系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》

　　在任何一個(gè)領(lǐng)域，我們都可以這樣無限地細(xì)分下去，所以在某種意義上，你的企業(yè)沒準(zhǔn)也是"第一"，就看你如何去挖掘了。

　　第一是什么？第一就是你獨(dú)具的、別人沒有或沒有發(fā)現(xiàn)的某種特性。

　　黑白分明的"白加黑"感冒藥

　　在國內(nèi)感冒藥市場(chǎng)上，同類藥品甚多，層出不窮，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中藥，還是西藥，都難以做出實(shí)質(zhì)性的突破?？堤┛恕Ⅺ愔?、三九等"大腕"憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而"白加黑"卻在上市后很短的時(shí)間里就擴(kuò)大了市場(chǎng)份額--這主要是得益于它獨(dú)創(chuàng)的感冒藥定位。

　　"白加黑"將感冒藥分為白、黑兩種形式，并以此為基礎(chǔ)改革了傳統(tǒng)感冒藥的服用方式。"白加黑"以其黑白分開，白天服白片、晚上服黑片為特色，準(zhǔn)確地選擇了自己的定位。這在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)，從而成功在人們心中占據(jù)了第一的重要位置。

　　"白加黑"在選準(zhǔn)其定位后，通過廣告向消費(fèi)者明確傳達(dá)了其定位："黑白分明，表現(xiàn)出眾"、"白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香"，兩句簡短的廣告語說得是"一針見血"。

　　在這個(gè)傳播過度、壓力過大的社會(huì)，"白加黑"向消費(fèi)者明確地傳達(dá)了這樣的概念--白天服用白片，不瞌睡，可以更加高效地工作或?qū)W習(xí)，而不用擔(dān)心因?yàn)槌粤烁忻八幓杌栌衼砝习寤蚶蠋煹?quot;怒目以對(duì)"；晚上服用黑片，會(huì)睡得很香，可以休息得更好，并且它不會(huì)像安眠藥那樣，有很大的副作用，對(duì)身體造成傷害。

　　這兩點(diǎn)利益，正是擔(dān)心感冒之后，既耽誤了工作、學(xué)習(xí)，又休息不好，從而形成惡性循環(huán)的當(dāng)代消費(fèi)者最需要的！"白加黑"獨(dú)創(chuàng)的這個(gè)第一定位法正好說到了消費(fèi)者的心坎里，他們能不買賬嗎？

　　比附定位法--由"潛龍勿用"到"飛龍?jiān)谔?quot;

　　有這樣一個(gè)笑話：有一男子甲在街上大聲喊道："誰敢惹我！"在甲大喝三聲之后，一個(gè)身強(qiáng)力壯的大力士乙站了出來："兄弟，我敢惹你！"這時(shí)，甲滿含熱淚地?fù)ё∫艺f道："兄弟，終于找到你了。"隨即，甲更加大聲地嚷道："誰敢惹我們倆！"

　　這就是借力打力的生動(dòng)例子，也正是它的魅力所在。當(dāng)你身形弱小之時(shí)，明知反抗即死又何必雞蛋碰石頭呢，和強(qiáng)大的領(lǐng)袖站在一起不是更好嗎？就像中國武術(shù)中的太極一樣，柔中帶剛、以弱勝強(qiáng)。

　　戴安娜王妃與查爾斯王子

　　"剛出道"的小品牌，不可能在消費(fèi)者心中留下什么深刻的印象，怎么辦呢？依據(jù)對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知心理的分析發(fā)現(xiàn)，人在認(rèn)知過程中經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生"暈輪效應(yīng)"。人們常說"打狗還要看主人"，為什么"大戶人家"的狗你不敢打，它不一樣是狗嗎？關(guān)鍵是那個(gè)主人！這就是"暈輪效應(yīng)"。

　　所以，對(duì)于"初生牛犢"，最有效的策略之一就是比附在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們身邊，直接以高姿態(tài)展現(xiàn)自己的"個(gè)性"，進(jìn)而靠著大哥們的名望直接晉級(jí)市場(chǎng)第一軍團(tuán)--這就是比附定位，也就是攀附名牌的定位策略。

　　通俗一點(diǎn)來說，就是企業(yè)通過各種方法，與某個(gè)知名品牌建立一個(gè)內(nèi)在聯(lián)系，從而使自己的品牌迅速進(jìn)入消費(fèi)者的心里，從而達(dá)到"借雞生蛋"的目的。再通俗點(diǎn)說就是"攀高枝"，想盡辦法與名人、名牌、重量級(jí)人物傍上關(guān)系，使自己成為"耀眼的明星"。

　　如果戴安娜不嫁給查爾斯王子，她可能永遠(yuǎn)是一個(gè)平民；

　　如果章子怡碰不到張藝謀、黃圣依碰不到周星馳，她們可能永遠(yuǎn)成不了明星；

　　如果姚明不去NBA，他可能永遠(yuǎn)成不了世界巨星。

　　俗話說"常在河邊走，哪有不濕鞋"，用在這里就是"常在名人身邊轉(zhuǎn)，哪有不出名"，這就是比附帶來的結(jié)果。

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