真正的營銷專家，不能光精通傳播，在所謂的訴求啦、賣點啦、差異化啦等方面兜圈子，而應(yīng)扎扎實實的深入于市場，了解、熟悉和掌握產(chǎn)品本質(zhì)性的特征和個性化的規(guī)律。換句話說，一個沒有在市場一線帶過兵、打過仗的人，如果僅僅學(xué)了點廣告?zhèn)鞑?、營銷理論之類，就以此來指導(dǎo)企業(yè)的市場實踐和產(chǎn)品推廣，并自封為營銷專家，我覺得這其實產(chǎn)生泡沫了。

　　一個企業(yè)或產(chǎn)品運作成功與否，需要經(jīng)過艱苦卓絕的過程，但即便這樣，每年的淘汰率還是很高。這其中包括戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)整合等在內(nèi)的宏觀把握層面的營銷力很關(guān)鍵，但執(zhí)行力更重要?，F(xiàn)在企業(yè)內(nèi)有股浮躁風(fēng)氣，好象一個產(chǎn)品的成功是由于策劃公司憑借創(chuàng)意和炒作托起來的。于是乎，對概念的追捧和對賣點的狂熱形成了市場運作中的泡沫，表面上看似轟轟烈烈，但實際上真正產(chǎn)品被消費者所接納認(rèn)同又有多少，是不是多數(shù)還在渠道上周轉(zhuǎn)僅僅是貨物的庫存轉(zhuǎn)移而并沒實現(xiàn)實際的消化。遺憾的是，許多人并沒真正意識到這一點?，F(xiàn)在，一些醫(yī)藥保健品上市往往過分依賴廣告的純數(shù)量式營銷，通過集群化、規(guī)?；瘉碜鑫恼?。殊不知，空中的優(yōu)勢所起的作用是有限的，更重要的是地面推廣工作要跟進和強化。說起執(zhí)行力，關(guān)鍵是人員素質(zhì)要迎合產(chǎn)品在市場中的推進進程，企劃思路和策略確定形成后，如何貫徹落實成為了整個營銷系統(tǒng)的關(guān)鍵。當(dāng)前，流通領(lǐng)域發(fā)生了一系列變化，連鎖商業(yè)和超市業(yè)態(tài)的興起對于傳統(tǒng)百貨業(yè)帶來了沖擊，誰占領(lǐng)、維護、管理好終端，誰就能在市場中制勝獲利。

　　一家企業(yè)的成功，我認(rèn)為30%靠戰(zhàn)略，50%靠執(zhí)行力，其余的20%包含了機遇、環(huán)境等客觀因素形成的平臺?？梢妶?zhí)行力是最重要的。

　　說起沃爾瑪，可謂家喻戶曉，其成功秘訣所在，就是靠執(zhí)行力。百貨業(yè)的發(fā)展在美國是個十分成熟的產(chǎn)業(yè)，按照傳統(tǒng)觀點，那應(yīng)該是無利可圖的產(chǎn)業(yè)。但沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆.沃頓開始從農(nóng)村包圍城市，一點一滴的拉大和競爭者之間的差距。例如光是偷竊的損失，沃爾瑪就比競爭者少了一個百分點，這樣的成果和3%的凈利潤相比，真是非?？捎^，而這就是執(zhí)行力的具體表現(xiàn)。除此之外，沃爾瑪還利用集中發(fā)貨倉庫，每天都提供低價商品，還有全國衛(wèi)星連網(wǎng)的管理資訊系統(tǒng)等等，沃爾瑪以這些看似平淡無奇的管理手法，最終超越微軟破天荒成為世界500強之首。在過去四十年中，沒有任何公司能成功的模仿沃爾瑪，成功之道無他，唯執(zhí)行力而已。

　　現(xiàn)在，市場經(jīng)濟時代產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩導(dǎo)致了競爭的日益加劇，面對眾多的醫(yī)藥保健品功能趨同和終端類似，自身產(chǎn)品要突出重圍，殺出血路，我認(rèn)為執(zhí)行力應(yīng)成為市場運作和產(chǎn)品導(dǎo)向上的主旋律。應(yīng)強化扎實細致的工作作風(fēng)，就一項具體業(yè)務(wù)而言，不是說做完就已達到目的，而應(yīng)做深、做透、做實、做活。在管理核算上精打細算，在市場推廣上精耕細作，充分的把空中和地面的宣傳資源迅速整合，形成合力，并努力提高產(chǎn)品的鋪貨率和終端市場的滲透力，那種僅僅認(rèn)為策劃決定一切的理念是極其失誤的，也是當(dāng)今醫(yī)藥保健品市場產(chǎn)生泡沫的根源所在。良好的執(zhí)行力不光光是工作的諸項落實和有序管理，更是強調(diào)以人為本的企業(yè)理念和服務(wù)為主的價值行銷系統(tǒng)工程。眾所周知，思路和戰(zhàn)術(shù)也許會被競爭對手跟進和模仿，但執(zhí)行力是模仿不走的，事實上，許多產(chǎn)品的運作成功，并不是有多奇妙的策劃和創(chuàng)新思路，而是實實在在的執(zhí)行力已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品運作中的強大競爭優(yōu)勢，同時，在與目標(biāo)客戶溝通的精細化中建立起了人情化的服務(wù)平臺，久而久之，企業(yè)立足的根基就會牢固。

　　說執(zhí)行力是企業(yè)成功的護身符，我想，那是沒錯的。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：