連鎖企業(yè)績(jī)效

獎(jiǎng)金及提成管理制度

    第一條  目的
    本公司為激勵(lì)員工士氣并以提高營(yíng)業(yè)績(jī)效為原則。于每年末會(huì)計(jì)年度終了時(shí)，可提列稅后盈余之一定比例金額作為犒勞股東、干部及員工一年來的努力與辛勞。
    第二條　獎(jiǎng)金金額應(yīng)于每年１２月３１日，會(huì)計(jì)年度終了時(shí)，結(jié)算當(dāng)年度純利所得，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)（或翌年３月止）依實(shí)施支付計(jì)算方式與薪資合并發(fā)放。
    第三條　獎(jiǎng)金計(jì)算方法及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)
    公司在結(jié)算營(yíng)業(yè)所得應(yīng)按下列方式計(jì)算：
    （一）以各店為單位
    １．銷貨總額－銷貨成本（期初存貨十進(jìn)貨－期末存貨）＝銷貨總利益（銷貨毛利）
    ２．銷貨總利益－各店?duì)I業(yè)費(fèi)用＝部門利益
    ３．部門利益－應(yīng)負(fù)擔(dān)總公司營(yíng)銷費(fèi)用＝經(jīng)營(yíng)利益
    （二）營(yíng)業(yè)外之各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)算公式如下：
    １．各門市（店）營(yíng)業(yè)外費(fèi)用（依各門市（店）銷貨總額比例分配）
    各門市（店）營(yíng)業(yè)費(fèi)用／各門市（店）營(yíng)業(yè)費(fèi)用總額×銷貨額＝各門市營(yíng)業(yè)外費(fèi)用
    ２．總公司費(fèi)用比例
    （門市薪資＋一般管理費(fèi)）／各門市員工總數(shù)×店別員工數(shù)
    ３．房屋租金則按實(shí)際平米數(shù)計(jì)算之，但若為設(shè)立于大樓時(shí)，則僅以營(yíng)業(yè)面積計(jì)算。
    ４．折舊費(fèi)、修繕費(fèi)等營(yíng)業(yè)費(fèi)甩，采用實(shí)報(bào)實(shí)銷。
    第四條  獎(jiǎng)金分配額之計(jì)算
    （一）經(jīng)營(yíng)利益－課征稅額一稅后純益
    稅后純益×獎(jiǎng)金比率＝獎(jiǎng)金分配額
    （二）獎(jiǎng)金分配額／４＝獎(jiǎng)金實(shí)際分配額及分配對(duì)象
    （三）依獎(jiǎng)金分配對(duì)象之金額支付員工時(shí)，則需扣減已支付之定期獎(jiǎng)金后，并依下表所列之標(biāo)準(zhǔn)支付。
    （四）同一門市（店）內(nèi)之重要兼職人員獎(jiǎng)金，則由人事科另行制定。
     第五條　本規(guī)則中第三條及第四條之?dāng)?shù)據(jù)資料，應(yīng)于管理會(huì)議上討論過后，以符合實(shí)際需求數(shù)字修正并實(shí)施。
    第六條  本規(guī)則所加發(fā)之績(jī)效獎(jiǎng)金若為０或?yàn)樘潛p時(shí)，則需衡量公司政策是否受市場(chǎng)或社會(huì)經(jīng)濟(jì)變化的影響，并由董事會(huì)議評(píng)定是否可提列其他津貼作為支付努力者的獎(jiǎng)金。
    第七條  獎(jiǎng)金分為定期獎(jiǎng)金及決算獎(jiǎng)金兩種，主要支付對(duì)象以獎(jiǎng)金支付日仍在職者。
    第八條  定期獎(jiǎng)金之計(jì)算期間分別于每年６月及１２月計(jì)算并支付之。
    第九條  定期獎(jiǎng)金之結(jié)構(gòu)包括下列三項(xiàng)：
    （一）基本獎(jiǎng)金；
    （二）等別加算獎(jiǎng)金；
    （三）年資加算獎(jiǎng)金。
    第十條  基本獎(jiǎng)金和等別加算獎(jiǎng)金之計(jì)算，乃以基本薪資及責(zé)任津貼為基礎(chǔ)，并依各職等員工之給薪率相乘成績(jī)?cè)俪艘猿銮诼屎笏弥痤~即為其獎(jiǎng)金支付額。
    第十一條　基本獎(jiǎng)金中之給薪率在衡量公司的業(yè)績(jī)及員工考績(jī)?cè)u(píng)定等級(jí)別后，分別計(jì)算之。
    第十二條  等別加算獎(jiǎng)金之給薪率，則依下列規(guī)定支付：
    第十三條  出勤率的計(jì)算乃依照人事科所制定之標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，其規(guī)定如下：
    出勤率＝１－０．０７×缺勤日數(shù)＋０．０２５×遲到、早退、私自外出等缺勤時(shí)數(shù)（２小時(shí)以內(nèi)者）
    第十四條  凡于公司任職服務(wù)滿三年以上者，則依下列規(guī)定加算年資獎(jiǎng)金：
    第十五條  決算獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)金分配）乃根據(jù)當(dāng)年度內(nèi)之收益比例及獎(jiǎng)金分配規(guī)則，支付前一年度員工共同努力的成果與獎(jiǎng)金額。但以支付當(dāng)日仍為在職之員工為限。
    第十六條  本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施。

家電企業(yè)銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)全及提成管理制度

    第一條  為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。
    第二條  本辦法的實(shí)施對(duì)象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級(jí)及其以上人員）。
    第三條  獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。
    第四條  銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法，根據(jù)銷售達(dá)成率，收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。
    １．計(jì)算公式
    ①銷售達(dá)成率＝（銷售金額一退貨金額）／銷售目標(biāo)金額×１００％
    說明事項(xiàng)；等式右方最高按 １５０％計(jì)算（之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制定過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)．而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果）。
    ②收款達(dá)成率＝貨款回收率 × ６０％＋回收周轉(zhuǎn)率 × ４０％－實(shí)際收款額／１月應(yīng)收款余額＋本月實(shí)際銷售額×６０％＋９０／∑實(shí)際收款額ｘ（貨款到期日－收款基準(zhǔn)日／∑實(shí)際收款額 × ４０％
說明事項(xiàng)；
    ａ．貨款回收率低于４０％（即等式右方的前項(xiàng)低于２４％）時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。
    ｂ．現(xiàn)金扣５％的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加７５天。
    ｃ．收款基準(zhǔn)日為次月十號(hào)。
    ｄ．后項(xiàng)的分子數(shù)是指公司所允許的最長(zhǎng)票期（從送貨后的次月一日算起）
    ③客戶交易率＝∑每日交易客戶數(shù)／２５０×５０％＋當(dāng)月交易客戶數(shù)／總額戶數(shù)ｘａ
    說明事項(xiàng)：
    ａ．等式右方的前項(xiàng)最高按”％計(jì)算，即ｚ最高為１５０。（２５０是指每月工作  ２５天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪１０位客戶。因前項(xiàng)的 ５０％加后項(xiàng)的。的百分?jǐn)?shù)超過 ｌ００％，所以限定３０％為最高限。）
    ｂ．當(dāng)月交易客戶數(shù)對(duì)客戶不可重復(fù)計(jì)算。
    ｃ．總客戶數(shù)在１００戶以上者，ａ定為９０％。
    總客戶數(shù)為１００一９９戶者，ａ定為８０％。
    總客戶數(shù)為８０－８９戶者，ａ定為７０％。
    總客戶數(shù)為７０－７９戶者，ａ定為ｅｄ％。
    總客戶數(shù)為ｅｄ－ｔｏ戶者，ａ定為５０％。
    總客戶數(shù)為５９戶以下者，ａ定為０。
    （總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)。）
    ２．獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)
    獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)表
    第五條  銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
    １．計(jì)算公式
    產(chǎn)品銷售達(dá)成率＝（銷貨量－退貨量）／Ａ部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量?４０％＋（銷售量－退貨量）／Ａ部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量?２５５＋銷貨量－退貨量）／Ａ部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量?１０％＋（銷售額－退貨金額）／Ｂ產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額?２０％＋（銷售額－退貨金額）／Ｃ產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額?５％
    說明事項(xiàng)：１．等式右方各項(xiàng)產(chǎn)品的達(dá)成率最高以權(quán)數(shù)的１５０％計(jì)算。
    ②僅負(fù)責(zé)單項(xiàng)產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)主管人員，則比照銷售業(yè)務(wù)人員的辦法辦理。
    ２．獎(jiǎng)勵(lì)金額
    第六條　獎(jiǎng)金的核算單位。
    由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月十五日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給?；丝茟?yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。
    第七條  獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。
    １．若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒焦碳獎(jiǎng)金的事情，一經(jīng)察覺，除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。
    ２．當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒帳事件，除該員工及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎(jiǎng)金外，還要依照例賬賠款辦法處理。
    第八條  國(guó)外銷售部的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行研究。
    第九條　本辦法自元月一日起實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。

餐飲業(yè)績(jī)效獎(jiǎng)金及提成管理制度

    第一條  目的
    本公司所制定之獎(jiǎng)金除評(píng)核從業(yè)人員之間的盡職程度，服務(wù)及貢獻(xiàn)程度等給予其評(píng)定外，對(duì)于員工福利及獎(jiǎng)金提成制度，亦詳加規(guī)定之。
    第二條  適用范圍凡任職滿１４日以上之正式任用員工皆適用之；但部分獎(jiǎng)金支付辦法，亦可適用于兼職人員。
    第三條  獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)
    本規(guī)則所制定之獎(jiǎng)金，包括下列十三項(xiàng)：
    （一）模范員工獎(jiǎng)。
    （二）禮貌獎(jiǎng)。
    （三）最受歡迎獎(jiǎng)。
    （四）工作績(jī)效獎(jiǎng)金。
    （五）考勤獎(jiǎng)金。
    （六）激勵(lì)獎(jiǎng)金。
    （七）介紹獎(jiǎng)金。
    （八）全勤獎(jiǎng)金。
    （九）獎(jiǎng)學(xué)金。
    （十）禮金及慰問金。
    （十一）小費(fèi)。
    （十二）年節(jié)獎(jiǎng)金。
    （十三）年終獎(jiǎng)。
    第四條  模范員工獎(jiǎng)
    每月由各門市主管人員依工作敬業(yè)態(tài)度及考核成績(jī)中，挑選一至兩名工作表現(xiàn)優(yōu)異之從業(yè)人員（合兼職人員）呈人事科評(píng)核后，于每月月初在例會(huì)中表揚(yáng)并頒發(fā)５００元禮券一張，以激勵(lì)員工士氣。
    第五條  禮貌獎(jiǎng)
    為加強(qiáng)顧客對(duì)本公司有良好的印象并培養(yǎng)同仁間之默契，增加各部門之配合度，原則上每月由各門市主管人員挑選最具禮貌之從業(yè)人員一名，除每月月初在例會(huì)中表揚(yáng)外，頒發(fā)ｓｉｃ元禮券  一張以茲鼓勵(lì)。
    第六條  最受歡迎獎(jiǎng)為使同事間能夠相片融洽并讓顧客感受到本公司服務(wù)親切的態(tài)度，每月由各門市全體同仁間推選一名最受歡迎人員，除在每月月初例會(huì)中表揚(yáng)及頒發(fā)５００元禮券一張外，并于各門市公布欄內(nèi)頒布，同時(shí)可讓顧客分享其喜悅。
    第七條  工作績(jī)效獎(jiǎng)金。
    由各部門主管人員視當(dāng)月份各人勤務(wù)的表現(xiàn)（包括工作效率、服務(wù)態(tài)度、敬業(yè)精神、出勤率、貢獻(xiàn)度等多項(xiàng)評(píng)核）之考核外，并依據(jù)考核成績(jī)核發(fā)工作績(jī)效獎(jiǎng)金，其核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)如下：
    第八條  考勤獎(jiǎng)金
    公司依據(jù)全年度員工勤務(wù)表現(xiàn)及貢獻(xiàn)程度后，并按下列規(guī)定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)支付之：
    （一）勤務(wù)滿一年以上者，其年度考績(jī)成績(jī)平均 ８０分以上者，則支付半個(gè)月的本作為當(dāng)期績(jī)效獎(jiǎng)金。
    （二）勤務(wù)滿半年以上者，其考績(jī)成績(jī)?cè)冢福胺忠陨险?，則依勤務(wù)月數(shù)乘以半個(gè)月的本薪比率作為當(dāng)期績(jī)效獎(jiǎng)金。
    （三）勤務(wù)未滿半年者，原則上不予以發(fā)放。但表現(xiàn)優(yōu)異者，可經(jīng)由各部門主管人員呈人事科評(píng)核后，酌量獎(jiǎng)勵(lì)之。
    第九條  激勵(lì)獎(jiǎng)金
    為激勵(lì)各部１１人員締造經(jīng)營(yíng)佳績(jī)，并爭(zhēng)取自我加薪及自創(chuàng)福利機(jī)會(huì)，可依照下列規(guī)定評(píng)核：
各部門平均三年內(nèi)營(yíng)業(yè)總額／珊６５?０．１０＝月業(yè)績(jī)目標(biāo)（基礎(chǔ)目標(biāo)）
    （一）每周內(nèi)連續(xù)二日（不含旺季及法定節(jié)假日）超過基礎(chǔ)目標(biāo)．則于次周發(fā)放激勵(lì)獎(jiǎng)金：
經(jīng)理（副理）ｌ，０００元禮券一張
管理職人員５００元禮券二張
基層勤務(wù)人員５００元禮券一張
    （二）連續(xù)兩周內(nèi)突破基礎(chǔ)目標(biāo)時(shí)，則在第二周獎(jiǎng)金加倍發(fā)放。
    第十條  介紹獎(jiǎng)金
    公司所屬各部門人員介紹他人到本公司服務(wù)并經(jīng)人事科面試考核后任用，滿六個(gè)月以上且無違反公司規(guī)定者，則給予介紹人員獎(jiǎng)金３，０００元，但未滿六個(gè)月即離職者，則不予以發(fā)放。核發(fā)的獎(jiǎng)金應(yīng)于被介紹人員滿六個(gè)月后，與薪資合并發(fā)放。
    第十一條  全勤獎(jiǎng)金
    員工在規(guī)定勤務(wù)時(shí)間內(nèi)按時(shí)上下班且未有舞弊者，可按下列規(guī)定予以獎(jiǎng)勵(lì)之：
    （一）全月無請(qǐng)假、遲到、早退、私自外出時(shí)，則每月發(fā)放全勤獎(jiǎng)金１，０００元以茲鼓勵(lì)。但以正式任用人員為限。
    （二）兼職人員（合計(jì)時(shí)、計(jì)件人員）執(zhí)行勤務(wù)時(shí)間，累計(jì)達(dá)１７６小時(shí)以上，無請(qǐng)假、遲到、早退、私自外出時(shí)，則給予全勤獎(jiǎng)金５００元以茲鼓勵(lì)。
    （三）會(huì)計(jì)年度期間（從一月一日起至十二月三十一日止）正式任用人員及兼職人員，全年度皆為全勤者，于農(nóng)歷過年后第一天上班團(tuán)拜時(shí)，當(dāng)場(chǎng)予以表揚(yáng)并發(fā)放３，０００元獎(jiǎng)金以茲鼓勵(lì)。
    （四）新進(jìn)人員自任職日起至?xí)?jì)年度終了為止，任職滿６個(gè)月以上無缺勤記錄且考績(jī)成績(jī)?cè)?８５分以上者，亦具第 ３項(xiàng)之資格，可給予其獎(jiǎng)勵(lì)。
    第十二條  獎(jiǎng)學(xué)金
    為鼓勵(lì)在職人員發(fā)揮所長(zhǎng)，利用勤務(wù)時(shí)間外作自我充實(shí)進(jìn)修，進(jìn)而帶動(dòng)全體同仁間提高各人之專業(yè)素養(yǎng)所制定之獎(jiǎng)金而言。其規(guī)定如下：
    （一）會(huì)計(jì)年度期間之季考績(jī)，連續(xù)達(dá)８５分以上者，可以申請(qǐng)獎(jiǎng)學(xué)金資格。
    （二）申請(qǐng)人應(yīng)于每年３月１５日至９月１５日前十日內(nèi)，提出書面申請(qǐng)（包括申請(qǐng)書、在學(xué)證明、繳費(fèi)收據(jù)等），并經(jīng)人事科評(píng)定通過后，予以支付。
    （三）獎(jiǎng)學(xué)金之發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下：
    （四）獎(jiǎng)學(xué)金適用范圍，以公司正式任用人員，服務(wù)年資滿一年以上者為限。
    第十三條  禮金及慰問金
    公司經(jīng)營(yíng)方式以大家庭為不變?cè)瓌t，對(duì)于員工之婚喪喜慶及傷殘住院時(shí)，可按員工服務(wù)年資，從福利基金中提撥相等之金額作為慰問祝福；其支付標(biāo)準(zhǔn)如下：
    （一）結(jié)婚禮金
    依申請(qǐng)人之職位年資基準(zhǔn)額的１００％計(jì)算之。
    （二）住院慰問金
    １．因業(yè)務(wù)上之傷殘疾病而住院者，除其部門主管人員，應(yīng)當(dāng)即代為辦理勞保手續(xù)外，并支付該員工年資基準(zhǔn)額的７０％作為慰問金．另３０％則以購(gòu)買慰問品。
    ２．非業(yè)務(wù)上之傷殘疾病而住院者，除支付該員工年資基準(zhǔn)的３０％作為慰問金，另２０％則購(gòu)買慰問品。
    （三）喪亡慰問金
    １．直系親屬（包括父母及子女）、配偶之喪亡者，則依該員工年資基準(zhǔn)額的１００％發(fā)放之。
    ２．本人喪亡者，除由各部門直屬主管代為申請(qǐng)勞保死亡支付外，因公殉職者，則依該員年資基準(zhǔn)額的３００％撫恤之；非因公殉職者，則依年資基準(zhǔn)額的１００％撫恤之。
    （四）生產(chǎn)慰問金
    任職滿一年以上之已婚婦女（不合兼職員工），除依勞動(dòng)法之規(guī)定給予留職停薪及代為申請(qǐng)勞保醫(yī)療支付外，并依年資基準(zhǔn)額的百分比作為慰問金，另２０％則購(gòu)買慰問品。
    第十四條  小費(fèi)
    小費(fèi)之計(jì)算期間從當(dāng)月月初起當(dāng)月底為止，并與當(dāng)月薪資一并發(fā)放。小費(fèi)之發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下：
    當(dāng)月各北京市小費(fèi)總額／各北京市總?cè)藬?shù)＝小費(fèi)平均金額
    （一）正式任用人員及兼職人員（定期契約人員），可依上列公式計(jì)算所得之金額按俠客支付之。
    （二）假日計(jì)時(shí)人員之小費(fèi)，則依上列公式計(jì)算所得金額的  二分之一支付。
    （三）當(dāng)月勤務(wù)日數(shù)超過１５日但未滿３０日之正式任用人員，則以支付平均基準(zhǔn)額的三分之一為基準(zhǔn)；兼職人員勤務(wù)日數(shù)超過１５日－３０日末滿時(shí)，則支付平均基準(zhǔn)額的四分之一。
    （四）新進(jìn)員工勤務(wù)時(shí)間未滿一個(gè)月或當(dāng)月申請(qǐng)離職之從業(yè)人員，原則上不予支付。
    第十五條  年節(jié)獎(jiǎng)金
    公司為加強(qiáng)員工向心力并犒賞員工平日之辛勞，于端午節(jié)及中秋節(jié)分別給與酌量獎(jiǎng)金以茲鼓勵(lì)。其支付規(guī)定如下：
    （一）滿一年以上之正式任用人員，則支付全額獎(jiǎng)金；兼職人員（不含計(jì)時(shí)、計(jì)件人員）滿一年以上者，則支付半額獎(jiǎng)金。
    （二）滿六個(gè)月以上之正式任用人員，則依實(shí)際勤務(wù)月份。１２ ｘ獎(jiǎng)金額，即為該期間年節(jié)獎(jiǎng)金；兼職人員則不予以計(jì)算。
    （三）未滿六個(gè)月以上之從業(yè)人員，則不予以計(jì)算。
    （四）支付金額，則由公司視該人營(yíng)業(yè)成績(jī)，另行制定之。
    第十六條  年終獎(jiǎng)金
    公司視當(dāng)年度經(jīng)營(yíng)狀況及各人對(duì)公司貢獻(xiàn)程度、出勤率、考績(jī)成績(jī)等多項(xiàng)評(píng)核后，依其成績(jī)比例發(fā)放；其規(guī)定如下：
    （一）服務(wù)滿一年以上之正式任用人員，則支付基本薪資一個(gè)月份作為年終獎(jiǎng)金；兼職人員則采取半額支付。
    （二）服務(wù)滿半年以上者，則按實(shí)際勤務(wù)月數(shù)比率核算；兼職人員則不予以支付。
    （三）服務(wù)未滿半年以上者，則不予以發(fā)放。
    第十七條  內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度
    幾任職在副理職位以上之高階主管人員，始具內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格，并可在公司所開發(fā)之新營(yíng)業(yè)地點(diǎn)內(nèi)自由投資，但投資持股比例則須按照下列方式辦理：
    第十八條  修訂
    各部門對(duì)于本規(guī)則有任何疑義產(chǎn)生時(shí)，則由各部門主管匯整后，呈報(bào)人事科代為釋疑義；尚若有修訂之必要時(shí)，則應(yīng)由人事科提列改善建議方案后，呈報(bào)董事會(huì)評(píng)核之。
    第十九條  施行
    本制度自　　　年　　　月　　日起實(shí)施

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