系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》

  　蒙牛明白，只有把這個行業(yè)的市場做大了，大家才都有飯吃。伊利和興發(fā)看到蒙牛如此"大度"，不僅為自己，還為別人，又怎能忍心去扼殺這只可愛的"小牛犢"呢？如果蒙牛只顧自己的廣告轟炸，則完全有可能遭遇重創(chuàng)。

　　成為真正的"蒙"牛后，打出的廣告語

　　而到今天，蒙牛已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了中國乳業(yè)的半壁江山。

　　當(dāng)年的農(nóng)夫山泉也是這樣，當(dāng)初，作為一個不知名的小品牌，它也是通過與娃哈哈、樂百氏等龍頭老大們的"水戰(zhàn)"而一炮走紅的。

　　其實(shí)，任何品牌的發(fā)展之路，都是最初勢單力薄的時候，依附于一個強(qiáng)大的對手，從而不斷提高自己的知名度，不斷壯大自身的力量。

　　待到時機(jī)成熟了，就必然會由"潛龍勿用"時的小心翼翼，一躍而到"飛龍?jiān)谔?quot;后的笑傲江湖！

　　最新定位法--無法抗拒的誘惑

　　開車闖紅燈，就有被扣分、罰款的危險(xiǎn)，這是可以看到的；在安靜的圖書館大聲說話，就會遭受到周圍人的"殺氣"，這是可以感覺到的。

　　人是社會性動物，人的言行必須符合整個社會固有的習(xí)慣。一旦"犯規(guī)"，就有被吹"違例"、被人噓"你OUT了"的可能。所以，隨著年齡的增長，人會變得越來越"乖"：由童年時的"我的地盤我做主"到學(xué)會顧及別人的感受，由年少輕狂到成熟穩(wěn)重。

　　只有這樣，我們才會被周圍的人認(rèn)可，才會被他們夸"這孩子長大了、懂事了"。有了他人的肯定，我們才會有成就感、安全感。

　　小手機(jī)與大哥大

　　到成年了，可以自己買東西了，估計(jì)已經(jīng)被這個社會"教育"得差不多了！我們就會"無師自通"地知道：有錢就要買最好的東西，要用就要用最新的產(chǎn)品，可不能落伍?。?/p>

　　誰敢在公交車上拿著上世紀(jì)的"大哥大"煲電話粥？誰敢穿著孔乙己時代的一襲長衫在酒吧里"招搖過市"？

　　我們都害怕別人異樣的目光，都怕被人看不起，被人叫土老冒。所以我們總是不停地追逐時尚，不停地買來許多最新的產(chǎn)品。

　　這就是最新定位法產(chǎn)生的根源：人是喜新厭舊的，是無法承受眾口鑠金、積毀銷骨的"輿論壓力"的。

　　1?時代在更新，企業(yè)也要更新

　　在現(xiàn)代快節(jié)奏的生活當(dāng)中，技術(shù)、信息、產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度很快，如果你沒能跟上時代潮流，估計(jì)很快就會被消費(fèi)者遺忘了！最新定位法，就是不斷生產(chǎn)新的產(chǎn)品、新的型號，不斷推出新的理念、新的廣告，從而使企業(yè)品牌就像保存在恒溫冰箱當(dāng)中，始終保持"新鮮"。

　　每一刻，都是"新鮮"的

　　產(chǎn)品可以創(chuàng)新，而且必須創(chuàng)新；消費(fèi)可以時尚，而且必須追求時尚。否則，企業(yè)就缺乏發(fā)展的動力。北京前門外的大碗茶是中國特定歷史時期的產(chǎn)物，注定要被淘汰。今天即便讓已然由大姑娘變成了老太太的原班人馬去賣，也不會有人買了。實(shí)踐證明，90%以上企業(yè)的成功是因?yàn)樾庐a(chǎn)品的成功。

　　"變"是唯一的不變。無論是大企業(yè)，還是小企業(yè)，都必須以新產(chǎn)品的方式在市場上發(fā)言。新產(chǎn)品營銷是企業(yè)快速成長的動力，是維持企業(yè)活力的保障。并且如果新產(chǎn)品的定位做得很好，成為了整個社會的焦點(diǎn)，那你的產(chǎn)品就有了讓人無法抗拒的誘惑力！

　　只有不斷推陳出新，才能不斷培育企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)。當(dāng)原來的產(chǎn)品出現(xiàn)停滯甚至衰退跡象，不能再為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值、更高利潤的時候，企業(yè)往往會積極地把新產(chǎn)品送上生產(chǎn)線。

　　推出新產(chǎn)品，往往能不斷擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率，這樣就會始終確保自己的"領(lǐng)頭羊"地位。中國移動曾經(jīng)長期自滿于自己的"全球通"業(yè)務(wù)，可當(dāng)聯(lián)通也開始進(jìn)入市場"搶食"時，中國移動開始相繼推出"神州行"、"動感地帶"和更細(xì)分的"校園卡"業(yè)務(wù)來化險(xiǎn)為夷。

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