系列專(zhuān)題：《營(yíng)銷(xiāo)組合新戰(zhàn)略：定位定天下》

　　這樣，消費(fèi)者就會(huì)把你排在他心中的某一個(gè)位次，而到底是第幾位，取決于你的定位的準(zhǔn)確性，你宣傳力度的大小。

　　如果你的宣傳讓自己擠進(jìn)了豆?jié){產(chǎn)品里面的前七名，那消費(fèi)者就會(huì)按你的知名度和產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)回報(bào)你。如果不湊巧，你沒(méi)有排進(jìn)前七名，估計(jì)這豆?jié){就只能留著自己喝了！

　　所以，任何一家公司，第一要先找到定位，第二要不斷地去宣傳這一定位，只有如此，才能被客戶(hù)所記住，并且購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。

　　曾經(jīng)有人讓比爾·蓋茨用一句話(huà)總結(jié)自己成功的原因，比爾·蓋茨說(shuō)："企業(yè)成功的秘訣是定位、定位、再定位！宣傳、宣傳、再宣傳！"

　　所以，我們看到大企業(yè)的定位都是一"定"一個(gè)準(zhǔn)兒，然后宣傳攻勢(shì)很猛烈，什么平面、媒體、網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)都不能少！那廣告做得也是相當(dāng)有個(gè)性，不同于一般的小廣告，讓你想不記住都難。

　　2?心智厭惡混亂，定位要簡(jiǎn)單

　　當(dāng)今社會(huì)，信息量在不斷增加，但大腦的容量是有限的，信息越多，人的頭腦會(huì)越混亂。我們?cè)谟美K子把自己勒死，這條繩子是由大量不必要的詞匯、太多的數(shù)據(jù)和毫無(wú)意義的話(huà)編成的。

　　而要解決這個(gè)問(wèn)題，我們就必須拋棄這些冗余的信息，直接取其精髓，簡(jiǎn)單明了。但令人難以置信的是，人們很難做到簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，也害怕簡(jiǎn)單。因?yàn)槲覀儞?dān)心一旦自己"做事簡(jiǎn)單"，人們就會(huì)認(rèn)為我們是"頭腦簡(jiǎn)單"。

　　而事實(shí)恰恰相反，最簡(jiǎn)單的人做事最清晰、最堅(jiān)決。愛(ài)德華·德·博諾是美國(guó)最杰出的思想家之一，他寫(xiě)過(guò)40本關(guān)于創(chuàng)造性思維的書(shū)。他在一篇文章里提到："思維，是一種忘卻的藝術(shù)。"

　　被各種廣告信息包裹的消費(fèi)者問(wèn)：如何走出廣告的層層迷霧，只看到自己需要的信息呢？

　　被同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手猛力打壓的企業(yè)家問(wèn)：如何讓更多的消費(fèi)者看到，并記住自己的商品信息呢？

　　這似乎成為消費(fèi)者和企業(yè)家不可調(diào)和的矛盾，其實(shí)解決之道很簡(jiǎn)單--就是簡(jiǎn)單！

　　今天的企業(yè)，首要考慮的是利潤(rùn)和生存，所以，好的戰(zhàn)略就是簡(jiǎn)單之道。簡(jiǎn)單，正是應(yīng)對(duì)了信息大爆炸的背景下，消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)潔的心理。消費(fèi)者通常會(huì)把混亂、復(fù)雜的概念標(biāo)為"垃圾信息"而不予關(guān)注或拒絕接收。

　　定位必須要簡(jiǎn)單而有力！簡(jiǎn)單就是高效，重復(fù)地去做一件簡(jiǎn)單的事，往往就是企業(yè)獲利的關(guān)鍵。大部分企業(yè)失敗的原因，就是將簡(jiǎn)單的問(wèn)題搞得太復(fù)雜。

　　為什么世界500強(qiáng)企業(yè)一般都只做一個(gè)產(chǎn)品？這是因?yàn)閱我划a(chǎn)品很容易規(guī)?；?。我們中國(guó)很多企業(yè)就死在多元經(jīng)營(yíng)里，消費(fèi)者根本記不住你。

　　要想讓你的產(chǎn)品進(jìn)入?yún)拹簭?fù)雜、混亂的消費(fèi)者的心智中，最好的辦法就是讓你的定位極度簡(jiǎn)化。想想看世界500強(qiáng)或者優(yōu)質(zhì)名牌的產(chǎn)品，它們的LOGO是不是都體現(xiàn)了極度簡(jiǎn)化呢？

　　答案是肯定的！例如耐克的標(biāo)志，就很簡(jiǎn)化。耐克專(zhuān)賣(mài)店外面的牌子上，也是這么一個(gè)標(biāo)志，其他什么文字也沒(méi)有！雖然簡(jiǎn)單但卻讓人記憶深刻，原因就是我們的大腦只愿意記住簡(jiǎn)單的東西。

　　最有利于認(rèn)知的定位通常只會(huì)在消費(fèi)者的心智中占據(jù)"一個(gè)字眼"：

　　比如隔夜速達(dá)，就是聯(lián)邦快遞，它就等于隔夜速達(dá)，這是它的定位；如安全駕駛，就是沃爾沃，它就等于汽車(chē)當(dāng)中安全的代名詞，這是它的定位；如極限速度，就是法拉利，它就等于汽車(chē)當(dāng)中速度的代名詞，這是它的定位。

　　再如中國(guó)國(guó)酒，就是茅臺(tái)，它就等于國(guó)酒的代名詞，這仍是它的定位……

　　用一個(gè)很簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)給自己的產(chǎn)品定位，并且這個(gè)詞匯又是符合定位要求的，這就會(huì)在消費(fèi)者心智中強(qiáng)占一個(gè)階梯。

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