有一個故事讓我印象深刻：一個小男孩要搬動腳下的一塊大石頭，但是他試了幾次都沒有成功,他轉(zhuǎn)向身后的爸爸說到：“爸爸，我搬不動，但是我盡力了。”爸爸說：“你并沒有盡力，因為我一直在你身后站著，你卻不知道要我?guī)兔??！碑斘覀冋f自己盡力的時候，一定要問一下是否借助了他人的力量。如果沒有，那就沒有盡力。

我還記得著名童話作家克雷洛夫曾寫過一個婦孺皆知的寓言故事，說天鵝、梭子魚和蝦，一同拉車，這三個家伙使出全身的力量，干得十分賣力。但是無論它們怎么拉呀，大車還是在那個地方，一步也沒有移動。其實以它們?nèi)齻€的力量要拉這輛車是綽綽有余的，可為什么就是拉不出來呢？原來天鵝拉著車拼命往天上飛，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘推去。他們誰也不想改變方向，車子自然就拉不動了。在市場經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)之間思考的更多應該是如何真誠合作，只有合作才能互惠互利。若因貪圖私利而互相爭奪，最終損失的還是自己。創(chuàng)新和冒險是經(jīng)營者成功的秘訣，運用得當會使自己受益無限，運用不當或棄置不用只會使自己因步自封，無所發(fā)展，甚至被別人吞并。胡一夫老師認為，電信合作營銷的意義有以下幾點：

1、增加合作各方的收益。這是合作的根本基礎。通過合作，合作各方可以利用合作的整體優(yōu)勢，把蛋糕做大。與此同時，合作各方都能從中獲得較多的收益。

2、通過合作可以創(chuàng)造和開拓新市場。通過合作，企業(yè)間可以聯(lián)手利用各自的優(yōu)勢，共同開拓一個市場。如果企業(yè)之間不合作，單靠自己的力量，有時是不可能開拓一個新領域的。

3、通過合作可以加快產(chǎn)品開發(fā)和投入市場的進程。當今的社會是一個競爭特別激烈的社會，市場的變化也非常迅速。

4、促進資源的合理利用。在經(jīng)濟活動中，所有資源都不是取之不盡，用之不竭的，都必須在一個合理的限度內(nèi)使用。因此如何利用有限的資源，讓有限的資源發(fā)揮最大的效用對大家都有益。但是在無序競爭的條件下，很難保證資源得到合理的利用。

在這里，胡一夫老師將與您分享寶馬與奔馳的案例——

縱觀兩個品牌的車型，我們不難發(fā)現(xiàn)，奔馳的每一個車系，都能在寶馬的陣營里找到影子，但絕不會仿造雷同，它們在相互學習的過程中依然保持自己慣有的風格。雖然好事者試圖打破這種可怕的平衡（奧迪標榜行政級的尊貴，凱迪拉克標榜稀有的雍容……）它們都默契地共同守衛(wèi)著豪華車的領地，抵御第三者的入侵。

寶馬和奔馳也曾在不同場合對公眾表明了自己的立場：在豪華車陣營里，我們是最大的競爭對手，但一旦外敵入侵，我們都自動結(jié)成攻守同盟。這就意味著“兩夫當關，萬夫莫開”，誰要是意圖撬開豪華車的門縫，都會遭遇“國共合作”的強烈反擊。

而在寶馬和奔馳的競爭史中，我們看不到價格戰(zhàn)的硝煙，因為它們都知道，堅守各自的競爭優(yōu)勢尋求差異化的品牌策略，才會進入良性競爭環(huán)境，大家好，才是真的好。所以我們看到，盡管這二者的定位和目標客戶群高度重疊，卻沒有生產(chǎn)過任何一款同質(zhì)化產(chǎn)品，“開寶馬，坐奔馳”這樣，一個強調(diào)駕馭樂趣，一個強調(diào)乘坐舒適的經(jīng)典描述已然成為消費者心目中定型的品牌印象。

總之，胡老師希望電信企業(yè)為了長遠利益，進行行業(yè)內(nèi)外的戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換彼此的資源，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢！

擴展閱讀

版權(quán)聲明：