系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》

　　那些懂得品牌運作和市場營銷的企業(yè)，成為了全球產(chǎn)業(yè)鏈的"主人"，其他企業(yè)都是他們的"奴隸"！可以說，我們中國60%~70%做對外出口貿(mào)易的企業(yè)，都處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的底層，是"世界的民工"。這怎能不讓人痛心！

　　精裝"彩云紅"紅茶

　　現(xiàn)在有這樣一種論調：中國企業(yè)缺乏核心技術，不可能打造出世界一流品牌。這完全是謬論！

　　中國企業(yè)的問題，并非是產(chǎn)品質量不過關，或者跟不上國際先進技術，相反，"中國制造"在品質上早已接近甚至達到世界一流水平。中國企業(yè)的問題是不懂市場運作，不懂怎樣將產(chǎn)品打造成品牌！說到底，就是不懂定位！

　　什么是定位？定位是企業(yè)實現(xiàn)由"制造"到"品牌"的杠桿！

　　在荊棘密布的品牌叢林中，如何才能使自己的品牌異軍突起、獨占高枝？在優(yōu)勢品牌的陰影下，沒有自主品牌的企業(yè)如何楔開新的市場空間，創(chuàng)造屬于自己的品牌？

　　唯有定位！定位永遠是企業(yè)打造強勢品牌的工具與不二法門。

　　什么叫工具？在人跡罕至的荒漠里，你的汽車輪胎突然爆了。你想換上備胎，卻發(fā)現(xiàn)工具箱里只有看不見、摸不著的空氣。用手能不能擰下螺絲來？除非你是超人或終結者！

　　就在你呼天天不應、叫地地不靈的時候，如果有人"從天而降"，給你一個扳手，你是不是會感覺如獲至寶，感激得"涕淚交零"。

　　這個扳手，就是工具！工具，就是快速解決問題的方法！

　　定位，就是快速解決沒有自主品牌，幫助企業(yè)實現(xiàn)由"制造"到"品牌"的工具與杠桿！

　　幸好，一些"先知先覺"的中國企業(yè)家看到了打造自主品牌、確定自身定位的重要性。例如海爾、中國移動通信等，這些民族品牌的崛起，讓我們看到了實現(xiàn)民族企業(yè)復興的希望。

　　除了上述這些大企業(yè)外，在紅茶行業(yè)當中，也有一個值得我們所有中國人驕傲的品牌--"彩云紅·紅歲"。下面就讓我們看看中國第一個世界級紅茶品牌"彩云紅·紅歲"，是怎樣通過定位實現(xiàn)從無到有、從中國制造到世界品牌的華麗轉身的：

　　紅茶起源于中國，盛行于英國。歐洲上流社會人士每天都要喝2~3杯上好的紅茶，以此達到美容保健的目的，這一傳統(tǒng)已有150多年的歷史了。18世紀，紅茶作為最受歐洲人歡迎的飲品，常常被貴族們用來炫耀自己的富有，同時作為饋贈親朋好友的貴重禮品，紅茶也一度成為歐洲貴族生活的重要元素之一。

　　在當今西方國家的上流場所和高端人士的日常生活中，品味頂級紅茶仍舊是一種普遍的生活方式。享受珍品紅茶，象征著品位和成就。也正因為如此，全球茶葉貿(mào)易3/4的江山，一直被紅茶牢牢占據(jù)著。

　　在看到了這個潛力巨大的市場之后，"彩云紅"的創(chuàng)始人就開始琢磨了：如果將彩云紅打造成世界頂級品牌，必定能在全球的"茶市"當中分到一杯羹！

　　正是瞄準了世界頂級紅茶這一定位，彩云紅集團開始著力打造自己的世界品牌--"彩云紅·紅歲"。

　　一切競爭從定位開始，最好的競爭手段是避開競爭。正所謂決勝終端不如決勝開端，彩云紅集團從沒打算走低價傾銷的路線，因為他們知道那樣沒有出路。彩云紅的定位就是頂級品牌！就是紅茶珍品！

　　凡事謀定而后動。有了明確的市場定位之后，接下來就執(zhí)行。為確保"彩云紅·紅歲"擁有真正的國際品質，整整三年，彩云紅集團都在研究西方人的口味。一絲不茍地嚴格按照世界知名品牌的標準在品質、包裝、價格、品牌運作、營銷機制等多個環(huán)節(jié)精心打造著"彩云紅·紅歲"。

　　"彩云紅·紅歲"以海拔2100米以上的珍稀高山茶為原料，制作工藝是全球領先的CTC，即Crush（碾碎）、Tear（撕裂）、Curl（卷起）。

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