真正了解紅河卷煙廠及紅河品牌，是從2001年本人作為廣告商代表對(duì)其進(jìn)行品牌服務(wù)開(kāi)始的。當(dāng)我們開(kāi)車(chē)到達(dá)紅河州彌勒這個(gè)偏居一隅的小縣城，非常驚詫這里可以誕生叱咤全國(guó)卷煙市場(chǎng)的紅河品牌。在看到紅河卷煙廠花園式的生產(chǎn)辦公區(qū)、自動(dòng)化極高的卷煙生產(chǎn)、現(xiàn)代化的辦公環(huán)境，同時(shí)了解到紅河卷煙廠是最早實(shí)現(xiàn)扁平化管理、最早提出品牌戰(zhàn)略的國(guó)內(nèi)卷煙企業(yè)之一后，我們的“驚詫”也顯的毫無(wú)意義。

　　單品牌運(yùn)作的極致

　　顯然，目前國(guó)內(nèi)的卷煙市場(chǎng)仍處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡期間。煙草企業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)、品牌意識(shí)也是最近幾年才培養(yǎng)起來(lái)的，但紅河卷煙廠早在十幾年前就開(kāi)始樹(shù)立了強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和品牌意識(shí)。

　　1985年開(kāi)始籌建紅河卷煙廠，三年后才開(kāi)始投產(chǎn)。當(dāng)時(shí)的玉溪、昆明卷煙廠已經(jīng)非常強(qiáng)大，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)舉步維艱，在全國(guó)180多家卷煙廠中位列倒數(shù)第一，這種情況一直延續(xù)到1992年。

　　1992年開(kāi)始，紅河卷煙廠逐步放棄了“野草”、“吉祥鳥(niǎo)”“鐵馬”、“錫都”等牌號(hào)，集中資源和力量發(fā)展紅河品牌。當(dāng)然這也是迫于無(wú)奈的選擇，因?yàn)椴荒芗兴匈Y源做好紅河牌號(hào)，等于有被其他卷煙廠兼并的可能。

　　只做一個(gè)單品牌，這在全國(guó)所有的卷煙企業(yè)里也是絕無(wú)僅有的。

　　“只做好一個(gè)品牌”不僅是紅河卷煙廠的品牌戰(zhàn)略，同時(shí)也融入到企業(yè)文化里面，“不求最大，但求最好，追求完美，奉獻(xiàn)一流產(chǎn)品”在發(fā)展之初就作為紅河卷煙廠的企業(yè)文化，讓每一位員工都深刻的認(rèn)識(shí)到：必須要把“紅河”這一品牌做大做強(qiáng)，否則，大家都會(huì)丟掉飯碗。

　　在紅河這個(gè)大品牌下，集中了“甲級(jí)紅河”、“紅河精品88”、“紅河精品99”、“紅河V8”等幾個(gè)產(chǎn)品系列。兼顧高、中、低檔次，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)需求的品種結(jié)構(gòu)。

　　通過(guò)集中資源做單品牌，紅河已經(jīng)成為全國(guó)第二大卷煙品牌，年銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)大箱。2005年，紅河卷煙廠兼并昭通卷煙廠，成立紅河卷煙總廠。

　　一個(gè)全行業(yè)倒數(shù)第一的紅河做進(jìn)了全國(guó)煙草第一陣營(yíng)；一個(gè)快被別人兼并的紅河結(jié)果卻兼并了別人。

　　單品牌戰(zhàn)略是紅河卷煙廠絕地逢生的最重要因素，這和寶潔等大公司實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，“雞蛋要放在幾個(gè)籃子里”的經(jīng)營(yíng)思維是相違背的。寶潔的案例一定不要誤導(dǎo)企業(yè)的決策者，當(dāng)中小公司只有能力保護(hù)好一個(gè)“雞蛋”的時(shí)候，千萬(wàn)不要想著保護(hù)幾個(gè)“雞蛋”，結(jié)果所有“雞蛋”都保護(hù)不了。

　　整合營(yíng)銷(xiāo)傳播典范

　　或許中國(guó)沒(méi)有那一家企業(yè)（包括蒙牛在內(nèi)），像紅河卷煙廠這樣，如此充分的運(yùn)用“牛”這個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播點(diǎn)，而且整整運(yùn)用了十多年，并且一直在延續(xù)。

　　“?！痹貙?duì)于一家煙草企業(yè)，本沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)。但紅河卷煙廠卻把“紅河”

　　品牌與“?！痹仃P(guān)聯(lián)的非常好。成為“紅河”產(chǎn)品品牌及企業(yè)品牌最核心的文化載體。

　　“奔牛”體現(xiàn)了紅河勇敢、奮進(jìn)、執(zhí)著的品牌核心價(jià)值和企業(yè)文化，對(duì)內(nèi)部企業(yè)文化、外部品牌傳播進(jìn)行了有效的資源整合。是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的典范。

　　我們可以在紅河卷煙廠的行政辦公樓前看到一個(gè)巨大的“奔牛”雕塑，“奔?！毙蜗筮\(yùn)用到企業(yè)文化的每一處；在卷煙包裝哪怕是“過(guò)濾嘴”上都有“奔?！钡腖OGO；戶(hù)外廣告全部統(tǒng)一的一個(gè)畫(huà)面：“萬(wàn)牛奔騰紅河雄風(fēng)”；贊助CBA“紅河奔牛”隊(duì)。

　　紅河卷煙廠邱建康廠長(zhǎng)在《紅河品牌營(yíng)銷(xiāo)分析》一文中寫(xiě)到：“在投資廣告之中，特別注重廣告形象的設(shè)計(jì)和形象的統(tǒng)一。這也是紅河營(yíng)銷(xiāo)的主環(huán)節(jié)。”；“連續(xù)多年，一幅剛勁的牛圖贏得了公眾的關(guān)注，給人予紅河倔強(qiáng)與務(wù)實(shí)的信念?；蛟S紅河的廣告投資在行業(yè)中不是最大的，但卻產(chǎn)生了最大的營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。在強(qiáng)大的廣告效應(yīng)之下，紅河品牌聲譽(yù)由區(qū)域快速向全國(guó)延伸，并不斷得到積極的強(qiáng)化，由此使紅河的消費(fèi)群體得到不斷的鞏固和發(fā)展。紅河廣告的投資回報(bào)是顯而易見(jiàn)的。”

　　事實(shí)充分說(shuō)明，紅河“奔牛”是一個(gè)非常成功的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播案例。

　　高手玩的品牌游戲

　　2005年8月19日，紅河與上海國(guó)際賽車(chē)場(chǎng)在上海國(guó)際會(huì)議中心簽定合作協(xié)議，正式成為中國(guó)賽車(chē)運(yùn)動(dòng)推廣戰(zhàn)略合作伙伴。

　　此舉在行業(yè)內(nèi)外引起巨大震驚，以為紅河轉(zhuǎn)變了品牌戰(zhàn)略。事實(shí)上，紅河卷煙廠在賽車(chē)運(yùn)動(dòng)方面有非常厚實(shí)的基礎(chǔ)。早在1999年，紅河卷煙廠就成立了“云南紅河公路摩托車(chē)隊(duì)”；2000年，成立了“紅河拉力車(chē)隊(duì)”，紅河可能是最早涉足賽車(chē)運(yùn)動(dòng)的中國(guó)煙草品牌。2001年，我們?cè)蚣t河卷煙廠提出了紅河品牌非商業(yè)化運(yùn)作賽車(chē)運(yùn)動(dòng)建議，紅河牽手中國(guó)賽車(chē)運(yùn)動(dòng)在意料之中、情理之中。

　　“汽笛一響，黃金萬(wàn)兩”，用這句詞來(lái)形容汽車(chē)方程式賽事的財(cái)富價(jià)值一點(diǎn)也不為過(guò)。

　　贊助賽車(chē)運(yùn)動(dòng)，是企業(yè)樹(shù)立知名、高端品牌的最有效途徑。歐洲著名電信運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐，就是通過(guò)贊助F1成為歐洲第一電信品牌。在世界500強(qiáng)里，有三分之一參與了F1大獎(jiǎng)賽贊助或商業(yè)活動(dòng)，看那些F1中實(shí)力最雄厚的車(chē)隊(duì)，法拉利、麥克拉倫、英美和雷諾等，其主要贊助商都是煙草公司。

　　在中國(guó)，賽車(chē)運(yùn)動(dòng)才剛剛開(kāi)始。紅河借助自身實(shí)力和超前的眼光，成為中國(guó)賽車(chē)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)略合作伙伴，并且在上海國(guó)際賽車(chē)場(chǎng)最具挑戰(zhàn)性，也是最有特點(diǎn)的一號(hào)彎道（主看臺(tái)下大直道盡頭的第一個(gè)彎）被命名為“紅河彎”。

　　這對(duì)國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)來(lái)說(shuō)，紅河是第一家。

　　紅河不僅把握先機(jī)，而且善于制造娛樂(lè)亮點(diǎn)，吸引香港名星林志穎、新銳作家韓寒加盟紅河車(chē)隊(duì)，制造了一個(gè)又一個(gè)新聞事件。

　　紅河成為中國(guó)賽車(chē)運(yùn)動(dòng)推廣戰(zhàn)略合作伙伴，在“萬(wàn)牛奔騰紅河雄風(fēng)”基礎(chǔ)上提出“奔騰紅河致遠(yuǎn)千里”的品牌核心訴求，不僅延續(xù)了品牌的核心價(jià)值，而且為品牌的現(xiàn)代感、國(guó)際化打下良好的基礎(chǔ)。

　　紅河在賽車(chē)運(yùn)動(dòng)方面的宣傳，并不是短期行為。而是長(zhǎng)期的、滲透性的品牌行為，使紅河成為中國(guó)賽車(chē)運(yùn)動(dòng)的第一品牌聯(lián)想。

　　未來(lái)品牌發(fā)展之路

　　紅河的品牌發(fā)展脈絡(luò)非常清晰，但也存在以下幾點(diǎn)問(wèn)題值得思考：

　　一、紅河卷煙廠已經(jīng)發(fā)展壯大到了一定的規(guī)模，如何突破單品牌發(fā)展的規(guī)模瓶頸？

　　二、紅河卷煙廠如何把握好“奔?！逼放圃嘏c“賽車(chē)”品牌元素之間的關(guān)系，如何做到整合營(yíng)銷(xiāo)傳播？

　　三、如何在國(guó)家煙草企業(yè)改革合并的環(huán)境下，保持紅河品牌的獨(dú)立性和投入力度？

　　祝愿紅河能成為中國(guó)煙草的百年品牌，并成功走向世界。

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