系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　名人的效應(yīng)總是大于普通人的效應(yīng)，與其找一個(gè)普通人不如找一個(gè)名人來(lái)做策劃，這樣才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　可口可樂(lè)是一家歷史悠久的公司，起步非常早。在公司有了一定發(fā)展之后，就非常注重和政府搞好關(guān)系。為了借用名人的效應(yīng)，可口可樂(lè)公司與當(dāng)時(shí)的美國(guó)統(tǒng)帥——艾森豪威爾成了好朋友。艾森豪威爾不僅在部隊(duì)里保證可口可樂(lè)的供應(yīng)，從戰(zhàn)場(chǎng)回來(lái)后，更是為可口可樂(lè)做了大量的宣傳。

　　當(dāng)時(shí)，艾森豪威爾剛從戰(zhàn)場(chǎng)上回來(lái)，大家為他慶功。在請(qǐng)他講話的時(shí)候，他說(shuō)：“在講話之前，我有一個(gè)要求?！?/p>

　　于是大家以為他會(huì)提什么重大要求，但沒(méi)有想到的是，艾森豪威爾的要求居然是：“請(qǐng)給我一杯可口可樂(lè)?！?/p>

　　大家哄堂大笑。于是遞給他一杯可口可樂(lè)。

　　過(guò)了一會(huì)兒，艾森豪威爾又說(shuō)：“我還有一個(gè)要求?！?/p>

　　大家又以為他會(huì)提一個(gè)重要的要求。

　　更讓人想不到的是，艾森豪威爾竟然又說(shuō)：“請(qǐng)?jiān)俳o我一杯可口可樂(lè)?！?/p>

　　這一下就產(chǎn)生了非常大的轟動(dòng)效應(yīng)，第二天，當(dāng)?shù)孛襟w紛紛對(duì)這件事做了報(bào)道。之后可口可樂(lè)的暢銷就可想而知了。

　　這個(gè)故事就告訴了我們要想使策劃成功，一定要培養(yǎng)自己的“借”功，借用名人效應(yīng)是“借”功中常用的一種方式。

　　在傳播學(xué)里有一個(gè)理論，就是要注重名人的效應(yīng)，因?yàn)榇蟊姷淖⒁饬κ怯邢薜模送鶗?huì)是大眾注意力的焦點(diǎn)。所以，當(dāng)你可以借用這個(gè)焦點(diǎn)的時(shí)候，就可以通過(guò)他來(lái)影響大眾了。（3）借背景。

　　有了前期的背景作鋪墊，策劃起來(lái)就不會(huì)太難，而且影響也會(huì)比較大。比如奧康的第二把火，就是借第一把火燒起來(lái)的，并且還越燒越旺，讓奧康頓時(shí)名聲大噪。（4）借政策、借事件。

　　“西部鞋都”就是奧康借國(guó)家提出“西部大開發(fā)”的政策推出來(lái)的。

　　另外是借事件。

　　20世紀(jì)50年代，美國(guó)有一家企業(yè)試制出了一種新產(chǎn)品，但卻愁于無(wú)法提高產(chǎn)品的知名度。當(dāng)時(shí)，剛好美國(guó)在試制人造地球衛(wèi)星。在人造衛(wèi)星即將大功告成之際，這家企業(yè)老總一本正經(jīng)地給五角大樓寫了這樣一封信：希望政府能允許我在這顆人造衛(wèi)星上做一個(gè)廣告。如果能答應(yīng)這個(gè)請(qǐng)求的話，請(qǐng)問(wèn)廣告費(fèi)如何支付？?jī)r(jià)格是多少？

　　五角大樓收到這封信后，所有人都感到好笑，嘲笑地說(shuō)：“衛(wèi)星升空以后，蹤影全無(wú)。要在人造衛(wèi)星上做廣告，這不是拿錢往水里扔嗎？他們是真傻還是假傻啊？”

　　五角大樓斷然拒絕了這家企業(yè)的要求。這件事就被當(dāng)作一個(gè)笑話傳開了。

　　后來(lái)，有位記者知道了這件事情，便在報(bào)紙上寫了一篇報(bào)道。于是，這件事情就和世人矚目的人造衛(wèi)星聯(lián)在了一起，成為了全美乃至全世界人共知的一條花邊新聞。這家企業(yè)“歪打正著”，自己沒(méi)花1分錢，各地的報(bào)紙卻為他們做了義務(wù)廣告。企業(yè)的知名度提高了，產(chǎn)品的銷售量也隨之“蹭蹭”地猛增。

　　也許在這件事情發(fā)生的時(shí)候，很多人會(huì)笑話這家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的無(wú)知。其實(shí)，這家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)也在暗暗發(fā)笑：笑話他們的人越多越好，這樣他們的名聲就會(huì)越大。

　　其實(shí)，如果有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，偶爾通過(guò)這種“出丑”的方式來(lái)提升自己的知名度，也未嘗不可。

　　我們一定要記?。河写笫止P才有大策劃！

　　策劃可以使企業(yè)獲得實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)和項(xiàng)目的成功，可以建立和提升企業(yè)的品牌形象，可以幫助企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)！

　　王振滔被譽(yù)為”溫州商神“，其實(shí)，他和奧康的成功只在于他和他的團(tuán)隊(duì)格外重視思維智慧。他們以自己的實(shí)踐證實(shí)了全球首富比爾·蓋茨的著名觀點(diǎn)——“人與人之間最大的區(qū)別，在于脖子以上的區(qū)別，大腦決定一切！”

　　第三章思路決定財(cái)路

　　奧康經(jīng)典故事

　　引進(jìn)一個(gè)人，繁榮一座城

　　紅地毯鋪地，彩帶飄揚(yáng)，鑼鼓喧天，人聲鼎沸。2006年新年的第一天，中國(guó)中部重鎮(zhèn)湖北黃岡告別了沒(méi)有步行街的歷史，迎來(lái)了新一輪的商業(yè)經(jīng)濟(jì)崛起。這一天，在成千上萬(wàn)黃岡市民的矚目下，有“湖北第一街”美譽(yù)的黃岡奧康商業(yè)步行街正式開街迎客。

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