當(dāng)獲取到資本投資者支持的零售連鎖企業(yè)，當(dāng)資本開始進(jìn)入企業(yè)并開始運(yùn)作時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營管理和思路上應(yīng)該進(jìn)行必要的調(diào)整，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

　　1、營銷中心的變化：資本進(jìn)入企業(yè)運(yùn)作的近期目標(biāo)是企業(yè)上市，圍繞企業(yè)上市的各種條件的建立成為企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的中心問題，以銷售為中心的經(jīng)營模式將變成以財(cái)務(wù)為中心的經(jīng)營模式，這是連鎖企業(yè)經(jīng)營的最大變化。以財(cái)務(wù)為中心的經(jīng)營模式必須注重經(jīng)營數(shù)據(jù)的達(dá)標(biāo)，其最基本的兩個(gè)核心數(shù)據(jù)是企業(yè)經(jīng)營規(guī)模大小數(shù)據(jù)和經(jīng)營利潤數(shù)據(jù)。零售連鎖企業(yè)應(yīng)相應(yīng)地改變自身的營銷規(guī)模，例如，加大多元化經(jīng)營的品種類別和力度，以前占比10%，以后可能調(diào)整到20-30%，甚至40%；加強(qiáng)與利潤相對(duì)高的并有合作意愿的品牌產(chǎn)品企業(yè)的合作，借助品牌企業(yè)市場(chǎng)推廣和資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)零售連鎖企業(yè)的整體銷售額提升等等。

　　2、企業(yè)規(guī)模的變化：零售連鎖企業(yè)經(jīng)營規(guī)模是其能否上市關(guān)鍵指標(biāo)之一。單憑自身企業(yè)通過各種手段提升銷售額和增加企業(yè)門店數(shù)量和質(zhì)量提升銷售規(guī)模需要一定的時(shí)間，并且增加的幅度短期內(nèi)不可能有大幅度改變，同時(shí)自身企業(yè)門店數(shù)量的增加質(zhì)量雖然有保障，但連鎖企業(yè)前期投入資金與門店數(shù)量成正比，許多連鎖企業(yè)的開店速度根本達(dá)不到企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的要求，還有其他一些關(guān)鍵因素例如，門店管理者的需求、藥店選擇地理位置、藥店商圈的格局改變等等因素都存在著潛在的巨大風(fēng)險(xiǎn)。而通過連鎖企業(yè)間的兼并、收購、重組甚至相對(duì)松散重組和上市聯(lián)盟（不是絕對(duì)的誰吞并誰而是技術(shù)層面上的合作和處理），能夠短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)連鎖企業(yè)的規(guī)?；囊蟆?/p>

　　3、企業(yè)經(jīng)營利潤：零售連鎖企業(yè)經(jīng)營利潤或盈利水平是其能否上市另一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)之一。圍繞著零售連鎖企業(yè)經(jīng)營利潤水平，排除有限地優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營管理和手段所帶來的利潤增長(zhǎng)外，就是連鎖企業(yè)的多元化經(jīng)營和高毛利產(chǎn)品的采購、銷售和上量問題。我們零售連鎖企業(yè)在經(jīng)歷了一個(gè)瘋狂的高毛利產(chǎn)品時(shí)期后，已經(jīng)開始注重品牌產(chǎn)品和高毛利產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合運(yùn)營，其核心在于在產(chǎn)品毛利率和銷量上合理布局以獲得最大的利潤空間，OEM產(chǎn)品的盛行已經(jīng)到了如何營銷階段，選擇有銷售上量潛力的產(chǎn)品，如品牌企業(yè)的二三線品種等，會(huì)在零售連鎖企業(yè)的銷量和利潤給予更好的回報(bào)。同時(shí)一些品牌較好而生產(chǎn)企業(yè)又能給予更大的市場(chǎng)費(fèi)用支持的產(chǎn)品也將成為經(jīng)營利潤要求的主角。

　　4、連鎖企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和規(guī)?？沙掷m(xù)發(fā)展變化：零售連鎖企業(yè)經(jīng)營者開始從營銷創(chuàng)新和盈利基礎(chǔ)上求發(fā)展開始演變?yōu)樽⒅仄髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模能否持續(xù)性增長(zhǎng)發(fā)展的需求。當(dāng)資本資金進(jìn)入連鎖企業(yè)后，連鎖企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展是大面積地進(jìn)行，人才引進(jìn)和培養(yǎng)、門店服務(wù)水平差距的拉來、品牌效應(yīng)的消費(fèi)者體會(huì)不一等諸多因素都將成為許多企業(yè)所面臨的管理難題，其核心在于消費(fèi)者的服務(wù)水平跟進(jìn)和變通，例如藥品零售價(jià)格與藥店專業(yè)化服務(wù)水平的合理調(diào)整等。

　　零售連鎖企業(yè)資本發(fā)展方向是正確的，但我們要有充分的準(zhǔn)備，其門檻還是比較高的。目前中國零售連鎖企業(yè)的規(guī)模普遍還是不大，再加上都不愿意受制于人的傳統(tǒng)思想，在企業(yè)兼并重組的過程中會(huì)比較困難，也會(huì)在一定程度上阻礙企業(yè)的發(fā)展。海王星辰醫(yī)藥連鎖的成功上市給了我們巨大的啟示，當(dāng)有了資金的注入，企業(yè)發(fā)展的步伐就會(huì)更快。由于其實(shí)力強(qiáng)，就有可能兼并其他零售連鎖，規(guī)模就會(huì)越來越大，壟斷地位就能得到加強(qiáng)和鞏固，企業(yè)發(fā)展速度就會(huì)越來越快?，F(xiàn)在零售連鎖企業(yè)都在向前跑，只是要看誰跑得更快。在連鎖企業(yè)經(jīng)營管理中，一定會(huì)存在著一部分虧本的門店經(jīng)營，在資本資金進(jìn)入前，藥店的經(jīng)營者也許會(huì)把它砍掉。但當(dāng)資本資金進(jìn)入連鎖企業(yè)后，為了連鎖規(guī)模和網(wǎng)路布局的需要，這些藥店可能會(huì)保留，他是零售連鎖整體經(jīng)營戰(zhàn)略要求的一部分。走上資本運(yùn)營的連鎖企業(yè)，藥店盈利的方式已經(jīng)轉(zhuǎn)變，從資本市場(chǎng)能夠獲得更加豐厚的利益回報(bào)，單一門店的盈虧已經(jīng)不能單獨(dú)去看待，必須和企業(yè)整體經(jīng)營聯(lián)系在一起進(jìn)行分析和辨別。

　　中國醫(yī)藥連鎖在進(jìn)行資本擴(kuò)張時(shí)必須注意管理和協(xié)調(diào)，零售連鎖藥店沒有進(jìn)行充分準(zhǔn)備，人才以及遠(yuǎn)程精細(xì)化管理不能及時(shí)跟上，盲目的擴(kuò)張將會(huì)給連鎖企業(yè)帶來嚴(yán)重的后顧，因此零售連鎖企業(yè)的資本之路也不要盲目跟風(fēng)，要結(jié)合自身發(fā)展情況及時(shí)抓住機(jī)會(huì)促進(jìn)企業(yè)向更高目標(biāo)發(fā)展?！　　　?/p>

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