“王曉初建議賣G網(wǎng)，聯(lián)通卻不給面子”。兩網(wǎng)共建的運營商真要退出歷史嗎？中國聯(lián)通一直夢想搶占他人地盤，如今，是什么導致其落入此番田地。

　　最近，一向低調(diào)的王曉初在換上中國電信董事長的“帽子”后，一改常態(tài)，主動向媒體披露他的“完美建議”：中國電信伙同網(wǎng)通收購聯(lián)通GSM網(wǎng)。聯(lián)通方面卻表示，王曉初的建議“只是一廂情愿”，極端不給“昔日老大”面子。

　　其實，不少聯(lián)通內(nèi)部人士對于王曉初的“建議”并不感到驚訝。早在聯(lián)通推出雙網(wǎng)共建計劃時，就有人對其不斷更改的戰(zhàn)略表示懷疑，并透露公司確有出售GSM網(wǎng)絡的打算，目前正著手將部分高價值用戶遷移到CDMA網(wǎng)絡。

　　諾盛咨詢電信分析師魯揚就認為，基于未來3G牌照的考慮，聯(lián)通不可能取得兩張3G牌照，而只能做強一方面，所以聯(lián)通出售G網(wǎng)的可能性是最大的。

　　但是，聯(lián)通真的會將其苦心經(jīng)營多年的G網(wǎng)拱手相讓嗎？

雙網(wǎng)戰(zhàn)略：GSM網(wǎng)內(nèi)外受困

　　對聯(lián)通而言，8500萬的龐大GSM用戶群體是聯(lián)通集團穩(wěn)定收入的來源，G網(wǎng)不僅分擔了發(fā)展C網(wǎng)時所承擔的風險，更為發(fā)展C網(wǎng)提供了資金支持。聯(lián)通以“生命工程”和“支柱業(yè)務”來形容C網(wǎng)和G網(wǎng)，所以聯(lián)通肯定不會輕易將“支柱業(yè)務”拱手相讓。

　　但是，聯(lián)通的雙網(wǎng)戰(zhàn)略確實面臨著尷尬。

　　聯(lián)通內(nèi)部人士表示，聯(lián)通的雙網(wǎng)戰(zhàn)略是“往C網(wǎng)傾斜但同時兼顧G網(wǎng)的發(fā)展”。

　　“這種策略的風險在于，在把資源往劣勢網(wǎng)絡傾斜的過程中，原來的優(yōu)勢網(wǎng)絡發(fā)展速度放慢使其對劣勢網(wǎng)絡的資源輸送能力也在下降，容易造成劣勢網(wǎng)絡的發(fā)展速度低于預期?！眹H投行貝爾斯登分析道。“一旦劣勢網(wǎng)絡發(fā)展到一定規(guī)模但單獨發(fā)展能力仍較脆弱，而優(yōu)勢網(wǎng)絡的競爭力持續(xù)下降到一定程度而且不足以推動劣勢網(wǎng)絡進一步發(fā)展時，就可能出現(xiàn)雙網(wǎng)都難以獲得持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)?！?/p>

　　這已不單單是理論推斷。

　　目前中國聯(lián)通由于將主要資金用來發(fā)展CDMA，已無暇顧及GSM的升級，也無意發(fā)展GPRS。從而造成中國聯(lián)通和中國移動GSM網(wǎng)絡之間的差距越拉越大。中國聯(lián)通前副總裁余曉芒就曾說過，“前面有中國移動，中國聯(lián)通的GSM網(wǎng)這輩子也趕不上它。”

　　由于沒有大規(guī)模投資進行網(wǎng)絡升級，中國聯(lián)通G網(wǎng)吸引到的用戶越來越集中在對服務內(nèi)容沒有過多要求的低端領域。但這一領域的用戶既面臨著來自上端中國移動的吸引力，更有下端小靈通的誘惑，是否保得住還說不定。

高端戰(zhàn)略：一失足搶了GSM

　　除了外部壓力，中國聯(lián)通一直寄托希望的CDMA也在給GSM制造麻煩。

　　聯(lián)通CDMA的高端戰(zhàn)略并不成功，它在麥肯錫規(guī)劃的“神壇”上并沒有站穩(wěn)，不得已放下了“高端”的架子，重新調(diào)整了市場定位和策略，推出“預付話費，租用手機”的業(yè)務，采用大量補貼話費的方式來吸引用戶，走的還是中低端路線。

　　據(jù)中國聯(lián)通提供的數(shù)字表明，C網(wǎng)的用戶有10%是從中國聯(lián)通自己的G網(wǎng)轉網(wǎng)而來的，這樣就形成了中國聯(lián)通的C網(wǎng)爭奪自己的G網(wǎng)用戶的尷尬局面。

　　除用戶資源外，終端資源也開始偏向CDMA低端。今年年初，中國聯(lián)通開始大規(guī)模面向CDMA的“超低端”手機集采。此次招標手機超過300萬部，均價在1000元人民幣之內(nèi)。

　　也就是說，對聯(lián)通的GSM來說，他正面臨著中國移動、小靈通和CDMA的三面夾擊，處境十分艱難。

　　有投資咨詢公司指出：如果中國聯(lián)通仍堅持走雙網(wǎng)同時發(fā)展的道路，即使按照最樂觀的估計，到2010年，聯(lián)通現(xiàn)金流的凈現(xiàn)值也將出現(xiàn)207億元的負值，資金缺口甚至將高達1048億元人民幣。如果未來聯(lián)通仍無法在短期內(nèi)在雙網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展方面取得有效突破，聯(lián)通發(fā)展前景十分堪憂。

　　銀河證券研究員王國平在接受《IT時代周刊》采訪時認為，聯(lián)通這兩年的發(fā)展事實已經(jīng)證明，自己背不起兩張網(wǎng)(指CDMA與GSM)，既然很吃力，那么國資委從國有資產(chǎn)保值增值的角度考慮，將其分拆未必就是壞事。

雙模戰(zhàn)略：“世界風”能刮多遠

　　在雙網(wǎng)并營之路越走越窄時，聯(lián)通想到了雙網(wǎng)融合的方式，即號稱“世界風”的雙模戰(zhàn)略。

　　在聯(lián)通的雙模戰(zhàn)略里，雙模手機和雙模手機卡是兩條不同戰(zhàn)線。諾盛咨詢電信分析師魯揚為本刊記者分析道：“雙模手機，目的在于兼容移動GSM用戶，搶占對手的高端用戶并發(fā)展自己的C網(wǎng)高端用戶；雙模手機卡則意圖固守聯(lián)通內(nèi)部雙網(wǎng)用戶，并逐漸實現(xiàn)將其中G網(wǎng)用戶向C網(wǎng)的轉移，為將來統(tǒng)一發(fā)展基于C網(wǎng)的CDMA2000標準的3G業(yè)務做好準備?！?/p>

　　這是一個極有創(chuàng)意的概念。從理論上來說，雙模戰(zhàn)略是在穩(wěn)定用戶群的前提下，實現(xiàn)自然過渡，解決困擾聯(lián)通多年的雙網(wǎng)并立、左右不是的一個好方式。

　　但聯(lián)通集團高層人士表示，目前看來，聯(lián)通的雙模手機業(yè)務進行并不順利，呼聲甚高而應者寥寥，陷入了“曲高和寡”的境地。

　　雙模手機意在爭奪高端用戶，吸引GSM用戶使用CDMA 1X的數(shù)據(jù)業(yè)務。但國內(nèi)移動通信市場的一個特點是，高端用戶大多以語音業(yè)務為主，對數(shù)據(jù)業(yè)務興趣不大；而數(shù)據(jù)業(yè)務的擁躉者大多是收入不高的年輕群體，他們對價格非常敏感。因此，數(shù)據(jù)業(yè)務的需求者與高端定位之間出現(xiàn)錯位，以數(shù)據(jù)業(yè)務為賣點的雙模手機要吸引中國移動的高端客戶，并非易事。

　　高端行不通，中低端同樣困難重重。

　　雙模手機雖然能實現(xiàn)兩張手機卡之間的自由切換，但不能同時待機，用戶只能通過呼叫轉移來防止漏接電話，而呼叫轉移需要支付0.20元/分鐘的費用，給用戶增加不小的話費成本；雙模手機中有兩張卡，就不可避免地涉及到雙月租的問題，成本再次上升；就終端費用而言，雙模手機比現(xiàn)有的CDMA手機還要高出15%～20%。

　　雙模手機出師不利，承載著聯(lián)通上下不少期待的雙?？ㄒ裁媾R不少問題，比如終端產(chǎn)品價格，能否實現(xiàn)只收取單網(wǎng)費用等，前景并不明朗。

GSM網(wǎng)是去是留？

　　幾番戰(zhàn)略似乎都毫無斬獲，中國聯(lián)通搶占他人戰(zhàn)果的初衷尚未實現(xiàn)，別人已經(jīng)在窺視其自家宅院里的東西。

　　1月28日，國資委召開新聞發(fā)布會，承認中央電信企業(yè)改革重組處于方案階段。2月3日，中國電信總經(jīng)理王曉初就提出了“完美建議”，并就此交易尋求監(jiān)管部門批準。

　　這個建議似乎得到了很多擁護與首肯。

　　3月22日，國際投行貝爾斯登在研究報告中宣稱，中國聯(lián)通的GSM業(yè)務很可能在未來9個月中被固定電話運營商收購。報告稱，如果發(fā)生這種情況，將極大地改變中國聯(lián)通其余業(yè)務的前景，尤其是CDMA業(yè)務，并且該券商認為發(fā)生這種行業(yè)性重組的可能性高達75%。

　　BDA中國分析師劉斌也認為，聯(lián)通把G網(wǎng)賣給中國電信，能夠取得一定收益，將資產(chǎn)盤活，這對于上市公司是比較有利的。另一方面，聯(lián)通專心經(jīng)營CDMA網(wǎng)，也可以把C網(wǎng)作大。

　　聯(lián)通高層曾就此向國資委有關領導磋商詢問，國資委的精神是:中國聯(lián)通作為中國電信業(yè)改革的產(chǎn)物與電信競爭的標桿，其成立與發(fā)展具有重要意義。但同時，國資委有關領導也闡述了電信業(yè)重組的意見，表示各公司發(fā)展業(yè)績?nèi)允侵匾目剂恳蛩?，各家運營商首先還應著力做強自身的業(yè)務。

　　回顧一個月前，國資委曾專門走到前臺，召開新聞發(fā)布會否認聯(lián)通分拆的謠言，但隨后，關于聯(lián)通分拆的猜測愈演愈烈，相關方面卻再沒任何表態(tài)。

　　有消息人士稱，聯(lián)通的命運將是國資委和發(fā)改委博弈的結果。但發(fā)改委新聞辦相關人員在回復《IT時代周刊》時稱，他們不清楚聯(lián)通分拆的事情，并強調(diào)，“國有大企業(yè)的事情，還是應該由國資委來管理?！?/p>

　　幾件事情串聯(lián)下來，似乎在昭示著，情況演變很可能隨了王曉初的心愿。

　　一位分析人士認為，伴隨著3G進程的加快，擁有C網(wǎng)和G網(wǎng)的中國聯(lián)通都將是電信業(yè)重組時繞不開的坎兒，中國聯(lián)通擁有兩張網(wǎng)絡這一歷史遺留問題，很有可能成為此次電信重組的切入點。由此看來，電信業(yè)的第二輪重組將聯(lián)通列為重要的重組對象不無道理，如果政府要限制發(fā)牌數(shù)量的話，那么聯(lián)通無疑是最易被分拆的對象。

　　命運有時并不在自己的掌控之中，一個人如此，一個企業(yè)也是如此。

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