（五）、核心差異概念及廣告語 　　

　　（一）核心差異化概念 　　

　　●作用1、殺菌免疫，全息預防

　　FBI中的“高效能生物活性分子團”由幾丁質、抗菌鈦、防御素等組成，它能抑制癌細胞以及病毒細胞的核酸代謝及其成長，可以24小時“3排、3降、3調”殺死多種病原菌，對細菌、病毒、真菌等病原微生物產生較強殺滅作用，抵御病毒入侵，預防對抗癌癥、肝炎等疾病發(fā)生；

　　●作用2、心腦保健，全息調養(yǎng)

　　FBI（福貝兒）昆蟲活性蛋白，專門針對心腦保健，神經修復生長因子NXF和神經節(jié)苷脂GM1有效順暢通過血腦屏障，發(fā)揮作用，全息調養(yǎng)腦神經防止動脈硬化、心肌梗塞發(fā)生，幫助調養(yǎng)并激活身體抵抗力，為腦部設立“防護墻”。迅速提高免疫信息遞呈功能，T細胞、B細胞系統(tǒng)亦同時被激活，形成一個良性循環(huán)，因此，全息調養(yǎng)一旦進行，很少出現(xiàn)反跳與復發(fā)，源頭上對付高血壓、心臟病、腦中風、帕金森等系列心腦血管疾病?！　?/p>

　　●作用3、修復肌體，全息抗毒

　　FBI（福貝兒）昆蟲活性蛋白，專門修復肌體環(huán)境，內外兼修 。根據(jù)系統(tǒng)免疫全息理論，采用現(xiàn)代生物基因工程技術，能自行刺激和誘導肌體病毒自殺，增強免疫力，誘導聚集了大量的淋巴細胞、樹突狀細胞、巨噬細胞、白細胞等免疫系統(tǒng)的主力軍，經過全息抗毒生物因子刺激源的培養(yǎng)和訓練，造就一支高活性的“抗毒衛(wèi)隊”，源源不斷產生大量抗病毒物質—內源性干擾素、免疫球蛋白及抗體等對病毒進行搜索與包圍，然后在巨噬系統(tǒng)的協(xié)同下對體內病毒產生追捕和攻擊，將其逐一吞噬和清除。在體液免疫和細胞免疫雙重作用下，72小時內緩慢清毒，發(fā)揮強大的免疫職能和抗病毒作用?！　　?/p>

　　●作用4、補給營養(yǎng)，全息清血

　　FBI首次實現(xiàn)了對人體“先調節(jié)酸堿度，再全息清血毒、血垢，清理疏通內環(huán)境、殺毒免疫，最后均衡補充營養(yǎng)”，從而根本解決高血壓、高血脂、糖尿病等富貴病反復發(fā)作的問題。　　　　

　?。ǘV告語　

　　●豆蛋白、肉蛋白，不如昆蟲活蛋白 　　　　

　　三、啟動階段重點工作

　　1、 宣傳

　　在正式鋪貨完畢后，我們在當?shù)貎杉覉竺叫侣劙婷婷恐苋慰穷}為《人類抗病的新動力》、《航天員的“救世主”》、《揭開昆蟲抗病之謎》等軟文進行埋伏、預熱。正式鋪貨后，以上軟文加上《心腦血管病，每小時奪命300》、《首都醫(yī)學專家高度評價昆蟲活性蛋白》、《產品好不好專家有話說》、《日本人長壽了、中國人怎么辦？》等文章，同時啟動電臺專題，通過專家和主持人一問一答的方式圍繞FBI福貝兒把當今人們關注的焦點健康問題用生活化的語言通俗的講解，同時設計了幾個參與性活動，讓聽眾不知不覺接受產品知識熏陶，從立體角度形成對產品價格、效果、成分、安全性方面等消費者關心的問題做深入淺出的描述?！　?/p>

　　2、鋪貨

　　依靠在當?shù)厥袌鼋洜I多年的完備的金牌店網絡，鋪貨很順利就達到要求。作為確定的功能性產品，我們重點突出其產品核心利益和服用后感受到的效果，而沒有選擇進入商超渠道，一來避免對方進貨要價太高帶來的成本壓力，另一方面也可集中力量進行有針對性的展示陳列和宣傳。

　　此外，挑選了幾家具有代表性的藥店，分別派駐醫(yī)生和業(yè)務員開展高頻次的促銷活動，重點拉攏對產品還不了解、但是很感興趣的顧客，幾乎所有到專柜咨詢的消費者最終都達成購買?！　?/p>

　　3、終端建設

　　在終端推進上，除了對重要售點實行重點包裝，強化視覺效應，突出品牌形象，加強終端生動化陳列外，為了出奇制勝、吸引眼球，我們先后策劃運作了一系列生動化富有情趣的主題活動，比如與當?shù)仉娕_聯(lián)辦“真健康，好幸福”征文、FBI福貝兒杯有獎短信息大賽，與日報聯(lián)手有獎征集以家庭·團圓·健康為內容的產品廣告語；“撥個電話，免費服用”等等，這些活動不僅激發(fā)了消費者強烈的參與熱情，而且對宣傳產品，渲染氛圍，烘托造勢起到了良好的鋪墊效果。就拿“撥個電話，免費服用”來說，讓人親自驗證效果，只要服用了，感受了我們良好的服務就不怕沒有回頭客，對此，我們充滿了信心。事實上，許多服用的人都成為了回頭客?！?/p>

　　隨著銷量的上升，在具體操作中，我們制定除了強化執(zhí)行力的幾條要求：　

　　一、要加強營銷過程的管理而不是結果的管理，即實現(xiàn)營銷管理的精細化和標準化管理的目標，注重不同特點的營銷區(qū)域，進行區(qū)別對待?！?/p>

　　二、加強營銷活動的監(jiān)督反饋和及時糾正、處理的對應機制?！?/p>

　　三、建立健全企業(yè)內部之間和內部與外部的溝通渠道。再者，提高營銷系統(tǒng)各職能部門的專業(yè)素質?！?/p>

　　隨著各宣傳手段的配合運用和低成本營銷手段的實施，F(xiàn)BI福貝兒在短短的幾個月內就達到了良好的市場反饋，當月銷售出去30多萬元，第二個月比第一個月增長78.4％，第三個月比第二個月增長55.7％，投入產出比始終穩(wěn)定在1︰2.5左右，成為蛋白粉市場的新銳品牌，一舉把本土競品對手甩在身后……　　

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