系列專(zhuān)題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　奧康人笑著說(shuō)：“那幾天的錢(qián)都是用麻袋裝的，多得晚上在辦公室數(shù)都數(shù)不過(guò)來(lái)?！?/p>

　　盡管別的同行也有打折促銷(xiāo)等活動(dòng)，但和奧康的這次策劃比起來(lái)，就相形見(jiàn)絀了?？吹綔刂莸拇蠼稚希瑤缀跞巳硕剂嘀鴬W康皮鞋，同行們無(wú)奈地感嘆道：“節(jié)日的生意都讓奧康做了。”

　　從2000年4月29日到5月1日，短短3天時(shí)間，奧康溫州幾家專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售額就高達(dá)1800多萬(wàn)元，是平時(shí)的10倍。這一策劃至今都為奧康人津津樂(lè)道。

　　對(duì)于什么是經(jīng)典策劃，國(guó)外一位著名的策劃大師講過(guò)這樣一句話：“那些得到企業(yè)家首肯，為企業(yè)創(chuàng)造了巨額財(cái)富，并能經(jīng)受住時(shí)間考驗(yàn)的策劃就是經(jīng)典策劃?！?/p>

　　現(xiàn)在，當(dāng)我們拿著這一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量奧康的策劃時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是前面所說(shuō)的10年后的那一把火，還是“5?1”錢(qián)要翻倍花的策劃，都堪稱(chēng)經(jīng)典。

　　為什么策劃對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)如此重要呢？

　　第一，好的策劃能夠迅速提升企業(yè)知名度和品牌形象。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的年代，“酒香不怕巷子深”的觀念早已不再適用，好的企業(yè)、好的品牌，更需要宣傳、更需要大手筆的策劃。因?yàn)?，在信息和技術(shù)如此發(fā)達(dá)的年代，同行之間的差距越來(lái)越小，你有的技術(shù)，我也有；你能保證的質(zhì)量，我也能保證；你能做到的，我也能做到。要想讓自己在同行中迅速脫穎而出，占據(jù)最有利位置，辦法只有一個(gè)：引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，最大限度地吸引消費(fèi)者的目光，在消費(fèi)者心目中營(yíng)造信譽(yù)好、質(zhì)量好、服務(wù)好、有魄力的企業(yè)和品牌形象。奧康就是通過(guò)一把火，讓全國(guó)各地的消費(fèi)者都知道了溫州有個(gè)奧康，迅速提升了自己的知名度，并由此開(kāi)始了第二次起跑，讓企業(yè)進(jìn)入了飛速發(fā)展的階段。

　　第二，好的策劃能夠讓資源發(fā)揮最大的效用。

　　同樣的資源，利用的方式不同，效果就會(huì)截然不同。很多企業(yè)都有過(guò)打假的經(jīng)歷，對(duì)那些收繳來(lái)的假冒產(chǎn)品，大都是自己銷(xiāo)毀了事，但同樣的資源到了奧康手中，卻被使用得淋漓盡致，通過(guò)借勢(shì)、造勢(shì)、炒作等，使奧康一下子成為了路人皆知的品牌。

　　“錢(qián)翻倍花”的策劃也一樣，細(xì)想起來(lái)，它的實(shí)質(zhì)也是打折。但為什么同樣是打折，別的同行生意冷冷清清，而奧康卻賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。這就是策劃將資源做了最充分最有效的利用。

　　那么，怎樣才能做出超凡的策劃呢？（1）借用歷史背景。

　　奧康的第二把火，就是充分利用了大家熟悉的第一把火和溫州鞋的歷史背景，使活動(dòng)的意義上升到了很高的高度，從而引起了社會(huì)廣泛的關(guān)注。（2）制造懸念，利用概念炒作。

　　奧康在溫州的第一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)前，曾在當(dāng)?shù)氐拿襟w上打出了大篇幅的廣告：“中國(guó)的猶太人有一個(gè)跨世紀(jì)的行動(dòng)?！?/p>

　　很多人都被這句話吸引住了，紛紛猜想：會(huì)是什么行動(dòng)呢？

　　幾天后，謎底揭曉了，原來(lái)是奧康開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)店。

　　原以為是什么驚天動(dòng)地的行動(dòng)，結(jié)果卻只是一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)而已。盡管大家都覺(jué)得有些“失望”，但奧康這一策劃的目的卻達(dá)到了。誰(shuí)都知道“中國(guó)的猶太人”在溫州開(kāi)了一家?jiàn)W康專(zhuān)賣(mài)店。

　　專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)后，生意非?；鸨?，每天都門(mén)庭若市。（3）緊扣社會(huì)熱點(diǎn)。

　　社會(huì)最關(guān)注的事情正是策劃的最好時(shí)機(jī)。（4）要學(xué)會(huì)借勢(shì)。

　　當(dāng)別人做得比自己好時(shí)，要學(xué)會(huì)“蹭飯”，利用別人的優(yōu)勢(shì)來(lái)炒作自己。

　　2000年，當(dāng)蒙牛在一片荒地上埋下一塊奠基石，一張白紙上畫(huà)下一幅行軍圖，一杯牛奶前許下一個(gè)百年愿時(shí)，還沒(méi)人知道蒙牛是誰(shuí)。6年后的今天，從零開(kāi)始的蒙牛已經(jīng)成為了銷(xiāo)售200億，投資收益率大于5000%的集團(tuán)公司。

　　如此超凡的發(fā)展固然與經(jīng)營(yíng)有關(guān)，但也與策劃密不可分。

　　1999年的蒙牛，錢(qián)少、名小、勢(shì)薄。更為殘酷的是，還與著名的伊利同城而居。勢(shì)單力薄的蒙牛一直在想，怎么樣才能提高自己的知名度呢？

　　蒙牛想到了策劃。但想不花大錢(qián)搞大策劃，卻很有難度，如果再想一夜成名的話，就更是難上加難了。更何況，前面還有伊利這棵大樹(shù)擋著。

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