近來，神太對公司的發(fā)展歷程進(jìn)行了反思和總結(jié)，得出了一個“袋鼠理論”。之所以稱為“袋鼠理論”，是因為從袋鼠這個物種本身具有的特征來看，它具有三個特征：健壯的長腿、超強(qiáng)的育袋能力和執(zhí)著的自我奔跑，這些正是一個現(xiàn)代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展所必備的基本要素。

　　現(xiàn)今很多企業(yè)都在倡導(dǎo)、學(xué)習(xí)狼性法則，而神太則更秉承“袋鼠模式”，原因有三點(diǎn)：首先，狼隱含燥性，而袋鼠則更穩(wěn)健。通過踏實地打造自己的長腿，袋鼠起跳得高且遠(yuǎn)；其次，相比較狼的兇猛，袋鼠則通過育袋，穩(wěn)妥地培養(yǎng)小袋鼠（新的市場或者產(chǎn)品），并由此達(dá)到了企業(yè)的發(fā)展與傳承；最后，狼更強(qiáng)調(diào)對競爭對手的進(jìn)攻，而袋鼠則習(xí)慣自我賽跑。在自己的跑道上，通過自我完善與進(jìn)步，快速拉開與競爭對手的距離。

　　健壯的長腿

　　袋鼠的后腿長而健壯，就像兩根彈簧，一蹦就可達(dá)9米。特有的長腿和“跳躍”的特征決定了它的奔跑速度，便于尋找食物和目標(biāo)。

　　神太多年來正是以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力，在產(chǎn)品的差異化等方面構(gòu)建起了企業(yè)的長腿。

　　在技術(shù)研發(fā)上，截止2008年，神太共申請專利一百多項，其中36項產(chǎn)品及技術(shù)獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局專利授權(quán)，并成功在美國、法國、德國、意大利申請了專利。神太在技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新方面的投入是相當(dāng)大的，投入比例占銷售總額的百分之二十以上；在自主生產(chǎn)上，神太非常注重創(chuàng)新技術(shù)的實際成果轉(zhuǎn)化，并將研發(fā)和生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)緊密結(jié)合。神太在堅持自主創(chuàng)新的同時，與國內(nèi)外各專業(yè)院校、專家、研發(fā)機(jī)構(gòu)保持著友好的合作關(guān)系，隨時與國際先進(jìn)的太陽能技術(shù)保持同步，科技成果轉(zhuǎn)化率一直保持在95%以上。最近剛獲得“省級新產(chǎn)品成果獎”的兩款產(chǎn)品——一體承壓式熱水器和抗空曬熱水器就已全面上市，它們傳承了神太的基因——“一出生就風(fēng)華正茂”。

　　為了跳得更高、跑得更快，神太繼續(xù)將自己的腿打造得更長。通過購置、定制和合作開發(fā)，新添置了設(shè)備十余臺套，加快了生產(chǎn)裝備升級；在生產(chǎn)車間內(nèi)，神太正在進(jìn)一步實施5S管理模式，并正在試驗使用JIT的生產(chǎn)方式，使生產(chǎn)計劃的安排更加合理化、科學(xué)化，實現(xiàn)以訂單拉動的生產(chǎn)管理方式，力求實現(xiàn)產(chǎn)品零庫存，目前已初具成效。

　　超強(qiáng)的育袋能力

　　袋鼠具有旺盛的生命力和極強(qiáng)的繁育能力，只要不斷地有足夠的食物和水的供應(yīng)，任何一種袋鼠的數(shù)量能在五年內(nèi)翻四番。

　　神太的“袋鼠理論”就在于其集中內(nèi)部資源，在已有的營銷模式成功后，迅速進(jìn)行戰(zhàn)略復(fù)制、轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散，像袋鼠一樣繁衍一個又一個新市場，培養(yǎng)新產(chǎn)品。

　　在以細(xì)分目標(biāo)市場為基礎(chǔ)和前提下，神太提出了“精準(zhǔn)營銷”模式。第一，精準(zhǔn)營銷強(qiáng)調(diào)地域性、時效性和互動性。一方面是根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者的需求特征制訂策略，另一方面是在相似地區(qū)之間快速實行策略復(fù)制，搶占市場先機(jī)。同時，讓各個地區(qū)的消費(fèi)者參與到神太的營銷活動中，增強(qiáng)品牌親和力；第二，在銷售策略上，在特定時間之內(nèi)，全國分步上市，逐個突破市場，最終連結(jié)成網(wǎng)；第三，在產(chǎn)品市場定位上，以太陽能下鄉(xiāng)為例，神太本次中標(biāo)的產(chǎn)品，下水孔全部采用“3/4”接口（市場上常規(guī)為“1/2”接口），可改善農(nóng)村房子安裝的太陽能與衛(wèi)生間落差小出水壓力小等特點(diǎn)。采用立體隔熱保溫墻（國家發(fā)明專利受理號200910096146.X）設(shè)計，不僅有效地提高了保溫隔熱的要求，同時也滿足了農(nóng)村地區(qū)水壓不穩(wěn)定，預(yù)防可能的空水箱溫度過熱問題，最終形成了產(chǎn)品核心競爭力。

　　執(zhí)著的自我奔跑

　　袋鼠模式說到底應(yīng)該就是速度模式，以速度競爭，強(qiáng)調(diào)速度制勝?！霸趯嶋H市場打拼中，奔跑速度才是生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，而不是頻繁地進(jìn)攻。通過自我的奔跑，不損失‘一兵一卒’就可以甩掉、打擊競爭對手，這才是戰(zhàn)略的上策”，這是神太的速度觀。

　　在太陽能行業(yè)中屬于后起之秀的神太，所走的是一條自主品牌特色之路。相比起競爭對手，神太更注重的是有次序地彌補(bǔ)自身薄弱之處，不糾纏在與對手的簡單廝殺中，而是依靠自身實力，執(zhí)著于自我奔跑。在戰(zhàn)術(shù)層面上，神太的自我奔跑意味著用現(xiàn)代化技術(shù)打造完整生產(chǎn)鏈，并使生產(chǎn)鏈變成需求鏈，減少不確定性和非生產(chǎn)性延誤，用速度實現(xiàn)成本有效性；在戰(zhàn)略層面上，神太的自我奔跑意味著由“想好了再跑”轉(zhuǎn)變到“邊想邊跑”、“快想快跑”；在資源層面上，神太的自我奔跑意味著由依靠內(nèi)部資源到整合社會資源，達(dá)到內(nèi)部優(yōu)勢資源與外部優(yōu)勢資源的互補(bǔ)與共贏，縮短顧客需求傳遞、反饋時間，創(chuàng)造速度競爭優(yōu)勢。

　　可以預(yù)見，不遠(yuǎn)的將來，當(dāng)速度成為競爭中起決定性力量的時候，以速度打擊規(guī)模、以速度利潤戰(zhàn)勝規(guī)模利潤將會成為衡量企業(yè)核心競爭能力的重要指標(biāo)。

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