各大主流自媒體平臺(tái)早已打破BAT(騰訊，百度，阿里)的霸主地位，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的新興貴族。各類自媒體視頻和圖文平臺(tái)，因?yàn)槠浞蠒r(shí)間碎片化的人們生活，也成為繼BAT之后的最大的流量聚集地。

    所以，現(xiàn)在商家想要發(fā)展推廣就一定要靠自媒體去宣傳，酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過(guò)去。

    新媒體電商依托的自媒體平臺(tái)不僅是流量來(lái)源，更是新品發(fā)布平臺(tái)、內(nèi)容工廠、消費(fèi)者的對(duì)話平臺(tái)。

    首先，新媒體電商依托的各大自媒體平臺(tái)沒(méi)有多高的技術(shù)門(mén)檻；
    其次，短視頻和直播突破了傳統(tǒng)的電商的表達(dá)形式。多角度展示在直播間，讓消費(fèi)者多角度了解產(chǎn)品，可以直接互動(dòng)。
    第三，各大自媒體平臺(tái)都有數(shù)億活躍用戶，總有至少千萬(wàn)用戶喜歡某一類相關(guān)的內(nèi)容。

    不同于其他平臺(tái)，各大自媒體平臺(tái)都擁有海量的相關(guān)內(nèi)容，是可以預(yù)測(cè)、帶動(dòng)、引領(lǐng)消費(fèi)的天然風(fēng)向標(biāo)。

    商家可以通過(guò)海量?jī)?nèi)容洞察符合品牌基調(diào)的重點(diǎn)人群、熱點(diǎn)和趨勢(shì)，并進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和準(zhǔn)備。
    楊建允解釋說(shuō)，用戶的行為模式更多是通過(guò)內(nèi)容發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，內(nèi)容行為發(fā)生的時(shí)間早于消費(fèi)行為；因此，用戶內(nèi)容偏好和反應(yīng)有助于平臺(tái)及時(shí)確定時(shí)尚和趨勢(shì)。基于此預(yù)判可以引導(dǎo)商家抓住機(jī)遇，及時(shí)推出用戶更喜歡的新產(chǎn)品。

    在具體玩法上，可以著重在新產(chǎn)品好產(chǎn)品、達(dá)人資源、營(yíng)銷IP三種新形態(tài)上重點(diǎn)發(fā)力。

    現(xiàn)在不是消費(fèi)不行了，是很多品牌適應(yīng)不了新時(shí)代，沒(méi)有新的消費(fèi)，只有新一樣的品牌，每個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)中國(guó)的中高端品牌，每個(gè)品牌都需要尋找自己的第二曲線，每個(gè)品牌都會(huì)給后來(lái)者留下縫隙。

    我們認(rèn)為對(duì)新媒體能好好運(yùn)用的品牌，相對(duì)老品牌擁有10倍的殺傷力。我認(rèn)為每一個(gè)品牌的子部門(mén)，都應(yīng)該有一個(gè)非常強(qiáng)大的新媒體部門(mén)。應(yīng)該制造出好的內(nèi)容和流量。新品牌的消費(fèi)升級(jí)內(nèi)容總結(jié)來(lái)說(shuō)，包括新品牌的攻勢(shì)，新品牌等于新設(shè)計(jì)，新供應(yīng)鏈，新?tīng)I(yíng)銷加新渠道。

    新品牌的渠道也發(fā)生了很大的變化，原來(lái)大家都集中在天貓、京東，現(xiàn)在“兩V，一抖，一快，B站，小紅書(shū)”這些成為新流量來(lái)源。

    像直播成為很多品牌的助力，新品牌也是一個(gè)進(jìn)階的過(guò)程。從賣家品牌到網(wǎng)紅品牌到最后的品類品牌，這個(gè)進(jìn)階，很多品牌會(huì)停留在賣家品牌，能夠不斷打破自己完成進(jìn)階的品牌少之又少。

    在自媒體平臺(tái)、在新媒體電商領(lǐng)域，通過(guò)恰到好處的運(yùn)營(yíng)，可以實(shí)現(xiàn)“貨找人”和“人找貨”的雙向場(chǎng)景來(lái)更好地連接用戶和商家。

    在流量領(lǐng)域，企業(yè)和品牌的私域服務(wù)能力要能跟得上，如果一個(gè)品牌每個(gè)用戶都要通過(guò)投放和買過(guò)來(lái)，這種品牌的長(zhǎng)期價(jià)值是很微弱的；所以說(shuō)，要重視私域流量的建設(shè)，重視流量矩陣。
    在整個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，可以憑借自媒體的流量?jī)?yōu)勢(shì)，就品牌的成長(zhǎng)過(guò)程應(yīng)該還應(yīng)不斷的引入新的優(yōu)秀的人才加入進(jìn)來(lái)，完成從賣家品牌到網(wǎng)紅品牌、明星品牌到品類品牌的進(jìn)化過(guò)程；

    路還很長(zhǎng)。在興趣電商、新媒體電商的海洋里，每一種生意，都將會(huì)有屬于自己的那一片天地。

    一個(gè)雞蛋從外向內(nèi)打破還是一個(gè)雞蛋，如果從內(nèi)向外打破獲得重生，一個(gè)品牌必須有內(nèi)升力向上成長(zhǎng)。

    楊建允，高級(jí)營(yíng)銷師互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家，西北互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷布局第一人，專注于社交化商業(yè)研究及社交化商業(yè)實(shí)操知識(shí)分享。

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