做過銷售的人都知道，老板不會讓銷售經(jīng)理，在一個地方做太長時間，時間長了就容易和客戶很熟，就可能混出事兒來。于是每隔一年半載，總要挪挪窩，有一件事情讓銷售經(jīng)理非常不好受，那就是人一走茶就涼。在這個地區(qū)的時候，和客戶玩得很開心，都是好朋友，離開了就連個聯(lián)系也沒有了。本來在這個公司工作很開心，離開了以后，以前同事也沒多少聯(lián)系了，這種感覺在外資、民營企業(yè)尤為強烈，沒有什么人情味兒，商業(yè)行為為主。

　　抱怨歸抱怨，其實人一走茶就涼是常態(tài)。人已經(jīng)走了，沒人喝水了，也就沒有人添水了，沒有必要添水了，茶水自然就涼了。如果不顧人已經(jīng)走的事實，而一味地添水的話，不是很浪費嗎？老板開公司是用來賺錢的，浪費的人不叫老板，只能是蛀蟲，所以茶水熱是變態(tài)，涼是常態(tài)。

　　客戶表面上和你稱兄道弟，實際是看你有沒有利用價值。你在位置的時候，能給他帶來好處，茶水自然是熱的。一旦你離開了，沒有利用價值了，茶水自然就涼了，誰讓你離開呢？他和你接近，稱兄道弟是他做生意的一種方式，而不是目的，如果不賺錢，一切都沒有用。

　　生活上的朋友和工作中的朋友是兩個概念，如果我們用朋友的眼光來看商場，就會覺得殘酷，就會覺得缺少人情味。但如果我們把商場，看成本來就沒多少人情味的戰(zhàn)場，不是可以避免很多尷尬嗎？把生活上的朋友和工作上的朋友混淆的人是痛苦的，他們會用過高的尺度要求工作中的朋友，要求別人承擔過多的責任，自己痛苦別人也痛苦，何必呢？生意場上逢場作戲，千萬不要把有些話當真。反過來，與生活上的朋友交往，千萬不要不當真，否則就會成為孤家寡人。那種兩方面都能兼顧的人叫知己，難求！

　　當你走的時候，默默地告訴自己，我的戲已經(jīng)結束了，在后面卸裝了。還會有人不顧戲臺上的演員，向我喝彩嗎？即使喝彩了，戲臺上的人會高興嗎？想想自己，誰叫自己你走呢，孤寂就是走的代價，獨自欣賞，品位這種孤寂，不也很美麗嗎？換個地方，我又可以是壓軸的主角！照樣可以贏得喝彩，有什么悲涼的呢？

　　當我們看到失意人的時候，體會一下別人的心，多么需要安慰呀，尤其是不受重視，明升暗降的時候。這時你對他的安慰，會象甘露一樣被對方接納，換來滿懷的感激，簡直就是低成本高收益的投資呀！如果這時我們不投資，等對方重新上場了，再來投資不是湊熱鬧嗎？不是很尷尬嗎？

　　所以在別人失意的時候，燒燒冷灶，學學胡雪巖對王有齡，可能有很好的回報，或許他能給你一些受益無窮的忠告。在目前的某些人眼中，也可以贏得了一個不忘故人的美譽，不也是很好嗎？

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