系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》

　　做房地產(chǎn)"投資商"

　　國美在香港上市以后，鵬潤整體的布局是這樣的：

　　一是以零售業(yè)為主的國美電器，二是鵬潤地產(chǎn)。國美電器有28個(gè)分部，分布在41個(gè)城市，占全國家電行業(yè)份額的4%左右，進(jìn)入了全國20%左右的城市，目前上市的是其中13個(gè)比較成熟分部的65%。還有15個(gè)分部在鵬潤投資旗下，并沒有上市,這是因?yàn)槟阋o投資者最好的東西，當(dāng)發(fā)展還沒有進(jìn)入到穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展階段，我不應(yīng)該交給他們。

　　20世紀(jì)末21世紀(jì)初，北京房地產(chǎn)正處于高峰時(shí)期，隨著北京房地產(chǎn)市場的不斷成熟和房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)化運(yùn)作，好的項(xiàng)目、好的企業(yè)必然在競爭中脫穎而出，才能成為消費(fèi)者心中的名牌，而這種品牌又會(huì)成為項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢(shì)，從而形成良性循環(huán)。一些項(xiàng)目就是發(fā)揮了品牌優(yōu)勢(shì)，才取得了好的效果，如萬泉新新家園、陽春光華。

　　黃光裕是個(gè)老地產(chǎn)了，他的第一個(gè)項(xiàng)目在1996年就動(dòng)工了。黃光裕的國美電器堪稱中國家用電器零售業(yè)的航母，發(fā)展非常迅猛，但他的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)邁的步子卻不大。當(dāng)大家都認(rèn)為房地產(chǎn)很賺錢的時(shí)候，黃光裕卻放著大好時(shí)機(jī)不賺錢。1998~2003年是房地產(chǎn)開發(fā)的黃金時(shí)代。在那之后，房地產(chǎn)開發(fā)成本急劇提高，最容易賺錢的時(shí)代已經(jīng)成為過去。而黃光裕卻選擇在2005年大舉擴(kuò)張自己的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

　　黃光裕不斷強(qiáng)調(diào)，他選擇進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，更看重的不是市場環(huán)境，而是集團(tuán)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。他曾這樣說道：

　　我們首先考慮的是企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制問題，利潤多少不是最重要的。

　　我們進(jìn)軍房地產(chǎn)，看中的是互補(bǔ)效應(yīng)，不是以"房地產(chǎn)很掙錢"作為決策依據(jù)，這一點(diǎn)可以說是企業(yè)的根本。

　　黃光裕認(rèn)為他做房地產(chǎn)和其他人做房地產(chǎn)不同。

　　從想做房地產(chǎn)和想在這個(gè)行業(yè)里做成什么樣，包括選地、設(shè)計(jì)的構(gòu)思和宣傳的思路，我們都不一樣。我做地產(chǎn)是投資，我希望選擇我們房子的人也是投資，我不會(huì)當(dāng)投機(jī)者。

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　　短期的投機(jī)不是我的目的，如果是那樣我也不會(huì)投房地產(chǎn)。我看中的還是長期穩(wěn)定的發(fā)展空間。

　　在房地產(chǎn)方面，黃光裕想達(dá)到一種什么樣的規(guī)模呢，他在2004年接受采訪時(shí)說道：

　　我們的布局是把地產(chǎn)作為我們的第二個(gè)行業(yè)，真正能夠擴(kuò)張，真正能夠成為具有一定規(guī)模的企業(yè)，作為一個(gè)長期發(fā)展的規(guī)劃。至于做到什么程度，很難預(yù)料，但是只要有機(jī)會(huì)，我們就不會(huì)放慢速度，會(huì)做得很快，還是看國美走出北京以后的發(fā)展速度吧！

　　為了打響品牌，黃光裕把國美的"薄利多銷"模式也運(yùn)用到地產(chǎn)項(xiàng)目上。鵬潤家園是黃光裕所做的第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。鵬潤家園開盤后，報(bào)紙上打出五折六折特價(jià)房有獎(jiǎng)銷售。對(duì)此黃光裕說：

　　那是我們搞的幾次促銷。一共拿出十幾套房進(jìn)行抽獎(jiǎng)。比如賣了100套，所有人來抽簽，一等獎(jiǎng)一套房打五折，還有六折、七折。在商業(yè)上的這種行為，是為了提高知名度、提高影響力，公司適當(dāng)讓些利潤出來，這是很正常的。

　　也許是性格使然，黃光裕對(duì)短期內(nèi)牟取暴利的經(jīng)營手法不太認(rèn)同。他的口號(hào)就是"用做家電的模式做房地產(chǎn)"。

　　（到全國各地開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目）這個(gè)計(jì)劃是逐步實(shí)施的，而不會(huì)是很快的；不是連鎖的經(jīng)營理念，而是采用量的經(jīng)營理念。國美"做家電的模式"是以量取勝，追求的是利潤額而不是利潤率。比如我50臺(tái)（家電）賣了5萬塊錢，利潤率可能并沒有多少，但我追求的是更高的利潤額，是市場更多的回報(bào)，這是不一樣的。

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