一、市場概述

 

從市場的角度來看,補血類產(chǎn)品有一定的特殊性;首先,由于市場發(fā)展的淵源,補血產(chǎn)品是較早形成深度競爭格局的品類,由原來的“藥健字號”一分為二后,一部份轉(zhuǎn)為藥準(zhǔn)字的產(chǎn)品,一部份轉(zhuǎn)為食健字號的產(chǎn)品;其次,成份工藝一直以來都是企業(yè)“吆喝”的重頭戲,大體上可分三類-----化學(xué)制劑類,如號稱以20世紀(jì)重大發(fā)現(xiàn)“卜啉鐵”為原料的紅桃開.以“藥食同源”為原理的產(chǎn)品,如康福來的“血爾”.當(dāng)然,以阿膠當(dāng)歸等中藥材為君藥的補血類產(chǎn)品一直以來都是消費者的首選,東阿阿膠是當(dāng)然的“領(lǐng)導(dǎo)者”;其三,企業(yè)對產(chǎn)品賣點的提煉,促進消費群體細(xì)分的同時,也構(gòu)成了補血產(chǎn)品的另一種劃分法-----功效劃分.大致分為三類:單純補血類、氣血雙補類、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類.在準(zhǔn)字號的中成藥物劃分上,補血類屬于補益大類亞類品種,是補益類藥物中市場開發(fā)最成熟,也是目前補益類產(chǎn)品市場份額最高的品類,約為28.69%(其中單純補血類1.76%,氣血雙補類26.93%),比排名第二的補陰類高出近5%.(數(shù)據(jù)來源:上海致聯(lián)咨詢)

可以說,補血市場是保健產(chǎn)品近10年對消費者進行引導(dǎo)教育宣傳一手打磨出來的,紅桃開的一萬銷售大軍368個子公司遍布全國,01年“血爾”的上市讓補血市場的競爭從農(nóng)村走向城市,從一家獨大到群雄并舉,最終形成目前補血市場的基本形態(tài),如果用最簡單的一句話概括,那是:藥品保健品旗鼓相當(dāng),保健品殺的頭破“血”流,藥品坐享其成(最大的收益者非東阿莫屬)-----目前,全國補血類藥品市場份額約為20多個億,東阿06年銷售額約9.6億,占同類產(chǎn)品約43%的份額;其次為九芝堂驢膠補血沖劑和修正益氣養(yǎng)血兩個上億的品種,近年來同仁堂益血生膠囊發(fā)展勢頭非常迅猛,但銷售范圍基本上在大城市,尚未形成規(guī)模.據(jù)估計補血類保健產(chǎn)品總量應(yīng)在20~25億(僅江西樟樹就有40多家生產(chǎn)補血產(chǎn)品的小廠,品規(guī)近百個),目前有據(jù)可查的銷量過億品種有血爾、紅桃開、哈藥六廠樸血,此外萬基藥業(yè) “女人緣”、美緣春“阿膠補血”以及廣州 “紅虹阿膠鈣鐵”等后起之秀對老品牌沖擊很大.(數(shù)據(jù)來源:君安證券數(shù)據(jù)分析)

根據(jù)上海致聯(lián)與<

 

二、消費群體調(diào)查

 

貧血癥狀除與外部環(huán)境,如營養(yǎng)不良相關(guān)外,人體自身的生理構(gòu)成及體質(zhì)差異,也是導(dǎo)致人體氣血不暢,以致貧血的關(guān)鍵所在.據(jù)世衛(wèi)組織報道,中國是世界上貧血疾病的高發(fā)區(qū),其中男性發(fā)病率為20%,女性發(fā)病率為47%,18歲以下兒童及青少年潛在發(fā)病率則高達69%;在上述群體中,女性發(fā)病率遠(yuǎn)高于男性,其中女性兒童發(fā)病率較男性高出2.7%,而成年女性發(fā)病率則比男性高出了10.2%.(以上數(shù)據(jù)來自”藥品營銷網(wǎng)”詳見表一)

2005年3月,<

對上述消費群體結(jié)構(gòu)進行分析,主要因素有以下幾方面:

1、女性生理因素---婚孕后女性的生理特點,導(dǎo)致這部分人群易出現(xiàn)氣血失衡,最直接表現(xiàn)為經(jīng)血失調(diào).尤其在10月至次年的1月,寒冷干燥的氣候?qū)е屡载氀Y狀(如畏寒體虛)表現(xiàn)的高峰期.女性的生理因素是影響市場購買形成的主導(dǎo)因素。

2、女性愛美心理---女性貧血的外在表現(xiàn)為:臉色蒼白無華,易出現(xiàn)色斑及黃褐斑.大大有損于女性的容顏,女性愛美人所皆知,30歲以上的中年婦女更加注重自身外在形象.

3、自我調(diào)養(yǎng)與保健意識的增強---隨著女性經(jīng)濟自主能力及對婦科類疾病(如更年期癥狀)危害性的認(rèn)識,女性在購買健康產(chǎn)品方面的投入呈逐年上升趨勢,其月均消費心理底線為300元,比老年人月均200元,男性月均150~160元高出30%~50%(上海致聯(lián)數(shù)據(jù)).

4、企業(yè)對女性的宣傳教育引導(dǎo)的媒體投入是促進女性消費重視“補血”這一需求的關(guān)鍵因素.據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,女性購買補血產(chǎn)品,53.8%的人是從廣告中獲取信息,36%的消費者是由店員推薦后購買,7.2%的購買者是因家人或朋友介紹而購買,只有3%的人是靠第一直覺(如對包裝的喜好或價格的接受能力)做為購買的標(biāo)準(zhǔn).(數(shù)據(jù)來源同上,見表四)

(表一)貧血主要群體數(shù)據(jù)

 

(表二)男女購買比率數(shù)據(jù)

 

(表三)女性購買年齡特征

 

(表四)購買產(chǎn)品信息來源

三、產(chǎn)品、渠道、價格

 

1、  產(chǎn)品：A、談補血類產(chǎn)品，我們不得不從對市場培育貢獻最大的保健類產(chǎn)品說起。根據(jù)“健康網(wǎng)”06年做的一項調(diào)查研究，截止05年底補血類保健食品有據(jù)可查的品牌總數(shù)大約在600~700個，其中全國性品牌有：紅桃開、血爾、太太口服液、樸血、朵而、美緣春等，代表品牌為紅桃開、血爾；有一定影響力的區(qū)域性品牌則多達幾十個，近年來較突出的有----女人緣（萬基藥業(yè)）、雙盈補血濃縮液（廣州同致堂）、血寶補血沖劑（天津達正堂）、紅虹阿膠鈣鐵等，其中女人緣及紅虹阿膠鈣鐵是近年來發(fā)展較快的兩個品牌。除去上述“戴帽子”的產(chǎn)品外，其它更多的是些小廠生產(chǎn)的食字號產(chǎn)品，可以說是“魚龍混雜、良莠不齊”。

以下表中為“健康網(wǎng)”對廣州市場05年補血類保健品銷售排名的調(diào)查：

(表五)

序號	品名	產(chǎn)地	規(guī)格
1	血寶新一代補血沖劑	廣州	10g*30 袋
2	雪容烏雞口服液	廣州	10ml*10 支
3	血爾口服液	順德	760ml
4	雙盈補血濃縮口服液	廣州	10ml*10 支
5	紅虹羊胎烏雞口服液	廣州	10ml*10 支
6	達正堂血寶，新一代補血沖劑	廣州	10g*10 袋
7	太太口服液 30 支禮盒裝	廣州	30 支
8	紅虹阿膠鈣鐵口服液	廣州	10ml*30 支
9	紅虹阿膠鈣鐵口服液	廣州	10ml*10 支

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