系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　結(jié)果，這3家店開張后，不僅沒有出現(xiàn)互相搶生意的現(xiàn)象，反而帶動了產(chǎn)品的銷售，家家都贏利頗豐。

　　這種做法非常符合奧康倡導(dǎo)的“小城市開大店，大城市開多店”的理念。

　　在小城市開大店，運用的是“搶占第一”的戰(zhàn)術(shù)；而在大城市開旗艦店和在一條步行街上開多家店，則符合了大城市的消費特點和消費者的購物心理，能夠達到品牌造勢和位置相互呼應(yīng)，以吸引更多消費者的效果。

　　奧康這種開店的理念，道理其實很簡單，但如果不進行深挖，這樣的商機一般人是發(fā)現(xiàn)不了的。因此，我們認為，只要用心去尋找商機，就一定可以發(fā)現(xiàn)別人未曾發(fā)現(xiàn)的機會，挖掘出自己也想象不到的財富金礦。

　　二、思路一改，財路就寬

　　“思路決定出路?！边@是貼在奧康辦公大樓墻上的一句話，也是王振滔經(jīng)常向員工強調(diào)的理念之一。

　　企業(yè)要經(jīng)營得好，思路至關(guān)重要。

　　許多人一談到經(jīng)營或是創(chuàng)業(yè)，首先想到的就是先擁有一大筆資金來開展項目。但你是否想過，在經(jīng)營的過程中，最關(guān)鍵的不是擁有資金，而是擁有一流的思維方式呢？

　　著名的成功學(xué)家拿破侖·希爾曾經(jīng)說過：“思考創(chuàng)造財富?！敝灰覀兩朴诟淖冏约旱乃季S方式，就一定可以做到：思路一改，財路就寬?。?）思路要突破，心靈先突破。

　　這一點對剛剛開始起步或者創(chuàng)業(yè)的人來說，尤其重要。對此，王振滔感觸非常深。在他自己創(chuàng)業(yè)之前，他曾經(jīng)和師兄在湖北賣過一段時間鞋子。由于他們的鞋子漂亮，而且堅持薄利多銷，因此生意很好。

　　盡管這樣，但是在高興的同時，他也有些憂慮。他不愿意一輩子只做這種小買賣，而是想把鞋子拿進大商場賣。但在那個年代，一個個體戶的鞋子，要進入國營商場談何容易。

　　但是他并沒有放棄這個大膽的想法，于是他們找到了當(dāng)時鄂州一個有名的商場的經(jīng)理，非常誠懇地對他說：“經(jīng)理，我們想進入商場可以嗎？”

　　“不行！我們是國營商場，從來沒有讓個體戶進商場的先例。”

　　“你要是擔(dān)心我們賣不出去，我們可以先付錢。如果實在不行，到時候，你可以讓我們撤柜臺?！?/p>

　　可對方一看是溫州產(chǎn)的鞋子，立即拒絕了：“絕對不行！如果讓你們這些溫州鞋進來，肯定會砸了我們的牌子?！?/p>

　　當(dāng)時溫州貨就是價低質(zhì)差的代表，許多地方對溫州貨都有偏見。遇到這種情況，很多人可能會說那個經(jīng)理太偏激了，然后就此作罷。但王振滔卻并沒有放棄，反而認為這是一個很好的機會：如果自己的鞋能夠得到這些帶有偏見的人的認可，那么自己的影響不就更大了嗎？

　　于是，他一次次找到經(jīng)理，并且提出了“廠商聯(lián)營”的全新模式：由商場提供柜臺，實行管理，而自己則提供產(chǎn)品和人員。這就形成了一個商場與廠家共同經(jīng)營的一個小專柜。

　　這個點子終于將經(jīng)理打動了，他想，反正是由商場實施管理，也不會存在什么問題，于是答應(yīng)了他們進商場的要求。

　　由于改變了經(jīng)營思路，王振滔找到了一條新的出路，也由此開了個體戶進商場的先河，為個體戶銷售提供了一條新的模式和出路。

　　談到這里，王振滔不由地感嘆道：“當(dāng)時大商場不讓個體戶進入的規(guī)定雖然沒什么道理，但在那個年代，沒有幾個人敢于打破這種規(guī)定，也沒有幾個人敢于提出自己的思路，并為此承擔(dān)后果。但是，我就敢！這不僅僅是因為我對自己的產(chǎn)品有信心，也不僅僅是我的策略可行性強，而是我敢于突破自己的心靈。”

　　的確！思路是智力上的問題，但是，智力的突破，首先來自心力上的突破。

　　本書作者之一吳甘霖曾經(jīng)提過一個成功學(xué)的公式：成功=心力×（智力 辦事力）。

　　這個公式說明——成功有三大要素最為關(guān)鍵：一是心力，二是智力，三是辦事力。這三點缺一不可。最關(guān)鍵的，還是心力，也就是我們所講的心靈的力量。

　　心靈就像降落傘，只有打開的時候才有用。關(guān)鍵時候不打開，還有生命危險。勇于去打開，就能創(chuàng)造自己都難以想象的奇跡。（2）思維方式一改變，財富奇跡就出現(xiàn)。

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