二、“品牌買斷制”形成的原因

　　品牌買斷制是特殊政治環(huán)境、特殊經濟環(huán)境、特殊市場環(huán)境下的產物。

　　以白酒為例，可以明了所有品牌買斷現(xiàn)象。

　?。?）生產者擁有閑置的資源、尤其是閑置的品牌延伸空間，卻沒有相應的市場開發(fā)能力；或者由于體制原因，它的所有權不明，營銷能力無法發(fā)揮出來。退出機制又不完善。所以，它愿意“出賣”或“聯(lián)合開發(fā)”新品牌，使閑置資源變成現(xiàn)實的財富。

　　社會鑒定機構如衛(wèi)生保健批文、法律裁決、建筑鑒定、財務評估鑒定、文憑、疾病裁決等，目前他們的地位類似于國營企業(yè)；將來都應該屬于專家領導的、專業(yè)型強的企業(yè)，就象國外的法律顧問、戰(zhàn)略顧問、財務顧問、獨立審判員、私人醫(yī)生等一樣，應該由專家以經營個人品牌的模式來經營這些鑒定權，也就是企業(yè)化管理；普通工業(yè)企業(yè)正逐步擴大市場化的范圍，現(xiàn)在正輪到白酒行業(yè)的國營企業(yè)；汽車、牛奶、房地產等行業(yè)也即將進入白酒行業(yè)現(xiàn)在所處的階段。

　　由于這一過渡時期特殊的體制原因、政治原因、歷史原因，這些機構自身的市場人員非常少，外聘的市場人員也往往找不到立足之地，往往趁興而來、掃興而去。這就使企業(yè)無形資源的利用率受到限制。如，大學、出版業(yè)等單位往往缺乏經營型人才，或缺乏有關的法律規(guī)范，大量無形資產閑置；而社會上又存在善于運作圖書的書商，善于運作教育資源的運營商。這就造成了品牌買斷。

　　（2）擁有品牌運作能力的人，人數(shù)超過社會目前所能提供的運作空間與平臺數(shù)。即使沒有能力運作，也不難找到擁有運作能力而無平臺的人來幫助自己。

　　大學、出版社、醫(yī)院、媒體、“政府批文部門”、鑒定機構等，都屬于“賣方市場、短缺經濟”，不許擅自成立，獨家或少數(shù)幾家專營。

　　由于絕大多數(shù)酒廠都是地方政府的主要稅收來源，酒廠的兼并中“品牌與納稅地的分離”非常困難、幾乎不可能，地方政府往往是不見棺材不落淚、不到山窮水盡不給“外地企業(yè)”兼并（當然，可以容許外地企業(yè)前來“投資”）；而白酒等處于過渡時期的行業(yè)正面臨空前絕后的發(fā)展機會；一些競爭充分的領域如保健品、化妝品、食品、日化等，行業(yè)盈利能力下降，營銷的人力資源卻遠比其他行業(yè)豐富，在他們眼里，白酒、房地產等都屬于遍地黃金的領域。成熟行業(yè)的資金、擁有品牌運作能力的人才都急于進入過渡時期行業(yè)，僧多粥少，所以，才迫不得已寧肯選擇“自帶資金、自擔風險、替別人的品牌買單”，也要進入。

　　當市場競爭充分、應該企業(yè)化經營的“政府部門或準政府部門或國營企業(yè)”變成企業(yè)或變成真正的企業(yè)，“酒廠”似的平臺增加，人們就不必去“買斷品牌”了。

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