系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》

　　而作為后來者的民營企業(yè)山東魯花，則是靠著搶占新類別和改變行業(yè)規(guī)則的"顛覆"定位，在嘉里系的銅墻鐵壁中撕開一個缺口，成功占據(jù)了花生油這個細分市場龍頭老大位置。

　　"魯花"花生油

　　在嘉里系大力發(fā)展色拉油、調(diào)和油之際，魯花依靠萊陽盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)花生這一地緣優(yōu)勢，大力研究花生榨油的生產(chǎn)工藝。于1992年攻克所有技術難關，成功開創(chuàng)了"5S純物理壓榨工藝"，工藝創(chuàng)新的成功奠定了魯花打造花生油這一細分市場領導品牌的基礎。

　　"5S純物理壓榨"較之于油內(nèi)存留了大量對人體有害的懸浮物的傳統(tǒng)土法榨油和無色無味、破壞了營養(yǎng)的"浸出法"榨油，新工藝生產(chǎn)的花生油，不僅保留了適合中國人的濃香味，更含有對心血管疾病和癌癥有抑制作用的白藜蘆醇、B?谷固醇和植物異黃酮。

　　產(chǎn)品品質(zhì)明顯優(yōu)于色拉油的這一優(yōu)勢，進一步夯實了魯花作為花生油領導品牌的根基。從1998年下半年"滴滴魯花，香飄萬家"的手掰花生廣告通過中央電視臺推向全國開始，多年來，魯花一直堅持推廣這一高質(zhì)量形象廣告，魯花小包裝花生油銷售額也由1998年的3000萬元迅速攀升到2004年的20億元，花生油類別市場占有率高達70%以上。魯花從小包裝食用油劈下花生油這一細分市場，并牢牢占據(jù)第一品牌的位置！

　?。?）品牌傳播大戰(zhàn)

　　品牌行銷就是溝通，就是品牌與消費者之間的溝通。

　　作為擁有國際背景和強大資本財團支持的嘉里系，為了打造中國食用油領導品牌的形象和地位，從來都不惜重金進行品牌推廣和傳播。其廣告制作的高品質(zhì)、廣告投放的高頻次和傳播費用投入的大手筆，不僅將對手逼得喘不過氣來，更讓消費者感覺到食用油領域的絕對領導者就是金龍魚，金龍魚就是小包裝食用油的代名詞。

　　首先，嘉里系認識到打造強勢品牌要有一個好的品牌名稱，不僅可以讓消費者迅速認識、接受和喜愛該品牌，更能節(jié)省大筆廣告宣傳費用！于是，嘉里系為品牌找到了一個響亮的名稱--金龍魚！

　　"金龍魚"不僅中國氣息濃厚，而且這三個字拆開都代表著喜慶、吉祥的含義，更被視為幸運、高貴的象征。在名稱上，"金龍魚"采用了中國人喜聞樂見的龍、魚，包裝色彩采用紅色和黃色，做到了品牌內(nèi)涵與產(chǎn)品特點的高度統(tǒng)一。

　　其次，嘉里系把金龍魚的品牌核心價值定位為"健康"，為了推廣這一定位并塑造金龍魚的品牌形象，嘉里系確立了"溫暖親情大家庭"的品牌支點，以此來贏得消費者的信任和喜愛。

　　在外包裝上，金龍魚特別強調(diào)精美、親切而富貴，連瓶貼包裝圖案設計都做得非常精致。金龍魚還通過與中國廚具大王蘇泊爾進行聯(lián)合促銷的方式進行品牌推廣，不僅強調(diào)和鞏固了"健康"的品牌核心，更進一步拉升了品牌的形象。

　　十幾年來，金龍魚始終秉承"不求賺錢，只求推廣，普及健康，做大品牌"的經(jīng)營理念，不僅投入大量的電視、報紙廣告，宣傳食用油知識，教給人們更科學的食用油知識，而且還積極參與政府對"放心油"的推廣工作，全面引導國人食用健康食用油。

　　2004年，金龍魚更是與中國青少年發(fā)展基金會合作設立了總額為五千萬元人民幣的"嘉里糧油中國公益基金"，從2004年至2008年共資助農(nóng)民工子女就學達50000人次。

　　2002年，"金龍魚食用油--萬家燈火篇"獲得了2002CCTV"AD盛典"大獎，其中"快回家，快回家，親愛的爸爸媽媽快回家……"的主題曲，以其健康的內(nèi)涵和感人、優(yōu)美的旋律，在消費者中廣為流傳。

　　作為中國小包裝食用油最早的傳播者與開拓者，金龍魚發(fā)展與創(chuàng)新不僅改變了一代人的用油觀念，更為中國消費者提供了可參照的膳食營養(yǎng)指導。"健康"這一品牌核心價值成就了金龍魚品牌，是品牌涵蓋下的企業(yè)整體高品質(zhì)、高信譽為嘉里糧油贏得了更多的市場。

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