房地產(chǎn)廣告不等于房地產(chǎn)營(yíng)銷
房地產(chǎn)營(yíng)銷與其他產(chǎn)品的營(yíng)銷有著特殊的地方，不但需要最基本的建筑知識(shí)，還要對(duì)投資分析、投資回報(bào)等經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)有深層次的了解，這樣才會(huì)對(duì)市場(chǎng)的前瞻性有深層次的把握，才會(huì)對(duì)走勢(shì)有較準(zhǔn)確的判斷。但為什么深圳的房地產(chǎn)廣告總沉湎于表現(xiàn)形式的詭、怪、奇異而不能自拔，為什么深圳的房地產(chǎn)廣告都在喋喋不休的說環(huán)境、綠化、價(jià)格、配套、戶型、建筑風(fēng)格，說完之后都步調(diào)一致、如出一轍，有的還使用大面積留白廣告裝扮高雅？為什么凡是別墅都說自己代表一種文化？難道消費(fèi)者的腦袋是木瓜？
聰明的廣告商，該醒醒了。走出去，去接觸你的客戶，去了解他們，你就能做出賣出房子的好廣告。
大家都知道，判斷一則房地產(chǎn)廣告的優(yōu)劣，是看它是否有力地幫助賣出更多的房子。同時(shí)，每一則廣告都是對(duì)品牌形象的長(zhǎng)期投資，所以在實(shí)際的廣告運(yùn)作中，我們常常會(huì)在品牌與銷量之間打轉(zhuǎn)，不清楚怎樣做更利于銷量，怎樣做更利于品牌的長(zhǎng)期建設(shè)。在房地產(chǎn)廣告中，品牌形象廣告可能對(duì)商品只字未提，但卻對(duì)銷售發(fā)揮著巨大的影響。當(dāng)兩個(gè)樓盤的物質(zhì)差距很小時(shí)，導(dǎo)致購(gòu)買差距的重要因素就是消費(fèi)者對(duì)兩個(gè)樓盤品牌的熟悉、認(rèn)知、好惡以及信任的程度，品牌的個(gè)性與格調(diào)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了主導(dǎo)作用，個(gè)性與格調(diào)的塑造在于你是否在長(zhǎng)期的廣告宣傳中堅(jiān)持了一貫的營(yíng)銷策略。我們的發(fā)展商通常都有一個(gè)毛病，那就是經(jīng)常更換廣告商，每更換一次，就重新來一個(gè)廣告策略。到最后消費(fèi)者對(duì)樓盤的品牌個(gè)性越來越糊涂，結(jié)個(gè)什么也沒記住，只記住了樓盤的名稱，至于這個(gè)樓比那個(gè)樓好在哪里，不清楚也不記得了。一些房地產(chǎn)商在做房地產(chǎn)廣告時(shí)，喜歡舍本琢木，廣告表現(xiàn)沉醉于形式上的變化，如牽強(qiáng)附會(huì)、超常規(guī)的廣告畫面，沒有靈魂的空洞訴求，而忽視了對(duì)房子本身的深層挖掘，忽視了品牌形象的長(zhǎng)期投資。還有，由于房子好壞的標(biāo)準(zhǔn)沒有，也不好判斷孰優(yōu)孰劣，從而導(dǎo)致了大量虛假?gòu)V告的出現(xiàn)，比如，什么“一流的地段，一流的綠化”；“超低價(jià)****元起”，那個(gè)“起”象個(gè)沒過門的媳婦，羞羞答答，躲躲閃閃；另外，大搞不切實(shí)際的“效果圖”，勾引消費(fèi)者上當(dāng)，以為消費(fèi)者都是傻瓜。這些虛假行為從短期來看，是有所收獲，但黃梁一醒，就知道做美夢(mèng)的日子不多了。
經(jīng)過了幾年風(fēng)雨洗禮之后的深圳的房地產(chǎn)，正朝著一個(gè)良性的方向發(fā)展?？梢灶A(yù)見，深圳在不遠(yuǎn)的將來，房地產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)方面都會(huì)進(jìn)入一個(gè)無差別的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更多的體現(xiàn)在品牌力上，一流品牌的企業(yè)，其銷售業(yè)績(jī)將是幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，這已在萬科、和記黃埔等大牌企業(yè)身上體現(xiàn)出來。

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