第16節(jié):商海王道(16)
作者:王振滔 34
系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》
回首奧康創(chuàng)始者王振滔的創(chuàng)業(yè)歷程,和豐臣秀吉的發(fā)展,我們是否能夠找到某種共同點呢?
中國著名企業(yè)家、海爾的首席執(zhí)行官張瑞敏說得好:“什么叫做不簡單,能將一件件簡單的事做好就不簡單!”
王振滔被評為“中國十大策劃風云人物”,在其眾多的策劃中,都有著別具一格的策劃理念……
第二章有大手筆才有大策劃
奧康經(jīng)典故事
一把火燒出一個中國名牌
當奧康經(jīng)過10年的發(fā)展,具有了相當?shù)囊?guī)模和實力的時候,王振滔開始思考一個問題:“怎樣才能讓奧康一炮打響?讓全國人民都知道呢?”
這時,一個絕佳的機會擺在了他的面前。
奧康在評為“中國真皮鞋王”后,全國各地出現(xiàn)了很多假冒的奧康鞋。為此,奧康組織了大量的人力、物力,聯(lián)合有關部門,對幾個重點省份開展了一次全面的打假,沒收了2000多雙假冒奧康鞋。
面對堆得像小山一樣的鞋子,王振滔并沒有像很多企業(yè)一樣,“無聲無息”地銷毀了事,而是冒出了一個大膽的想法:
十年前,一把火燒臭了溫州鞋的名聲,那么十年后,為什么不再燒一把火,重新樹立溫州鞋的形象呢?這難道不是為溫州鞋揚名的最好時機嗎?
經(jīng)過精心策劃和準備,1999年12月15日,同樣在杭州,奧康又燃起了一把火,將2000多雙假冒奧康鞋付之一炬。
大火噼里啪啦地愈燃愈烈,2000多雙假冒皮鞋很快化為烏有。
和王振滔一起親手點燃這把火的,除了溫州市的一位副市長,還有一位有關部門的科長。非常有意思的是,這位科長,12年前的武林門的那把火,也是由他點燃的。看著熊熊燃燒的大火,他無限感慨地說了一句話:
“12年前,我燒的是溫州假冒鞋,12年后,我燒的是假冒溫州鞋?!?/p>
這第二把火,也點燃了媒體的極度“熱情”,當時,300多家媒體對此進行了采訪。隨后的幾天,有關奧康燒第二把火的報道鋪天蓋地,“奧康點燃第二把火為溫州鞋雪恥”、“十年前燒溫州假冒鞋,十年后燒假冒溫州鞋”……一時間,全國人民都知道了奧康這個品牌。
并且,由于這一事件和此后一系列經(jīng)典策劃,王振滔榮獲了“中國十大策劃風云人物”的稱號。
贏在商道
一、超凡發(fā)展必有超凡策劃
在奧康,你會發(fā)現(xiàn)一個非常有意思的現(xiàn)象:大到一個戰(zhàn)略項目出臺,中到一個專賣店開業(yè),小到一場文藝晚會,都會聽到管理者或員工們說:“我們好好策劃一下?!?/p>
很少有企業(yè)像奧康一樣如此重視策劃。時時、刻刻、處處都有策劃,已經(jīng)成為了奧康的最大特點之一。對此,奧康的領導者認為,企業(yè)要有超常規(guī)的發(fā)展,就不能按部就班,必須有超凡的策劃能力。而且只有大手筆才會有大策劃!這也是奧康能夠高速發(fā)展的原因之一。
回顧奧康的發(fā)展,每隔一段時間,就會有一個重大策劃出臺,這也是奧康一個重要的“保鮮術”:不斷制造熱點,不斷吸引消費者的眼球。
除了上面所說的那把火,在奧康的歷史上,還有很多經(jīng)典策劃。其中之一是2000年五一節(jié)推出的“錢要翻倍花”的策劃。
五一節(jié)一直被商家譽為“黃金假日”,在假期到來之前的很長一段時間內(nèi),各個商家都在摩拳擦掌,準備了各式各樣的打折促銷活動,以此來吸引顧客。
但在奧康的領導看來,這種千篇一律的活動缺乏新意,他們要用與眾不同的方法來吸引更多消費者的目光。于是,奧康在溫州策劃了一次“5?1”錢要翻倍花的活動,凡是編號尾數(shù)為“5”和“1”的100元的人民幣,均可以翻倍使用。
這引發(fā)了一場罕見的搶購奧康皮鞋的狂潮。買鞋的消費者排起長隊,不少地方甚至引起交通堵塞。到銀行取款換錢的人也令銀行小姐們應接不暇。
有一個專賣店,因為人實在太多了,連門都被擠破了,無可奈何之下,只好臨時在墻上開了一個小門,每次只讓一個消費者進來。到最后,幾家專賣店除了貨架和導購員,所有的東西都被買光了,甚至連導購員腳上的鞋子都買走了。
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