由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化與LED技術(shù)革命帶來的歷史機(jī)遇，使得照明行業(yè)在未來的幾年，將產(chǎn)生根本性的變革，一批以新產(chǎn)品、新渠道、新模式為載體的照明企業(yè)，將借勢而為，成為行業(yè)內(nèi)的一群黑馬，甚至象今天的雷士、歐普一樣，通過戰(zhàn)略與營銷上的努力，成為照明行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)或者龍頭企業(yè)。成為大家學(xué)習(xí)與追趕的對象。而在新產(chǎn)品、新渠道、新模式的變革下，傳統(tǒng)的室內(nèi)照明企業(yè)的一些大品牌并不具有絕對的優(yōu)勢主導(dǎo)未來5-10年的行業(yè)競爭。從這個意義而言，未來競爭的不確定性，競爭機(jī)會上的相對公平性，為那些有志于打破傳統(tǒng)照明行業(yè)堅冰，有志成為一線品牌的企業(yè)，給予了足夠的成長空間與機(jī)會。

以下，筆者從產(chǎn)品與技術(shù)變革的大趨勢的背景下，探討未來室內(nèi)照明渠道的演化，在此二者的基礎(chǔ)上，通過剖析現(xiàn)階段幾類室內(nèi)照明企業(yè)的典型渠道模式，從而為企業(yè)在新形勢、新技術(shù)背景下的渠道變革提出參考建議。

一、產(chǎn)品與技術(shù)大趨勢

1. LED是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向：2012年，我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計將達(dá)5000億元，其中室內(nèi)照明的規(guī)劃約在2000億-2300億間。較2011年增長約43%，半導(dǎo)體照明企業(yè)總數(shù)近5500-6000家。LED技術(shù)，以其無可替代無可比擬的技術(shù)優(yōu)勢在未來的5－10年將完全取代現(xiàn)有的節(jié)能技術(shù)。當(dāng)我們還在慣性思考LED的技術(shù)局限時，其每年的技術(shù)革新與成本下降正以異乎尋常的速度讓我們感到驚訝。就象當(dāng)年節(jié)能燈取代白熾燈一樣，LED取代現(xiàn)在的節(jié)能燈已成定勢。（以上數(shù)據(jù)來源為《中國照明網(wǎng)》及相關(guān)報導(dǎo)，數(shù)據(jù)真實性有待進(jìn)一步核實，大體而言，LED的積極態(tài)勢及與樂觀的前景是毋庸置疑的）

啟示：

n   雖然LED全面取代現(xiàn)有節(jié)能燈尚須時日，但也給一些有技術(shù)優(yōu)勢的公司創(chuàng)造了領(lǐng)先對手的先機(jī)，從競爭的角度來說，在LED領(lǐng)域擁有“完整的產(chǎn)品線”、“技術(shù)力量”、“技術(shù)合作伙伴”、“多種應(yīng)用環(huán)境的解決方案”的企業(yè)，必將在LED室內(nèi)照明此領(lǐng)域獨領(lǐng)風(fēng)騷。

n   目前，室內(nèi)照明領(lǐng)域能夠接受LED的消費群體，主要是一些高端項目，如星級酒店、別墅區(qū)、高檔會所等，這些群體可以是室內(nèi)照明LED應(yīng)用的先行者，同時，在設(shè)計師領(lǐng)域，對LED的推廣更是最好的方式之一。營銷人員與各級區(qū)域代理應(yīng)當(dāng)利用這個機(jī)會，大力推廣LED產(chǎn)品

2.    燈具智能化、集成化技術(shù)運用         

n   隨著燈和燈具一體化的開發(fā)和應(yīng)用，以電子鎮(zhèn)流器為代表的照明燈具電子化技術(shù)迅速發(fā)展，各種集成化裝置和計算機(jī)控制系統(tǒng)對燈具和照明系統(tǒng)的應(yīng)用取得了顯著的進(jìn)步，燈具及照明系統(tǒng)在調(diào)光、遙控、控制光色等方面均有了很大的改善。

n   現(xiàn)代燈具的調(diào)光手段比以前更先進(jìn)，方便和靈活，除了在燈具中設(shè)置調(diào)光裝置和開關(guān)裝置外，還用帶集成化的紅外接收器或遙控的調(diào)光裝置對投光光源進(jìn)行調(diào)光，或者使用計算機(jī)進(jìn)行編程調(diào)光。這種調(diào)光方式適用于現(xiàn)在的吊頂改造，且現(xiàn)有的調(diào)光系統(tǒng)可對十個以下的不同場所同時實行無級調(diào)光和延時照明。

n   使用場景選擇器和光源及低壓照明系統(tǒng)一道工作，用通常的連線把靈活多變的照明設(shè)計和多點控制結(jié)合起來。這種場景調(diào)光器和遠(yuǎn)距離場景控制器可多路安裝，隨意組合，適用于會議室、博物館等場所，方便、靈活、控制效果顯著。

n   利用計算機(jī)遙控臺和室內(nèi)電腦照明控制系統(tǒng)，可隨自然照明程度、晝夜時間和用戶的要求，自動改變室內(nèi)裝飾照明燈具光源的狀態(tài)，將整個照明系統(tǒng)的參數(shù)設(shè)置、改變和監(jiān)控通過屏幕實現(xiàn)。這種控制方法適用于賓館、商場等民用設(shè)施。      

備注：以上部分信息來源于《中國照明網(wǎng)》、《燈飾視界》、《中國燈飾報》官網(wǎng)及百度文庫

啟示：

n   這些光環(huán)境及技術(shù)的要求，代表了未來幾年的發(fā)展態(tài)勢。未來的有競爭優(yōu)勢的企業(yè)，是在“一流的光環(huán)境燈實驗室、一流的研發(fā)團(tuán)隊、專業(yè)的照明設(shè)計及專業(yè)的個性化定制”等方面領(lǐng)先的企業(yè)。

n   LED的技術(shù)變革與升級，完全契合了智能化、集成化的要求。 

3.    純照明功能向照明與裝飾并重發(fā)展

啟示：

n   現(xiàn)代燈具正處于從“亮起來”到“靚起來”的轉(zhuǎn)型中，更強(qiáng)調(diào)裝飾性和美學(xué)效果?，F(xiàn)代燈具的設(shè)計與制作運用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，將古典造型與時代感相結(jié)合，體現(xiàn)了現(xiàn)代照明技術(shù)的成果。歐式裝修風(fēng)格一般選配水晶系列燈具，突出其豪華氣派。

n   復(fù)合式照明燈具發(fā)展的特點是：為了保證照明條件和視覺的舒適感，燈具大都配有各種系列成套的配件選擇，以便用戶根據(jù)需要自行調(diào)整。既強(qiáng)調(diào)個性，又強(qiáng)調(diào)與背景環(huán)境的協(xié)調(diào)?？傊?，反映現(xiàn)代燈具產(chǎn)品水平的重要標(biāo)志之一就是看其能否在協(xié)調(diào)整個環(huán)境的同時突出自己的特點和裝飾效果。

備注：以上部分信息來源于《中國照明網(wǎng)》、《燈飾視界》、《中國燈飾報》官網(wǎng)及百度文庫

產(chǎn)品與技術(shù)大趨勢下的渠道變革

1.   由單店經(jīng)營模式向連鎖經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型

n   大店連鎖經(jīng)營早期只是一種區(qū)域現(xiàn)象，如今已經(jīng)得到大范圍的發(fā)展。重慶燈瑪特?zé)麸棥不瞻⒊瑹麸椀榷际沁B鎖經(jīng)營的典型代表。這種“合縱連橫”的經(jīng)營思路已經(jīng)成為大店發(fā)展的長遠(yuǎn)之計。

n   目前，照明行業(yè)的連鎖經(jīng)營已經(jīng)在全國各大城市遍地開花。各地商家將會繼續(xù)進(jìn)行“合縱連橫”、瓜分市場，連鎖在今后預(yù)計會得到更快、更好地發(fā)展。

啟示：

n   一般而言，連鎖店經(jīng)營很多都是當(dāng)?shù)氐幕舸髴簦涿鎸Φ南M群不僅有高端工程項目，也有別墅、高檔會所，照明行業(yè)的后起之秀“企一照明”便是以鎖定這類照明連鎖渠道（花燈大戶）短期內(nèi)異軍突起的典型。因此，開發(fā)區(qū)域連鎖，是企業(yè)進(jìn)入流通渠道上量的必然選擇。

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