系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》

　　說(shuō)到做到，黃光裕立即將這種想法付諸行動(dòng)，而他在廣告上的做法更是別出心裁：

　　1?巧用中縫

　　黃光裕做廣告的想法得到了哥哥的認(rèn)可，但是國(guó)美當(dāng)時(shí)實(shí)力尚顯不足，沒(méi)有更多的錢支付廣告費(fèi)。黃俊欽擔(dān)憂地說(shuō)："廣告的想法是不錯(cuò)，但是不知道他們要多少錢，如果要很多錢，超過(guò)我們的利潤(rùn)點(diǎn)，我們就劃不來(lái)。"

　　黃光裕發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)《北京晚報(bào)》上面好像有一塊是空的，從來(lái)沒(méi)有刊登內(nèi)容在上面。這就是報(bào)紙中縫，1987年7月11日，黃光裕在國(guó)美電器成立半年之后，以幾千元的低價(jià)包下《北京晚報(bào)》的中縫版面，率先刊登國(guó)美電器的報(bào)價(jià)廣告。

　　為什么黃光裕會(huì)在這個(gè)時(shí)候想到利用報(bào)紙中縫登廣告？原國(guó)美副總裁張志銘后來(lái)解釋說(shuō)："國(guó)美提出包銷時(shí)比較弱小，家電的量談下來(lái)了，但怎樣消化？我們想出了在報(bào)紙上做中縫廣告，打破了中縫是空白的局面，當(dāng)時(shí)曾被譽(yù)為‘中縫大王‘。這種手段擺脫了‘坐店經(jīng)營(yíng)‘的形式，是商家營(yíng)銷的先進(jìn)意識(shí)，也是今天國(guó)美成功的發(fā)端。"

　　2?新穎的廣告創(chuàng)意

　　與《北京晚報(bào)》談好了做中縫廣告，廣告的版面是有了，但廣告應(yīng)該宣傳哪些內(nèi)容呢？廣告的訴求是什么？廣告的創(chuàng)意如何？版面應(yīng)該怎樣布局和設(shè)計(jì)呢？另外報(bào)紙中縫的位置價(jià)格雖然便宜，但是，在這么一個(gè)又瘦又窄的長(zhǎng)條形夾縫里，很難吸引人們的注意力。面對(duì)這一系列問(wèn)題，黃光裕自有一套獨(dú)特的見(jiàn)解：

　　做廣告，簡(jiǎn)單的就是最好的，沒(méi)必要搞得啰里啰唆的。只要能把商品的零售價(jià)格原原本本地登出來(lái)，讓價(jià)格自己說(shuō)話，消費(fèi)者自己就會(huì)做出明智的選擇。

　　最后，國(guó)美的廣告出來(lái)了，廣告詞很簡(jiǎn)單："買電器，到國(guó)美"。國(guó)美的報(bào)價(jià)廣告更簡(jiǎn)單直接，如"松下110/L15錄像機(jī)，2730/2930"，其意思就是"松下110錄像機(jī)每臺(tái)2730元，松下L15錄像機(jī)每臺(tái)2930元"，信息量既大又準(zhǔn)確，簡(jiǎn)捷明了，真稱得上"一字千金"。

　　可以說(shuō)，黃光裕首創(chuàng)了"報(bào)價(jià)廣告"--這一中國(guó)家電零售業(yè)的廣告模式。

　　國(guó)美電器的廣告出爐以后，那又瘦又長(zhǎng)的報(bào)紙中縫里，盡是國(guó)美各種品牌或型號(hào)的電器商品的名稱和零售價(jià)格。雖然簡(jiǎn)單直白，幾乎沒(méi)有什么藝術(shù)創(chuàng)意，但大家都覺(jué)得很新穎，也很實(shí)在，所以很快就習(xí)慣并接受了這一廣告形式。后來(lái)，"中縫廣告"與"報(bào)價(jià)廣告"被眾多商家如法炮制，至今仍充斥于各類報(bào)紙中。

　　黃光裕與《北京晚報(bào)》的這次合作，在中國(guó)商界開(kāi)創(chuàng)了兩個(gè)先河：第一，長(zhǎng)期固定地在中縫刊登電器廣告；第二，刊登的是報(bào)價(jià)廣告，所有國(guó)美經(jīng)營(yíng)商品的型號(hào)和價(jià)格在中縫廣告上均一目了然。

　　可見(jiàn)，黃光裕不僅觀念領(lǐng)先、目光遠(yuǎn)大，而且還具有創(chuàng)新意識(shí)，這樣獨(dú)特的視角也注定了國(guó)美后來(lái)的快速發(fā)展。

　　3?讓外資廠家買單

　　黃光裕還說(shuō)服外資家電廠家為國(guó)美的廣告買單。黃光裕找到他們說(shuō)：

　　你們的形象廣告要做，但你可以削減一些量，然后支持各個(gè)商家來(lái)做。我們做的價(jià)格很低，還能直接引導(dǎo)消費(fèi)者，告訴他們?cè)谀膬嘿I，我們還可以搞活動(dòng)來(lái)幫你們促銷。

　　當(dāng)時(shí)中國(guó)家電以進(jìn)口產(chǎn)品為主，進(jìn)口產(chǎn)品占了80%以上。外資廠家做廣告的費(fèi)用很高，又不能直接促銷，外商登完廣告后，只是宣傳他們的產(chǎn)品，沒(méi)有具體的購(gòu)買地點(diǎn)，不利于消費(fèi)者購(gòu)買。黃光裕試著說(shuō)服外資廠家為廣告買單，這樣既能節(jié)省掉國(guó)美部分的廣告費(fèi)用，又能方便消費(fèi)者購(gòu)買到自己想要的商品，可謂一舉兩得。試了一兩次后，效果很好，這種做法也一直被沿用到現(xiàn)在。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：