第24節(jié):第二章定位的精義(17)

 作者:劉軍    48



系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》

  格蘭仕仍然只是看到市場上的機會,卻不清楚在顧客大腦里,是否也有這個機會。于是2007年格蘭仕冰箱、格蘭仕洗衣機又粉墨登場了,它們注定只能成為顧客心中的"局外人"。


  "格蘭仕"空調(diào)


  管理宗師德魯克的想法與萊維特可謂是不謀而合,他曾說:"關(guān)于企業(yè)的目的,只有一個正確而有效的定義--創(chuàng)造顧客。"


  顧客決定了企業(yè)是什么,那么,關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略,事實上也只有一個正確而有效的定義--定位。


  我們來看看特勞特對戰(zhàn)略的定義:"戰(zhàn)略就是讓你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同,形成核心競爭力。對受眾而言,即是鮮明地建立品牌。"


  在這里,"戰(zhàn)略"一詞幾乎可以直接等于"定位"。也就是說,戰(zhàn)略的作用與目的,就是樹立或加強你的品牌在顧客心智中的定位。對定位,如果你有那么一點研究,也就決不會在戰(zhàn)略上犯傻了。


  定位是戰(zhàn)略的起點,也是戰(zhàn)略的終點。定位的本質(zhì)是實現(xiàn)差異化。同質(zhì)化的戰(zhàn)略就等于沒有戰(zhàn)略,它只是把勝利的希望寄托在戰(zhàn)術(shù)比對手更優(yōu)秀上。而差異化的戰(zhàn)略本身就是有效的戰(zhàn)術(shù),它以差異化的角度打入顧客大腦,占據(jù)一個制高點,它能使小公司在與大公司實力極不對稱的較量中,巧借顧客之力而以弱勝強。這就是定位戰(zhàn)爭與傳統(tǒng)戰(zhàn)爭的區(qū)別所在!


  事實勝于雄辯,趕緊檢視你的戰(zhàn)略和定位吧,上帝總喜歡把好的位置留給先覺醒的人!

劉軍
 24節(jié),第二章,定位,精義,系列

擴展閱讀

要研究中國民營醫(yī)院的發(fā)展與經(jīng)營思路,作為一家著名的專業(yè)治療不孕不育的專科民營醫(yī)院——北京新興醫(yī)院是無論如何也沒法繞過的。因此,研究北京新興醫(yī)院的市場動向,有利于我們真正認清并掌握民營醫(yī)院的經(jīng)營方法。大

  作者:李名梁詳情


簡論中國民營醫(yī)院營銷策劃的三大誤區(qū) 隨著我國經(jīng)濟體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會主義市場經(jīng)濟的日臻完善,現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國務(wù)院某研究中心發(fā)出警醒:中國衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。

  作者:李名梁詳情


北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立與完善,醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開展與深入,以及醫(yī)院投資主體的多元化,醫(yī)院的經(jīng)營與管理將逐步走向市場化,市場競爭的日益激烈也將進一步催化醫(yī)院品牌

  作者:李名梁詳情


“提高醫(yī)療水平,造福千萬家庭”——當我讀到原九屆全國人大常委會副委員長吳階平院士對北京新興醫(yī)院的題詞時,我驚訝不已。因為我想,吳老這樣做可能會帶來一個什么樣的后果,畢竟新興醫(yī)院爭議很大。但我又想,吳老

  作者:李名梁詳情


一. 醫(yī)院在電視上做廣告應不應該?該如何做?有人說,過去的“電線桿醫(yī)院”、“廁所醫(yī)院”是我們應重點打擊和斗爭的對象,而現(xiàn)在應該打擊“電視醫(yī)院”。這是否有道理,值得探討。現(xiàn)在醫(yī)院面臨的環(huán)境不一樣了,市場

  作者:李名梁詳情


對北京新興醫(yī)院,大家都不同程度地存有偏見,甚至一提起就很反感。其實,我們是否真正認識了北京新興醫(yī)院,還是很值得懷疑的。因為,我們大多都只是通過2004年7月的一次媒體報道才了解該醫(yī)院。我們事實上并不清

  作者:李名梁詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有