現(xiàn)在市場上“人云亦云”的事情很多，常至“謬種流傳”。比如，“定位”就是個注水的詞。

自從王老吉（現(xiàn)改名為嘉多寶）火了之后，“定位”一詞被炒的火熱。據(jù)說，包裝原王老吉品牌的XX咨詢公司也把“定位”抬到“至高無上”地位。在XX咨詢公司眼里，有意無意的強調(diào)，原王老吉的成功就等于“定位”的成功。XX咨詢公司仿佛成為了嘉多寶問鼎江湖、妙手回春的第一功臣。

定位是否真的有這么“點石成金”神奇的作用？還是說“夸大其詞”？

愚意以為，嘉多寶的成功，定位只是一部分，甚至是很不起眼的一小部分。嘉多寶成功的精髓（當(dāng)然不否定定位的作用與其他成功要素），在于渠道運營的成功與策劃推廣的成功。試想沒有浩如星海、密如織網(wǎng)的渠道布局，任你天大的策劃與神機妙算。產(chǎn)品也不可能直接飛到消費者的手中。與此相反的例子是，當(dāng)年健力寶借世界杯之勢，推廣“第五季”，在全國進行鋪天蓋地的廣告轟炸。事實上，健力寶不是別有用心就是花錢買吆喝。因為，彼時的“第五季”產(chǎn)品，在全國的主流城市渠道完全是一片空白。

定位到底需不需要？筆者只能說，很難講。這要看這個行業(yè)與這個企業(yè)處在什么位置，比如處在一個朝陽產(chǎn)業(yè)的新興企業(yè)，這個時候，筆者以為，并不需要急著找定位，往往在這個階段，企業(yè)“野蠻生長”才是必要的。在野蠻生長期過后，企業(yè)進入相對成熟期，這個時候重新審視與思考定位，以確定下一步的走向，才是可以的。

定位的過分夸大，常常使一些企業(yè)“不明覺厲”。于是奉這群專家為上賓。接下來的是，這群拿“定位”說事的專家們，窩在漂亮的寫字樓里說著半中半英半通不通的話語，洋洋灑灑炮制出幾十頁甚至是上百頁的“華麗麗”的PPT。然后“裝腔作勢”甚至“裝神弄鬼”的去忽悠企業(yè)去了。

有道是“人艱不拆”，人在江湖混，當(dāng)然都不容易。定位當(dāng)然也有作用，這是不可否認(rèn)的。定位的價值，也只有買家說了算。筆者無權(quán)說三道四。筆者看不慣的是，某些定位專家，過分夸大定位對企業(yè)的作用。導(dǎo)致很多不明真相而又財大氣粗的企業(yè)寄予厚望。結(jié)果，錢花了不少，得到的卻是一本“裝飾華麗麗的PPT打印文本”，而里面真正用得著的，無非是一兩句品牌廣告語而己。

實際上，以筆者近兩年的觀察，定位的理論雖然完美（最起碼能自圓其說），但操作他的人，常常犯“脫離實際”、“牛頭不對馬嘴”、“削足適履”的錯誤。這個錯誤是筆者見到的定位常見誤區(qū)之一。

此話怎講？

說白了，是把一些經(jīng)過調(diào)研而挖掘出的市場機會，并由此而延伸出的“利益點”錯誤的安放在企業(yè)頭上。而企業(yè)的平臺與資源（企業(yè)的基因，尤其是老板的“文化基因”）卻不足以承載這個機會點。比如，在建材行業(yè)，很多產(chǎn)品被包裝成“高端、大氣、上檔次”的品牌?！吧萑A、奢侈”是他們的關(guān)鍵字。但是，既然“高端、大氣、上檔次”，企業(yè)的“文化基因”暨老板（創(chuàng)始人）的觀念、文化底蘊、作風(fēng)及其研發(fā)、設(shè)計、人才儲備等是否能夠承載這個產(chǎn)品定位并支持其可持續(xù)發(fā)展。雖然，定位“高端、大氣、上檔次”是市場機會。但是這個機會企業(yè)的原有“基因”是否能夠承載？如果原有的文化基因與現(xiàn)有的定位是有沖突的，企業(yè)必然要做“脫胎換骨”的變革。

但，這是一件很痛苦的事情。因為，“江山易改、本性難移”。

就如有人告訴筆者，國企股份化是個巨大的商機，投資1個億去收購某國企業(yè)，財富立馬幾何級增長。問題是筆者現(xiàn)在的資源與平臺，遠(yuǎn)不足以去抓住這個“商機”。所以，歸根結(jié)底，定位的核心，無非是讓人、讓企業(yè)做“最好的自己”。

所以，關(guān)于定位理論，筆者有句平常話常跟企業(yè)溝通：抓不住的機會，根本不是機會，解決不了的困難根本不是困難，所謂定位，是企業(yè)結(jié)合自己的資源，抓住屬于自己的機會，解決自身能夠解決的困難。

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