系列專題：營銷人在路上

    藍哥智洋國際行銷顧問機構  于斐 頓洪

 

    “老兄，有那里有沒有什么好的企業(yè)幫我介紹一下，我那里現在實在是混不下去了！”這是近來和一些業(yè)界朋友閑聚時常聽到的一句話。聽的多了，禁不住黯然神傷，想當初這些朋友可都曾是稱雄一方的區(qū)域經理，有的還是知名企業(yè)的大區(qū)老總，為什么時至今日會遭遇淘汰困境？

    誠然，作為當今市場化程度最高的醫(yī)藥保健品行業(yè)，其競爭的激烈性眾人皆知。近年來隨著產業(yè)格局的劇烈調整、傳統(tǒng)營銷模式的衰亡沒落、創(chuàng)新營銷模式的層出不窮，營銷人在日新月異的行業(yè)突變中遭遇了前所未有的生存危機，一些思想活躍的營銷人面對挑戰(zhàn)能審視度勢、勇于創(chuàng)新、與時俱進，很快就在新的競爭環(huán)境中找到了自己的定位并憑借多年市場打拼的深厚內力重新煥發(fā)了新的活力，而同時另外一些人一直還沉浸在過去的輝煌渾然不能自拔，自以為資歷老、功勞大，憑著經驗吃吃老本就可以逍遙自在了，殊不知當今的爭競已經在潛移默化中發(fā)生了革命性的變化，老一套的做法已經是秋后黃花，在面對全新挑戰(zhàn)的時候，遭遇現在的困境顯然也是必然！

    其實，在面對行業(yè)重新洗牌的混戰(zhàn)時期，營銷人的出現的這種不適應癥倒也不奇怪，關鍵是要如何調整自己？如何給自己重新定位？作為曾經也是8000萬營銷大軍中的一分子，筆者認為轉換思路，打破定律才是營銷人的根本出路。

 

看清局勢  重新定位

    歷經近20年發(fā)展的保健品市場，起起落落一路走來，由短需經濟走到了當今的過剩經濟，由賣方市場變?yōu)楝F在的買方市場，由盲目消費到現在的理智消費，渠道成本的加大、宣傳效果的下降、政策法規(guī)的健全和嚴管等一系列的變化，逼迫著眾多生產廠家舉步為艱，苦苦掙扎， “天上飛廣告，地下鋪渠道”的傳統(tǒng)做法已經風光不再。而在傳統(tǒng)營銷模式悄無聲息邊緣化裂變的同時事件營銷、會議營銷、旅游營銷、文藝營銷、專賣店營銷、招商營銷還有時下最流行的直銷等創(chuàng)新營銷模式卻異軍突起，整個行業(yè)陷入了有史以來最混戰(zhàn)的局面，行業(yè)洗牌已是迫在眉睫。

    中國國際健康科學院專家認為，復雜多變的市場環(huán)境下，營銷人自身的重新定位尤顯重要，競爭的多元格局需要的不再是只知道簡單執(zhí)行的工匠，而是需要有思路、懂管理、會企劃、重服務的藝術性營銷人才。所以作為那些現在還不知不覺或已經感覺到危機的營銷人，你們應該看清當前局勢，認真審視自身的優(yōu)勢與不足，調整好自己的心態(tài)并給自己一個全新的定位，明確今后的發(fā)展方向的同時應該從思維視野、工作方式、知識結構、業(yè)務技能等多方面進行全新的提升，只有這樣才能真正適應當前的競爭形式而不至于陷入怨天尤人、妄自菲薄的尷尬境地。

 

總結反思  學習更新

    藍哥智洋國際行銷顧問機構首席顧問、中國十大杰出營銷人于斐先生指出，營銷學其實是門時刻變化的創(chuàng)新學科，沒有什么一成不變的定律，作為營銷人要學會對營銷工作的總結與反思! 以反思謀求勝局，總結的本質在于反思?？偨Y以往的工作中的成績經驗以及存在的不足，在總結和反思中查漏補缺、夯實基礎，為自己的技能、經驗和心態(tài)做個積累和調整，然后在后面的工作中取勝。

    在反思中應加強和業(yè)內人士的聯系，互相完善、互相補充、互相利用、共同促進、聯合競爭、利益循環(huán)、共享市場。充分發(fā)揮團隊精神，利用集體的力量提高自己在本行業(yè)的競爭能力。

    “學海無涯，學無止境”，只有不斷充電和學習，才能維持營銷工作的青春和活力。在當今的競爭環(huán)境中，知識更新對營銷人員尤其重要。在明確自己今后努力的方向的基礎上確定每一階段的學習重點，閱讀相關的理論書籍，通過學習讓自己開闊視野、樹立先進的營銷理念，為自己更好的實踐作好準備。

    “醫(yī)有割股之心，只愁學藝不精”這樣的情形最好不要在我們營銷人身上出現，著名的管理學家彼得說過，將來唯一的競爭優(yōu)勢，是比你競爭對手學習更快。營銷人惟有不斷學習才能在本行業(yè)內立于不敗之地。

 

擅用資源  借力發(fā)展

    在當今醫(yī)藥保健品市場由粗放式營銷向精細化營銷轉變的過程中，從某種角度而言做市場就是玩企劃，作為營銷人，應該善于將營銷過程中所接觸和培育的地政資源、媒體資源、代理商資源、零售商資源、典型消費者資源、業(yè)界朋友資源等零散資源進行有效整合，并能根據市場實際情況結合確定的企劃思路進行有效的整合，在強化執(zhí)行力的基礎上，開展有的放矢的營銷工作，以實現四兩撥千、以小博大的銷售業(yè)績。

    有鑒于此，作為營銷人在日常的營銷工作中要做有心人、善于培養(yǎng)和積累有效的市場資源，并善于整合運用才能實現銷售業(yè)績的提升和自身的發(fā)展。

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