穴”的三個錦囊妙計

 作者:張勝軍    151

先發(fā)企業(yè)需要做好兩件事情,第一、搶占品類制高點,占據(jù)最稀缺的、不易模仿的、具有一定排它性的資源;第二、把市場激活,吸引更多的競爭者介入,共同把市場規(guī)模做大。

    企業(yè)感覺競爭吃力的主要原因是:第一、具有一定排他性的優(yōu)勢資源未能構(gòu)建;第二、企業(yè)未能持續(xù)創(chuàng)新,保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

    二、專家解惑:

    張勝軍認為先發(fā)企業(yè)應(yīng)對的最好辦法就是:

    先發(fā)企業(yè)在新品類市場開發(fā)前期,需要搶占品類制高點,占據(jù)最稀缺的、

  先發(fā)企業(yè)需要時刻保持競爭創(chuàng)新意識,確保領(lǐng)先優(yōu)勢。

    三、成功典范:

    天瑪生態(tài)的壁壘之戰(zhàn):

    甘肅天瑪生態(tài)集團,以沙漠土雞、奔跑雞、藏區(qū)生態(tài)牛羊肉等無污染、生態(tài)產(chǎn)品投放市場以來,獲得市場良好反響,在良好市場前景的推動下,天瑪生態(tài)集團快速布局搶占西部無污染、生態(tài)稀缺資源,構(gòu)建資源性競爭壁壘,同時,在產(chǎn)品創(chuàng)新方面持續(xù)改進,確保產(chǎn)品方面的領(lǐng)先優(yōu)勢,因此,張勝軍認為天瑪生態(tài)在生態(tài)肉制品這一創(chuàng)新品類領(lǐng)域保持了持續(xù)的競爭優(yōu)勢,獲得了消費者和風(fēng)險投資機構(gòu)的青睞,市場表現(xiàn)持續(xù)良好。并實現(xiàn)了融資上市。

張勝軍
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