培養(yǎng)年輕消費(fèi)者要基于新媒體的認(rèn)知

 作者：晉育鋒    46

     對(duì)于“模式、管理和戰(zhàn)略”，每個(gè)人心中都有一個(gè)不同的解釋，這個(gè)就像拿一個(gè)三棱鏡看物體一樣，站在不同的角度，所看到的景象是截然不同的。不同的企業(yè)，不同的DNA，不同的環(huán)境，可能每家企業(yè)的觀點(diǎn)都不同，即使同一家企業(yè)，站在不同崗位上的管理者，對(duì)于“模式、戰(zhàn)略與管理”的認(rèn)知都有所差異。我們經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，是當(dāng)我們爬到梯子頂端，才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯(cuò)了墻頭。


　　白酒行業(yè)，大家都認(rèn)為是一個(gè)最傳統(tǒng)、最國(guó)粹的行業(yè)。我兩年前在《東方酒業(yè)》的第二屆論壇上曾經(jīng)談過一個(gè)觀點(diǎn)：行業(yè)需要顛覆文化認(rèn)知、顛覆飲酒方式、顛覆溝通手段和顛覆營(yíng)銷模式。提出這個(gè)觀點(diǎn)的前提，是我認(rèn)為即使是傳統(tǒng)的東西，也需要?jiǎng)?chuàng)新。我們需要去考慮年輕人，需要考慮新消費(fèi)階級(jí)的需求，是每家企業(yè)共同的社會(huì)責(zé)任，要求我們企業(yè)在戰(zhàn)略上，戰(zhàn)略導(dǎo)向上，需要引入新的觀念。


　　我們下個(gè)月將會(huì)推出國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)第一款正式定位于“1985后”的白酒品牌，這算是我兩年前在《東方酒業(yè)》第二屆新名酒論壇上觀點(diǎn)的落地。我想，對(duì)于年輕消費(fèi)者的培育、培養(yǎng)、教育和引導(dǎo)，不是我寶豐酒業(yè)一家的事情，而是全行業(yè)的。我經(jīng)常想一個(gè)問題：十年之后，隨著我們年齡的老去，還有多少人在喝白酒？從2005年白酒再一輪成長(zhǎng)到今天，我們的行業(yè)，我們的消費(fèi)者增加了多少呢？行業(yè)的成長(zhǎng)，更多的是價(jià)格提升在行業(yè)成長(zhǎng)過程中占的比重和貢獻(xiàn)，我們的消費(fèi)群并沒有從根子上擴(kuò)大多少。


　　對(duì)于運(yùn)作“85后”品牌的嘗試，正在打破白酒行業(yè)一個(gè)曾經(jīng)共性的認(rèn)知：白酒的檔次劃分。白酒原來只按價(jià)格來細(xì)分，而無法按年齡群來細(xì)分。白酒行業(yè)對(duì)于年輕消費(fèi)群的培養(yǎng)，更多的要基于新媒體的認(rèn)知。因?yàn)槟贻p人是伴隨著新媒體長(zhǎng)大的，沒有針對(duì)新媒體的系統(tǒng)化的推廣，不去利用新手段的推廣，和消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)互動(dòng)溝通，想去真正的深入年輕消費(fèi)者的心是基本不可能的。有人說，我們是在孤軍奮戰(zhàn)，但總要有人“冒死吃螃蟹”，總要有開拓新消費(fèi)階級(jí)的第一家。

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