前言：

優(yōu)勢互補的電信合作營銷是一種可以將營銷效果充分放大的營銷方法，電信企業(yè)在進行合作營銷時不妨多做一些這樣的思考：我有哪些優(yōu)勢？有哪些不足？我可以找誰來一起合作？我可以帶給對方什么？對方可以帶給我什么？我可不可以與競爭對手展開合作營銷？

新《三國》中的曹操曾經(jīng)矯詔發(fā)起了十七鎮(zhèn)諸侯討伐董卓，開始時候也算是聲勢浩大，然隨后由于袁術(shù)不發(fā)糧草，使孫堅敗績；曹操欲戰(zhàn)而袁紹優(yōu)柔寡斷，不思進取，卻與孫堅為爭奪玉璽而大動干戈，從而傷了曹操的信心，"曹見紹等各懷心事，料不能成大事，自引軍投揚州去了。"隨后公孫瓚等也提出離開，主帥袁紹見各鎮(zhèn)都陸續(xù)離開，也領(lǐng)兵拔寨離開了。這場結(jié)盟討伐運動，最終由于"各人一心，不能同事"，落了個"樹倒猢猻散"的鬧劇結(jié)局。每每看到此處，就為這場鬧劇嘆息——

著名企管專家胡一夫老師（預(yù)定電信合作營銷培訓(xùn)，請聯(lián)系13938256450）認為，作為主帥的袁紹應(yīng)負大部分責(zé)任。假如袁紹能夠積極推動，各方能夠團結(jié)一心，就不會出現(xiàn)這樣的善始不善終的結(jié)局。目前的電信營銷環(huán)境，迫切呼喚電信合作營銷，希望電信業(yè)者重視起來。合作營銷，這是運營商營銷戰(zhàn)略的另一大重要改變，其中包括價值鏈上下游的垂直合作和行業(yè)間的橫向整合。比如，2002年，短信為中國移動帶來了百億元的收入，這個數(shù)字還在成倍增長。短信的成功即是合作營銷的勝利。在過去的幾年間，全球領(lǐng)先的運營商紛紛開始了合作營銷的實踐，而且將垂直合作營銷拓展到水平合作營銷。

精于品牌運作的韓國運營商無疑是這方面的高手。韓國的主導(dǎo)運營商SK電訊每推出一種增值電信業(yè)務(wù)，都試圖營造一個良好的用戶體驗環(huán)境。比如，SK電訊專為已婚女性量身定做的CARA(關(guān)愛)移動電話服務(wù)，除了在手機上為女性用戶提供定制的女性頁面和關(guān)于女性美容護膚的短信、圖片外，還聯(lián)合一大批專為女性服務(wù)的商戶，為CARA的女性用戶提供包括美容、餐飲、購物、文化、旅游等會員服務(wù)和優(yōu)惠，使通信服務(wù)產(chǎn)品大大增值。

中國移動在其移動夢網(wǎng)的服務(wù)中也開始使用水平的合作營銷。比如，在全國20個機場，中國移動與機場聯(lián)合推出了鉆石級高端用戶候機廳和專車優(yōu)先登機服務(wù)，在候機廳里，他們?yōu)榭蛻魷?zhǔn)備了茶點、報刊、寬帶上網(wǎng)服務(wù)。對于集團用戶，則設(shè)立了一對一的客戶經(jīng)理。中國聯(lián)通最近也簽約海航，成為戰(zhàn)略合作伙伴，雙方的客戶能夠享受兩家共同提供的各種優(yōu)惠。中國聯(lián)通市場部總經(jīng)理李為沖說，這樣的行業(yè)橫向合作將不會僅僅局限在民航業(yè)。

營銷專家艾略特在其著名的《4R營銷》一書中預(yù)言：“水平合作營銷將是后經(jīng)濟時代新的大趨勢?！彼胶献鳡I銷的目標(biāo)是通過聯(lián)合相關(guān)公司的品牌來提高某種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的參與程度。單獨某個品牌也許不會引起消費者的注意力，但是這些品牌聯(lián)合起來，就會形成非常強的合力。

隨著手機成為最佳支付工具和能夠承載金融、娛樂、商務(wù)等各種綜合業(yè)務(wù)的個人終端，運營商的收入來源和銷售渠道確實被大大拓展了。對金融、民航、餐飲等其他行業(yè)的橫向整合，與眾多SP的聯(lián)盟銷售，為電信運營商帶來了巨大的流量和無限前景。胡一夫老師認為，運營商手--中掌握著最終用戶和唯一的結(jié)算收費渠道，因此未來完全可以變成集網(wǎng)絡(luò)游戲、手機銀行、內(nèi)容服務(wù)為一體的綜合運營商。

在這個社會化越來越明顯的時代，作為電信營銷人一定要學(xué)會利用他人的資源來做事情。這是一個整合資源的時代。不是有一種說法，通過6個人就能聯(lián)系上美國總統(tǒng)嗎？整合資源是一門技術(shù)，也是企業(yè)能成長的原因?！妒澜缡瞧降摹分忻绹税奄~務(wù)交給印度人管理，實際上也是這個道理。每個快速成長的企業(yè)就像個魔術(shù)師，運作企業(yè)就像在拼模塊，最后的圖案大家都想得到，速度快慢就要看你組合了什么人。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：