經(jīng)典案例、經(jīng)典演說、經(jīng)典……這些過去式已成為現(xiàn)實中的重點追憶了，就營銷的整體過程來看，雖說它曾經(jīng)折射過以往眾多的輝煌，比如三株、腦白金等，但事過境遷，它代表不了今后行為操作中重點。

    有人說，醫(yī)藥保健品打廣告是找死，不打廣告是等死，其實，話說得絕對了點，辦法還是有的。

    在我周圍，有許多醫(yī)藥保健品于激斗拼殺中走出了一條條屬于自己的路，靠“飛機加大炮”實行閃電戰(zhàn)撕開市場決口者有之；靠“小米加步槍”開展游擊戰(zhàn)亦有之，有的通過科普營銷、體驗營銷賺到了錢，也有的依靠會議營銷、“咨詢中心”等模式撈足了票子……其它象炒概念、炒賣點、炒新聞等等，這些，許多人稱之為營銷經(jīng)典的東西，都曾風(fēng)光招搖過一陣。遺憾的是今年日子好過，不知明年會怎樣。醫(yī)藥保健品太大的市場變數(shù)真弄得人心理渾身直發(fā)毛。不做吧，畢竟有眾多資源積累和先期投入已成型，做吧，隨著商業(yè)連鎖的興盛和招搖，維護網(wǎng)絡(luò)渠道等成本居高不下，唉，只能走一步看一步嘍。難道，醫(yī)藥保健品就是這般的流行風(fēng)？

    在今天異常激烈的市場，其實不論是何種企業(yè)，只要一個錯誤，那怕是一個小小的錯誤，就有可能把辛辛苦苦親手打下的江山拱手讓人。不是嗎，成功往往使人自大，很容易在炫耀和自滿中使人走向失敗之路。企業(yè)一旦成功，偶然的所謂經(jīng)典看成是必然的結(jié)果。于是，決策者看事物的客觀程度難免降低，進而在做決策時，常以自己的主觀判斷取代了市場的需要。這樣的事情現(xiàn)實中是俯拾即是。在我看來，我們的首要任務(wù)不是去留戀維護所創(chuàng)選的經(jīng)典，在十個產(chǎn)品九個衰的嚴峻形勢下該如何在充滿荊棘的市場森林中不至于迷失自己，才是出路。

    曾以提出“定位”理論聞名的美國營銷大師特勞特，多年前就指出：消費者的心才是行銷的終極戰(zhàn)場。他認為，行銷并非一場真正的產(chǎn)品戰(zhàn)，而是顧客腦海中的認知戰(zhàn)，誰能在顧客心中占據(jù)有利的地位，誰就取得競爭優(yōu)勢。這話的確經(jīng)典，如果要真正實現(xiàn)其內(nèi)涵中所表現(xiàn)出的具體中目標(biāo)，除非各項工作的扎實和完美才能構(gòu)建良好的口碑效應(yīng)，執(zhí)行在這其中尤顯重要。

    作為企業(yè)，它都是有生命力的，產(chǎn)品更是有周期性的。我個人認為，在營銷的旗幟下，如果產(chǎn)品要在消費者心目中迅速占位，如果什么事都要等到醞釀成熟考慮周全，再去付諸行動，那你就會錯過不知多少機會。不是么，全球500強的企業(yè)，也都是在成立和推出之后經(jīng)過不斷的修正和改善才得以成功的。如果你的觀念比別人的好，能適應(yīng)迎合滿足市場需要，那么這個觀念就值得推廣和變現(xiàn)。如果你覺得這個主意比別人的好，就不必等它修改得比現(xiàn)在更好之后再推出去?？傊灰尅巴昝馈背蔀椤拜^好”的敵人。

    一旦你對市場有較好的想法和思路，就要認真的加以提煉將其發(fā)展為可操作可執(zhí)行的計劃，并在推廣與運作的過程中，謹慎小心，務(wù)實認真，對細節(jié)充分加以監(jiān)控落實到位，在產(chǎn)品推出時，你所擁有的各項資源如宣傳手段、渠道政策、促銷方法、價格制度等等都要整合嚴密，形成自身資源層面上的核心競爭力。不論是什么功能、什么特點、什么概念的產(chǎn)品，最終成敗的關(guān)鍵在于能否以第一流的手法去執(zhí)行。

于斐，中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，世界策劃人聯(lián)合會（WSU）理事，中國保健科技學(xué)會醫(yī)藥保健研究會理事，著名營銷實戰(zhàn)專家，現(xiàn)為藍哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問。

聯(lián)系方式：13906186252

 email    [email protected]

歡迎與作者探討您的觀點和看法，于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)客座教授，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際經(jīng)濟技術(shù)合作促進會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。于斐新浪認證微博：http://weibo.com/lgzhiyang 微信：yufei-1966 聯(lián)系電話：013906186252 網(wǎng)址：http://www.lgzhiyang.com/ Email：[email protected] 進入于斐專欄

擴展閱讀

版權(quán)聲明：