從去年夏天開(kāi)始,珠海藥界刮起了一陣連鎖風(fēng)，這座南國(guó)城市的街頭突然冒出了嘉倫、麗珠、濟(jì)生、金杏堂、萬(wàn)青、康鳴等連鎖藥店。藥品零售連鎖店的異軍突起，打破了傳統(tǒng)零售藥店的面積狹小、雜亂無(wú)緒、品種不全、價(jià)格混亂的形象，市民街談巷議：藥店開(kāi)到家門口來(lái)了！

連鎖藥店雨后春筍

　　2000年8月、10月國(guó)家藥品監(jiān)督管理局先后公布了享有跨省連鎖經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)，珠海市麗珠、嘉倫兩家醫(yī)藥企業(yè)名列榜中。以此為標(biāo)志，該市藥品零售連鎖業(yè)進(jìn)入了“跑馬圈地”時(shí)代。

　　截至目前，嘉倫光彩連鎖大藥房已在珠海本地開(kāi)辦了22家大藥房，營(yíng)業(yè)面積4500多平方米，成為在珠海開(kāi)店最多的一家連鎖企業(yè)，而且其發(fā)展勢(shì)頭良好。

　　珠海市藥品監(jiān)督管理局局長(zhǎng)李明錦說(shuō),2003年洋藥店進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的藥品行業(yè)若想在競(jìng)爭(zhēng)中不被擊倒，就必須集中資本組建聯(lián)合艦隊(duì)，做大自己，這樣我們才會(huì)在未來(lái)的市場(chǎng)搏擊中走穩(wěn)。政府的優(yōu)惠政策推動(dòng)著藥品零售連鎖企業(yè)急于做大做強(qiáng)，他們紛紛攻城略地。珠海市的藥品零售市場(chǎng)無(wú)不如此。

　　去年，麗珠與珠海市新七星百貨連鎖公司合作，充分利用其超市網(wǎng)絡(luò)及人流優(yōu)勢(shì)，每家新七星店均開(kāi)設(shè)一家麗珠藥房。但由于年底新七星資產(chǎn)重組，麗珠忍痛割愛(ài)，只得自開(kāi)藥店。目前，麗珠已在珠海開(kāi)辦十余家藥房。同時(shí)，麗珠與南京一家超市洽談合作事宜。

　　據(jù)有關(guān)報(bào)道，麗珠集團(tuán)擬在5年內(nèi)投入二三億元資金發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)，并組建珠海麗珠藥房連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司，以珠海為總部，走向全國(guó)，目標(biāo)是在全國(guó)設(shè)立1000家連鎖藥店。他們還利用其加入美國(guó)連鎖藥店協(xié)會(huì)的機(jī)遇，在藥品零售連鎖管理比較成熟與規(guī)范的美國(guó)尋找合適的技術(shù)軟件供應(yīng)商，把信息化管理作為發(fā)展現(xiàn)代藥品連鎖業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來(lái)謀劃。

　　就在珠海的兩家藥業(yè)巨頭搶占地盤時(shí)，其他一些藥品零售連鎖企業(yè)加大了擴(kuò)張的步伐，諸侯混戰(zhàn)局面開(kāi)始形成,珠海金杏堂、濟(jì)生、萬(wàn)青、康鳴、健民5家藥品連鎖公司可謂是異軍突起。

　　截至目前，金杏堂已開(kāi)辦24家藥店。濟(jì)生、萬(wàn)青、康鳴各在珠海開(kāi)辦10多家藥店，而且地理位置較好。如濟(jì)生在吉大市場(chǎng)附近的一家大型藥品連鎖店，客流量大，日營(yíng)業(yè)額相當(dāng)可觀。

　　健民已在珠海前山、拱北、香洲等地開(kāi)辦了6家營(yíng)業(yè)面積較大的連鎖藥店。據(jù)藥店人員介紹，該公司計(jì)劃今年在珠海開(kāi)辦藥店10家左右。

市場(chǎng)有限，相煎何急

　　作為連鎖藥店，網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模成為其經(jīng)營(yíng)增值的重要因素，連鎖藥店擴(kuò)網(wǎng)愿望迫切。但另一方面，藥品與百貨不同，它的消費(fèi)總量有一定的客觀規(guī)律。一般而言，城市的每1萬(wàn)人口需要3家藥店，不可能無(wú)限制地?cái)U(kuò)充。珠海市內(nèi)人口60萬(wàn)，按道理有200家也就夠了，但目前珠海的零售藥店已有近300家，市場(chǎng)已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。

　　在珠海新加坡花園一帶，嘉倫光彩連鎖大藥房在該花園開(kāi)了一家藥店，而在相距不到80米遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)，珠海濟(jì)生也開(kāi)辦了一家連鎖藥店。據(jù)反映，嘉倫先濟(jì)生一步，而濟(jì)生在那里開(kāi)辦時(shí)，并不知嘉倫已先下手。在嘉倫開(kāi)業(yè)的不久，濟(jì)生也悄然開(kāi)張。兩家是叫苦連天。就在兩家藥店焦頭爛額時(shí)，另一家仁心藥店又開(kāi)張了。與兩家連鎖藥店相比，仁心藥店面積小，只有30多個(gè)平方米，位置也不理想。當(dāng)時(shí)有人曾預(yù)言，不到三個(gè)月該藥店必倒無(wú)疑?，F(xiàn)在差不多兩三個(gè)月了，仁心藥店仍在經(jīng)營(yíng)。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該藥店的經(jīng)營(yíng)手法相當(dāng)靈活，如某些藥品可分拆零售。這是該藥店在競(jìng)爭(zhēng)的縫隙中得以生存的“武器”。

　　市場(chǎng)不是孤立的島嶼，有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)。高利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)我國(guó)的藥品連鎖企業(yè)“赤膊上陣”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱：零售藥品的毛利在20％至40％之間。相對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，藥品零售業(yè)簡(jiǎn)直是暴利。對(duì)每一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，如此高的市場(chǎng)回報(bào)率，不砰然心動(dòng)才怪哩。

　　在珠海、沿檸溪大道，從南香里到新七星百貨，不到300米遠(yuǎn)的路段有嘉倫、萬(wàn)青、濟(jì)公、金杏堂、麗珠、健民等8家連鎖藥店（其中嘉倫、健民各有2家），另外還有3家小藥店和2家門診。這一帶是香洲人氣最旺的地段之一，寸土寸金，因此各藥品零售企業(yè)均看中這塊風(fēng)水寶地。如此高密度地開(kāi)店，在廣東省乃至全國(guó)大概也屬罕見(jiàn)。

　　據(jù)香洲文化廣場(chǎng)嘉倫光彩連鎖藥店人員透露，該店面積70多平方米，每天營(yíng)業(yè)收入1000元左右，星期六、星期日兩天生意更好些。僅有一路之隔的濟(jì)公藥堂毗鄰一超市，占有絕好的地理位置，而且該藥店早在幾年前就開(kāi)辦，在這一段已有相當(dāng)?shù)拿麣?，它的效益是其他幾家藥店無(wú)法相比的。

　　其他3家小藥店相對(duì)而言，店堂門面不醒目，面積較小，藥品不全，更重要的是沒(méi)有坐堂醫(yī)生，生意范圍日益受到擠壓，日子過(guò)得越來(lái)越艱難了。

　　明眼人都知道，珠海本地的市場(chǎng)潛力畢竟是有限的，要想進(jìn)一步做大市場(chǎng)，不邁出珠?？隙ú恍?。藥品連鎖商家緣何瘋狂“圈地”？業(yè)內(nèi)人士一語(yǔ)道破天機(jī)：不進(jìn)則退，進(jìn)慢了也是退。

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