大型義診活動操作規(guī)范
作者:陳成 57
大型義診活動在市場啟動期,可以迅速產(chǎn)生第一批試用人群,快速提升產(chǎn)品知名度,大大縮短啟動期,具體操作方法如下:
要點:
1、 預熱階段:通過活動吸引患者廣泛參與,贏得專家和相關(guān)部門的支持。
2、 準備階段:人力物力的周密安排,各種媒體的有效組合。
3、 進行活動現(xiàn)場的安排與人力物力的充分調(diào)動。
4、 邀請終端藥店的代表參加。
一、營造活動開展時的市場氛圍
產(chǎn)品進入市場后,首先通過??娕_和電視進行普遍宣傳,大約15—30日(視各市場的基礎(chǔ)而定)后,開始著手大型活動的準備工作,準備工作大約將近一個月。也就是說,一般啟動市場兩周開始準備大型活動,四周開始預告活動,六周實施大型活動。
二、擬定活動名稱
活動名稱定候選:
1、消費者所關(guān)注的
2、活動能給消費者帶來的利益
3、煽動購買欲望的
5、 讓消費者產(chǎn)生購買的緊迫感的
……
三、明確活動目的
1、樹立產(chǎn)品與眾不同的形象;
2、快速啟動市場,加速市場的引爆;
3、擴大試用人群,證實療效,刺激日后購買;
4、收集患者名單,為建立患者檔案、收集典型康復病例為售后服務 (回訪) 奠定基礎(chǔ);
5、利用專家快速提升產(chǎn)品可信度;
6、以活動為由頭,進一步展開宣傳,為專題、???、報媒宣傳提供素材;
7、通過優(yōu)惠購買 ,產(chǎn)生現(xiàn)場銷售。
四、確定活動時間和地點
時間:選擇雙休日或節(jié)假日的前、中、后時段 (大型活動時間安排為3—4天,如周五、周、周日、周一)。
地點:寬敞,便于人員集中,知名度高,交通方便且與產(chǎn)品專柜所在知名藥店相臨近的場地。
這是一項十分重要的工作,是其它工作項目的前提,尤其是時間的確定,更是重中之重,活動時間定為3—4天,要考慮到各種突發(fā)因素和應急措施。如:重大節(jié)日、政府會議等可能會影響到我們的活動開展。
五、做好前期準備工作
1、聯(lián)系場地(包括:協(xié)商租場費用、簽訂租用合同);
2、外聯(lián)事務(包括工商、稅務、城管、衛(wèi)生等單位的協(xié)調(diào)工作,辦理有關(guān)審批手續(xù));
3、確定贈藥細則
?。?) 病歷、化驗單、身份證和回執(zhí)單統(tǒng)一;
?。?) 每份病歷贈藥1盒或贈送贈藥卡1張(在活動結(jié)束后憑贈藥卡到指定藥店領(lǐng)取贈藥,以延續(xù)贈藥活動的影響并確?,F(xiàn)場秩序);
(3) 在病歷本上加蓋“贈藥已發(fā)”圖章;
(4) 詳細填寫“患者登記表”。
(5) 贈藥或贈卡。
4、確定專家名單并指定聯(lián)系人
參加義診專家至少定為10—15人,省會城市應保證20人以上,全省統(tǒng)一推進則應該確保100名專家。為了滿足患者“求名、求新、求大”的心理,外地知名醫(yī)科大學或醫(yī)院的專家占60—70%,本地專家占30—40%。
5、備置活動設施,包括桌椅板凳、舞臺、遮陽棚、飲水機、音響、各種臺卡等。
6、制作現(xiàn)場宣傳用品。包括:
(1)印制條幅
A、大型條幅 (懸掛于會場中央)
規(guī)格:8m×11 m或依據(jù)場地實際尺寸制作
小條幅或氣球空飄 (條幅為橫幅,空飄為豎幅)
規(guī)格:10m×0.75m
數(shù)量:16—20條
內(nèi)容:(與廣告所承諾的產(chǎn)品利益點相吻合)
(2)展板(套餐,準備若干套,為了突出產(chǎn)品檔次,建議使用易拉寶,并制作寫真噴繪)
擺放于各個活動點,患者能停留,易看到的地方;噴繪內(nèi)容要具有公益性、科學性、知識性,但又要將產(chǎn)品巧妙地在其中體現(xiàn)出來。
?。?)印制??靶麄鲀?。
7、前期宣傳
大型義診規(guī)模較大,必須有—個扎實、細致的預熱宣傳過程。選擇的媒體有電視、報紙、廣播、??秃蟆?/p>
8、舉辦專家見面會
目的:配合義診,提前進行有效溝通,使專家進—步熟悉產(chǎn)品,明確義診目的,使專家的收入與義診效益掛起鉤,為義診奠定基礎(chǔ)。
時間:大型義診活動前一天 (時間不超過一個小時)
地點:當?shù)匾恢袡n酒店小型會議室。
人員安排:主持人:1人
負責見面會按議程進行,協(xié)調(diào)好會場氣氛,使整個會場氣氛保持嚴肅活潑。
會議協(xié)調(diào)組:3人
負責與專家溝通會場發(fā)言及義診活動現(xiàn)場的發(fā)言情況。并負責整個會場布置及人員調(diào)度,處理突發(fā)事件,準備會場所需材料及禮品,并協(xié)調(diào)好會議專用車,負責制作投影膠片、講義或準備現(xiàn)場播放的電視專題帶?! ?/p>
新聞組:2人
負責拍攝、錄音、采訪、剪輯、編寫專題、專刊素材。
禮儀小組:1人
負責引導專家、領(lǐng)導入場,以及拿紙遞筆、端茶倒水、禮品發(fā)放等服務性工作。
外景布置:設置導向牌
室內(nèi)布置:懸掛“義診專家見面會”條幅
桌面布置:專家、領(lǐng)導及其他人員桌上設置臺卡 (包括姓名、頭銜等)。所有與會人員所需資料。音像設備:
臺式麥克風、立式麥克風、無線話筒、攝像機、采訪機、照相機、放像設備、投影儀、屏幕、支架。
擴展閱讀
西安王曉楠:2024年遼寧嘗試輔警轉(zhuǎn) 2024.04.10
2024年遼寧輔警轉(zhuǎn)正事業(yè)編,是真的嗎,政策落實情況如何? 輔警在維護社會治安、保障人民安全、服務群眾利益等方面發(fā)揮著不可替代的作用,是一支重要的力量。 有人說2024年遼寧輔警要轉(zhuǎn)正,要編入
作者:王曉楠詳情
民營醫(yī)院系列觀察(一):從“新興媽媽 2023.04.12
要研究中國民營醫(yī)院的發(fā)展與經(jīng)營思路,作為一家著名的專業(yè)治療不孕不育的??泼駹I醫(yī)院——北京新興醫(yī)院是無論如何也沒法繞過的。因此,研究北京新興醫(yī)院的市場動向,有利于我們真正認清并掌握民營醫(yī)院的經(jīng)營方法。大
作者:李名梁詳情
家居建材企業(yè)如何開展主動營銷活動 2023.03.23
引子:面對慘淡的市場,激烈的競爭,家居建材行業(yè)沒有選擇退縮,在市場環(huán)境不斷惡化的背景下,越來越多的家居建材企業(yè)開始選擇了主動營銷From EMKT.com.cn,力圖通過主動營銷的方式轉(zhuǎn)變被動挨打的格
作者:崔學良詳情
區(qū)域高端白酒操作五大主張(上) 2023.03.08
區(qū)域高端白酒操作五大主張,從高端白酒的命名、概念塑造著手解讀,并匹配品牌運營的系統(tǒng)思考及操作模式的導入,并通過江蘇高端白酒國緣的成長路徑為案例,進行深入剖析。給讀者全景解決高端產(chǎn)品的成長方式及路徑
作者:張健詳情
區(qū)域高端白酒操作五大主張(下) 2023.03.08
主張二:建立有效的認同推進、注重消費概念的相關(guān)性而非僅為差異化 高端白酒在運作中需要在各項策略制定中注意“差異性”、“相關(guān)性”、“競爭性”這三點的統(tǒng)一。差異性的工作難做,但極其容易做偏,為差異
作者:張健詳情
學校人事檔案管理工作的規(guī)范化與數(shù)字化 2023.02.22
人事檔案作為組織人才信息的重要載體,它不僅僅只是記載一個人的成長和工作經(jīng)歷的準確和完整的信息,同時也是組織部門對一個人進行全面了解和考察的重要參考依據(jù)。隨著時代的發(fā)展和現(xiàn)代信息技術(shù)的廣泛應用,人事
作者:王山詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br />
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3一定要脫離產(chǎn)品談招商 19
- 4員工不是被招聘進來的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1427
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38