系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》

　　當你第一個進入消費者心智，你就具備了強大的"天然"優(yōu)勢。戴爾作為"直銷電腦"第一個進入消費者心智時，戴爾本人還只是個學生，康柏、IBM、蘋果雖然勢力強大，卻仍然阻擋不了戴爾的前進步伐，今天戴爾已后來居上成為了電腦的領導者。

　　這樣的故事在各行各業(yè)都有發(fā)生。因為人心厭惡改變，當你第一個進入消費者心智之后，便出現(xiàn)了心理學家所說的：人總是喜歡保留已有的東西。

　　那么人為什么總是喜歡抓住過去的東西不放，喜歡沉溺于回憶呢？

　　因為當下的剎那是我們正在經(jīng)歷的，它難免是瑣碎與平庸的，而未來又是不可預知、難以把握的，只有記憶當中的一切，誰都不能偷去，并且我們可以按照任何一種自己喜歡的方式，更改自己的記憶（這個過程一般只在潛意識當中發(fā)生，我們是無法感知到的）。這就是為什么記憶當中的一切，似乎總是那樣完美的原因。

　　記憶的這種特殊功用，會使領導者作為該品類的代名詞而被消費者廣泛接受。正如人們想吃快餐時，會說要去麥當勞一樣。所以，我們要經(jīng)常提醒自己這條最基本的市場法則--成為領導者是企業(yè)發(fā)展的最佳方案。

　　3?用宣傳鞏固你的領導地位

　　營銷界有一個有名的研究，美國一家研究機構跟蹤25個行業(yè)領導品牌從1923年以來的變化，結果至今為止，只有三個品牌失去了領導地位，其余的22個品牌近八十年來一直穩(wěn)居第一。

　　無時不在的"圈地"

　　一旦取得領導地位后，你需要做的，就是在每一個營銷傳播點上，整合這一強有力的訊息--我是該領域的領導品牌。

　　這就像動物界當中的"圈地運動"一樣，圍著自己相中的地盤轉(zhuǎn)一圈，撒幾泡尿，這地方就歸我了（前提是你要擊退其他競爭者）。

　　消費者通常都有一個根深蒂固的觀念，那就是堅信品質(zhì)最好的產(chǎn)品，最終將會勝出成為領導品牌。訴求領導品牌定位，是順應消費者這一心智模式，因為在消費者心里，既然能夠做到領導地位，那么其品質(zhì)一定是最好的。

　　宣傳戰(zhàn)略將有助于鞏固企業(yè)在行業(yè)中的領導地位，給競爭對手以最有力的打擊。消費者相信只有作為行業(yè)"魁首"才能造出最好的產(chǎn)品。只要是某市場的領導者，那么它一定已經(jīng)占據(jù)了消費者最主要的心智資源。

　　尤其在中國新技術不斷被引入，催生出太多的新品類、新行業(yè)，消費者很難具備專家般的辨別力，也沒有更多的消費經(jīng)驗可供依循。所以，"領導品牌"將是他們的第一選擇。

　　可能有人會說："中國的市場太大了，我只要在任何一個領域占有5%的市場都是很可觀的，而有多個這樣的領域，企業(yè)的規(guī)模不就做大了嗎！"

　　這是一個很危險的想法！美國的市場總量是中國的八倍，但美國500強的前十名，只有通用電器一家是多元化業(yè)務，其他都是各個領域的領導者。

　　而通用電氣之所以能繼續(xù)留在前十名，也得益于其CEO杰克·韋爾奇的"數(shù)一數(shù)二"原則--通用公司的任何一個單項業(yè)務，都要做成那個行業(yè)內(nèi)的領導者。

　　販賣傳統(tǒng)定位法

　　行為學家說："沒有過去的線索，要相信將來是困難的。"革命導師列寧也說："忘記歷史，就等于背叛。"由此可見，對于個人、國家、民族而言，傳統(tǒng)是多么地重要。有人說："人是歷史的產(chǎn)物。"說得很對，我們每個人的思想、行為，哪一個不是受著人類幾千年文明史的影響？文字、文化、文明，哪一個不是浩瀚歷史的遺產(chǎn)？

　　當然這只是大方面的傳統(tǒng)，還有小方面的傳統(tǒng)。例如人對于自己的經(jīng)歷、經(jīng)驗的重視，對于記憶的執(zhí)著、迷戀，都說明了傳統(tǒng)對于我們每個人的那種特殊魔力。人的成長、成熟的過程，莫不是傳統(tǒng)的累積與重建的過程。

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