系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》

　　時(shí)尚、個(gè)性的三星手機(jī)

　　三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上屬于后來(lái)者。然而，這個(gè)后來(lái)者卻成為了這個(gè)市場(chǎng)中最大的成功者。根據(jù)世界級(jí)品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)"國(guó)際品牌（interbrand）"與國(guó)際著名財(cái)經(jīng)雜志《商業(yè)周刊》共同實(shí)施的"2007年全球100大品牌"的調(diào)查結(jié)果顯示三星排名第21位，其品牌價(jià)值由2001年的52億美元上升到2007的168?53億美元，六年間翻了三倍--這和它定位、宣傳的完美統(tǒng)一是分不開的。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是以主推多種多樣的單個(gè)手機(jī)新功能為主線，忽略了產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的某種"心靈"上的聯(lián)系，缺失了對(duì)整體品牌定位的全線傳播，從而品牌資產(chǎn)不斷流失。

　　阿里巴巴做電子商務(wù)，既不是最早的，也不是起點(diǎn)最高的，但為什么今天卻成為了最成功的呢？

　　首先，阿里巴巴有一個(gè)很好的定位，他把目標(biāo)群體定義在中小企業(yè)身上，將全球的中小企業(yè)的進(jìn)出口信息匯集起來(lái)，為中小企業(yè)提供一個(gè)交易的平臺(tái)。

　　更重要的是，阿里巴巴擅于將這種定位傳播給目標(biāo)群體。阿里巴巴的CEO馬云本人就是個(gè)擅于炒作的高手，他獨(dú)特的個(gè)性以及"語(yǔ)不驚人死不休"的說(shuō)話方式，使媒體總是能不斷地從他身上挖掘到"新聞"。此外他邀請(qǐng)金庸參加西湖論劍，邀請(qǐng)克林頓出席商業(yè)活動(dòng)，每一次出手都能讓人驚訝不已，這就使得阿里巴巴得到了一次又一次的曝光。

　　此外，阿里巴巴還不斷地打廣告，從一線門戶網(wǎng)站，到二三線的小網(wǎng)站，從贊助影視到贊助娛樂(lè)選秀活動(dòng)，阿里巴巴不斷地宣傳著自己的形象。

　　因此，僅用了七年時(shí)間，阿里巴巴就從一個(gè)默默無(wú)聞的小網(wǎng)站發(fā)展成為享譽(yù)全球的商業(yè)帝國(guó)，這充分體現(xiàn)了定位以及定位的全線傳播的重要性。

　　其實(shí)，定位的宣傳執(zhí)行比制定定位策略本身更重要，因?yàn)?quot;制定定位"只是企業(yè)自己做出來(lái)的、理念上的東西，而只有把宣傳、執(zhí)行等各個(gè)環(huán)節(jié)都做好了，消費(fèi)者才能認(rèn)可你，你才能真正地崛起！

　　5?全面調(diào)整

　　全面調(diào)整，就是把不符合定位的，全部砍掉，一切宣傳都圍繞定位來(lái)進(jìn)行。如果我賣天然水，我就不能賣純凈水，不能一腳踩油門，一腳踩剎車。

　　下面讓我們通過(guò)糧油行業(yè)當(dāng)中的領(lǐng)軍品牌嘉里系與山東魯花的攻防大戰(zhàn)，來(lái)看看它們是如何根據(jù)自己的定位來(lái)調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)、宣傳、銷售等各環(huán)節(jié)的。

　?。?）"嘉里"與"魯花"的第一次"親密接觸"

　　來(lái)自新加坡郭氏兄弟集團(tuán)的嘉里糧油（簡(jiǎn)稱嘉里系）之所以能夠成就中國(guó)小包裝食用油綜合領(lǐng)導(dǎo)者的霸主地位，源于其采取的先入為主的定位戰(zhàn)略。

　　早在20世紀(jì)80年代后期，當(dāng)中國(guó)消費(fèi)者要吃油還得攥著油瓶子跑到菜市場(chǎng)打散裝油的時(shí)候，郭氏兄弟集團(tuán)就以超前的戰(zhàn)略眼光預(yù)見到中國(guó)小包裝食用油的巨大市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　"金龍魚"食用油

　　郭氏兄弟集團(tuán)于1989年投入巨資在深圳赤灣成立了南海油脂工業(yè)(赤灣)有限公司，1990年開創(chuàng)中國(guó)食用油類別的小包裝食用油正式上市。1993年國(guó)家取消平價(jià)油政策后散裝油價(jià)格一度超過(guò)小包裝油，嘉里糧油放棄上調(diào)油價(jià)的大好時(shí)機(jī)，而將小包裝油價(jià)格拉低到與散裝油持平，一舉讓中國(guó)消費(fèi)者接受了小包裝食用油并迅速引爆市場(chǎng)。

　　在此后不到十年的時(shí)間里，嘉里糧油先后建立了深圳、上海、天津和青島四大糧油生產(chǎn)基地以及防城、成都、西安、營(yíng)口等十幾個(gè)生產(chǎn)加工點(diǎn)，覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)成了非常龐大的糧油食品生產(chǎn)加工體系。

　　2003年，嘉里系小包裝油突破100萬(wàn)噸，銷售額高達(dá)130億元，以"金龍魚"為代表的品牌家族產(chǎn)品占據(jù)中國(guó)高達(dá)38%以上的市場(chǎng)份額，其領(lǐng)導(dǎo)品牌的規(guī)模、地位和市場(chǎng)已無(wú)人能撼！

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