焦點(diǎn)二、“感嘆”無(wú)酒意

　　再說(shuō)“感嘆”，以“中國(guó)感嘆第一酒”定位可以說(shuō)是有個(gè)性、差異化，但是，差異化的本質(zhì)是為了增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品溝通認(rèn)知的興趣，而這個(gè)所謂的“第一”并不能吸引消費(fèi)者的注意力和消費(fèi)愿望，總有點(diǎn)是為了出奇而出奇，為了定位而定位的感覺(jué)，不足之處的原因在于：　　

　　首先，感嘆是什么？你又感嘆什么呢？這個(gè)感嘆能引起消費(fèi)者心靈的認(rèn)可共鳴嗎？作為從人的情感定位，感嘆的應(yīng)該是低落，是失意，是孤單，是悲涼……總之是無(wú)奈才生感嘆?！　?/p>

　　其次，作為酒，不是為了讓極少數(shù)人去看和品味的。企業(yè)做酒是為了通過(guò)創(chuàng)造品牌達(dá)到增加銷量創(chuàng)造價(jià)值的目的。　　

　　另外，中國(guó)酒的消費(fèi)氛圍環(huán)境是無(wú)限的親情，是熱鬧，是團(tuán)聚，是激情，是歡慶，是喜悅，是祝?！褪遣皇悄敲措y過(guò)“感嘆”地喝。當(dāng)然了，你可以在歡聚時(shí)刻發(fā)一聲感嘆，但是，這一感嘆是不足以支撐“中國(guó)感嘆第一酒”的。　　

　　因?yàn)?，“感嘆的月亮”必是凄楚的境界，這已是文化藝術(shù)展示給我們的事實(shí)印證，天下有幾人喝酒是為了尋找那個(gè)意境呢？創(chuàng)造這個(gè)意境有利于產(chǎn)品銷售嗎？很顯然，是對(duì)酒銷售的抑制。　　

　　六、潮起何方——跳出月暈的定位怪圈

　　作為新品牌上市，月潮酒極需一個(gè)極有力市場(chǎng)切入點(diǎn)，那么，該如何尋找這一點(diǎn)呢？此外，為什么月潮酒就是不敢于跳出月亮的“暈圈”呢？　　

　　分析其原因主要是擔(dān)心定位太狹，影響消費(fèi)?！　?/p>

　　試想，中國(guó)人是關(guān)心月亮是什么時(shí)候??？是中秋節(jié)啊，而中秋節(jié)就那么一天，很快過(guò)去了；而月亮則是天天都存在，每月都有潮起潮落，四季都有，那影響該有多大??！　　

　　其實(shí)，這是對(duì)品牌定位的誤解。如果你不能夠給消費(fèi)者一個(gè)接受的理由，就是天天看到你又有什么用呢？這個(gè)接受的理由就是你的市場(chǎng)切入點(diǎn)，是市場(chǎng)突破口。進(jìn)不去，就永遠(yuǎn)在市場(chǎng)外面轉(zhuǎn)吧?！　?/p>

　　如上述打“家文化”的高爐家酒，難道只有在想家的時(shí)候才喝嗎？朋友聚會(huì)、商務(wù)宴會(huì)同樣都可以喝，最主要的是通過(guò)家文化品牌內(nèi)涵的演繹、傳播溝通，消費(fèi)者認(rèn)可并接受了它。因此，定位過(guò)泛、過(guò)寬，實(shí)際上是在無(wú)限地制約品牌的成長(zhǎng)，是在縮小市場(chǎng)。　　

　　況且，酒不是月餅，消費(fèi)期很短，酒相對(duì)來(lái)說(shuō)反而是越陳越香。所以，大可不必為專注思念時(shí)刻的品牌渲染而擔(dān)心?！　?/p>

　　因此，要想跳出月亮的“月暈”，就要讓消費(fèi)者看到月亮之外的東西，要讓它能上升到消費(fèi)者的情感層面并能產(chǎn)生觸動(dòng)。那就是，我們要銷售的是思念的情感、是一種建立在中秋傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)之上的情感載體，這才是月潮酒的營(yíng)銷本質(zhì)所在?！　?/p>

　　再?gòu)木祁愂袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)看，大多數(shù)酒都會(huì)在中秋時(shí)節(jié)說(shuō)自己是送禮的首選，但是目前還沒(méi)有一款酒專門定位于演繹中秋文化，這一定位也為品牌發(fā)展找到了一個(gè)有利的空間，無(wú)須象高爐家酒的家文化那樣還要顧及孔府家酒的家文化的在位優(yōu)勢(shì)?！　?/p>

　　依此，再反過(guò)來(lái)重新對(duì)品牌做規(guī)劃，其產(chǎn)品線的體現(xiàn)就可以多樣豐富性、更加人性情感化，可以通過(guò)副品牌或子品牌策略盡情演繹其思念文化。　　

　　如月潮酒八月十五系列、月潮酒中秋特供系列、月潮酒想家系列、月潮酒團(tuán)圓系列等。這樣，專為思念而釀，通過(guò)八月十五傳統(tǒng)文化時(shí)機(jī)的滲透，讓思念之情讓酒意更濃等等。包括在品牌的傳播推廣上都可以有很多的文章可做，比如廣告?zhèn)鞑シ矫娴摹跋嗨既缇?，思念如潮”等等，以及在公關(guān)、促銷活動(dòng)方面都可以很好地延伸。　　

　　因此，月潮酒若是一味地借勢(shì)月亮去賣“感嘆”文章，則不利于品牌后期的發(fā)展。而月潮酒如果能夠占據(jù)中國(guó)中秋第一酒，也必將是“驚嘆”天下。　　

　　小結(jié)

　　品牌定位，是品牌前進(jìn)的方向，也是決定品牌利潤(rùn)來(lái)源的方向。

　　定位要到位，就是要真正的定位到消費(fèi)者的心理才有效，真正達(dá)到和消費(fèi)者“心有靈犀一點(diǎn)通”，才能夠在降低推廣費(fèi)用的基礎(chǔ)上起到引導(dǎo)消費(fèi)的效果，而不只是和消費(fèi)者打個(gè)招呼而左右言它。也才能真正顯示出科學(xué)定位的力量?！?/p>

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