5.啟示

原創(chuàng)工具1：《經市場分析模板》

原創(chuàng)工具2：《競爭對手模板》

二、我們在哪里？——企業(yè)自身問題、優(yōu)劣勢分析

1. 分析企業(yè)1-3年3-8項關鍵績效指標的完成情況

產品、區(qū)域、人員、渠道、時間五個維度（座標）

完成率、增長率、周轉率、利潤率、產品銷售占比、人均產出、人均投入、應收帳款、新品占比、客戶開發(fā)、終端建設、推廣、促銷等指標的執(zhí)行情況；

直接下級主要關心，間接下級次要關心

2.描述企業(yè)營銷層面的現狀與問題：一般可總結過去一年里面臨的3-8個主要問題。（產品、渠道、價格、政策、終端、推廣、團隊等）

產品的組合分析

全網營銷及碎片化渠道的分析

線下實體店（A類體驗店、B類社區(qū)店或家裝公司店、C類隱性渠道或個人店）分析

促銷政策、團購、砍價、聯盟等終端爆破執(zhí)行情況分析與判斷

廣告及推廣行為分析與判斷

3.總結去年的重點工作執(zhí)行情況。

產品

全網渠道

推廣

團隊

管理

經營

4.分析營銷層面的機會與威脅。

5.結論啟示。

原創(chuàng)工具3：關鍵數據分析原創(chuàng)工具

原創(chuàng)工具4：重點工作分析模板

原創(chuàng)工具5：營銷6S分析模板

原創(chuàng)工具6：問題聚焦模型

原創(chuàng)工具7：關鍵KPI量化分析

三、我們去哪里？ ——企業(yè)經營目標、策略、方向

1.描述企業(yè)1－3年的發(fā)展方向，這個指標應當是量化的。主要包括兩個層面目標：

一為結果目標，銷售額、增長率、周轉率、利潤率、完成率、占有率等。

二為過程目標，的渠道開發(fā)指標、終端建設數量、人數規(guī)模、費用比率等。

2.企業(yè)年度銷售目標還要進行人員－區(qū)域－產品－渠道－時間五維度的分解。

3.對銷售目標（過程與結果）的策略進行總述；對后續(xù)“我們如何去”、“如何保障去”進行提綱挈領的表述。

原創(chuàng)工具8：關鍵營銷數據設計表

原創(chuàng)工具9：關鍵營銷數據分解表

關鍵10：營銷策略模型

四、我們如何去？——企業(yè)的營銷組合策略

1.是描述營銷人如何使用營銷原創(chuàng)工具進行組合，發(fā)展相應的策略、方法與動作分解，去解決營銷層面的問題，達成年度各項銷售指標。

產品組合策略

全網（零售、家裝、工程、分銷、團購、砍價、聯盟、微商、O2O家裝、互聯網整裝）策略

團隊策略

市場推廣策略

2.細化為營銷模板：

1)企業(yè)產品與渠道規(guī)劃的政策與動作分解

2)企業(yè)終端建設規(guī)劃的政策與動作分解

3)企業(yè)市場推廣規(guī)劃的政策與動作分解

4)核心分銷客戶的政策與動作分解

5)導購管理的政策與動作分解

6)廣告公關政策與動作分解

7)培訓體系的動作分解等。

8)模式創(chuàng)新動作分解

9)其間在提案的時候，企業(yè)還得回答“為什么這樣去”的問題，但這部分內容可作為附件。不必在營銷策略報告內一一列出相應的理由

原創(chuàng)工具11：產品－渠道分析圖

原創(chuàng)工具12：渠道藍圖設計

原創(chuàng)工具13：產品金字塔模型

原創(chuàng)工具14：渠道策略分析手冊

原創(chuàng)工具15：渠道策劃之“天龍八步”

原創(chuàng)工具16：品牌推廣金字塔模型

原創(chuàng)工具17：定價4A模型

原創(chuàng)工具18：終端四標一體化模型

原創(chuàng)工具19：產品－渠道－市場－管理四維策劃圖

原創(chuàng)工具20：市場分級模型

原創(chuàng)工具21：營銷重點工作分解表

五、如何保障去？——企業(yè)人員架構、推進計劃、預算

指營銷人利用管理系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、信息系統(tǒng)與激勵系統(tǒng)切實保障營銷策略報告的有效運行。在營銷策略報告的模塊上，主要包括：

1.組織架構

2.人員編制

3.重點工作的時間進度與任務分解

4.預算明細等。

原創(chuàng)工具22：組織架構設計圖

原創(chuàng)工具23：關鍵流程設計圖

原創(chuàng)工具24：產品利潤分析圖

原創(chuàng)工具25：資金計劃表

原創(chuàng)工具26：薪酬績效設計

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