系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　因?yàn)闀r(shí)機(jī)抓得非常好，這一天，奧康成為了眾多新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道的對(duì)象。（3）聚焦多重?zé)狳c(diǎn)。

　　但是，奧康進(jìn)軍上海的策劃并不止這些。

　　本來(lái)選擇在“3·15”、在最繁華的南京路進(jìn)軍上海灘，已經(jīng)是很大的熱點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，但奧康的領(lǐng)導(dǎo)卻認(rèn)為即使這樣還不夠，還可以將勢(shì)造得更足，熱點(diǎn)做得更熱。

　　于是，在專賣(mài)店開(kāi)業(yè)的前夕，在溫州鞋革協(xié)會(huì)在上海舉行的一次展銷(xiāo)會(huì)上，出現(xiàn)了非常有意思的一幕：上海勞模當(dāng)起了奧康的“導(dǎo)購(gòu)員”，當(dāng)場(chǎng)向大家推銷(xiāo)起了奧康皮鞋。

　　原來(lái)，在此之前，溫州鞋革協(xié)會(huì)為了樹(shù)立溫州皮鞋的良好形象，想推出一個(gè)活動(dòng)：呼吁參展企業(yè)向上海的全國(guó)和全市勞模免費(fèi)贈(zèng)送皮鞋。

　　這本來(lái)是一個(gè)非常好的活動(dòng)，可因?yàn)橘?zèng)送的數(shù)目比較大，總共有880雙，很多企業(yè)都不愿意花這個(gè)錢(qián)。最后，協(xié)會(huì)找到了奧康，奧康的領(lǐng)導(dǎo)一聽(tīng)，立即答應(yīng)了。但奧康也提出了一個(gè)要求：請(qǐng)一些勞模，在展銷(xiāo)會(huì)上當(dāng)一天導(dǎo)購(gòu)員。

　　這可是個(gè)新鮮的舉動(dòng)，“勞模當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員”的消息傳開(kāi)后，很多人都抱著好奇的心態(tài)想去看個(gè)究竟。

　　果然，到了展銷(xiāo)會(huì)那天，幾位勞模一早就忙開(kāi)了，他們非常熱情地向大家介紹奧康皮鞋，完全把自己當(dāng)成了奧康的一員。

　　雖然只有短短的一天，卻引起了很大的轟動(dòng)，不僅很多人都親自前往一睹勞模的風(fēng)采，媒體也對(duì)此紛紛進(jìn)行了報(bào)道。

　　通過(guò)這一系列的策劃活動(dòng)，一時(shí)間，很多上海人都知道了南京路上有個(gè)奧康專賣(mài)店，專賣(mài)店很快就火了起來(lái)。到目前為止，奧康在上海已經(jīng)開(kāi)了幾十家專賣(mài)店。

　　回顧整個(gè)策劃，一環(huán)扣一環(huán)，都是系統(tǒng)思維的結(jié)果。

　　要運(yùn)用系統(tǒng)思維做出完美的策劃，就必須有整體觀、全局觀，著重看面，不是看點(diǎn)，要考慮到方方面面，找出所有的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。

　　三、不是一炮一響，而是一炮多響

　　在許多人的印象中，策劃就是一炮一響，一個(gè)策劃只能帶來(lái)一方面的效益。難道真的如此嗎？

　　通過(guò)對(duì)奧康眾多經(jīng)典策劃案例進(jìn)行分析后，我們發(fā)現(xiàn)：好策劃必定不是一炮一響，而是一炮多響。

　　什么叫做“一炮多響”呢？就是在同一個(gè)活動(dòng)中，找出多個(gè)關(guān)聯(lián)點(diǎn)，創(chuàng)造多贏的效果。

　　那么如何才能讓策劃一炮多響呢？我們通過(guò)對(duì)奧康和眾多世界知名企業(yè)的策劃案例進(jìn)行研究后，總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：（1）充分借用有價(jià)值、有影響、有熱點(diǎn)的活動(dòng)和新聞事件。

　　不久前，溫州一家媒體找到了奧康的領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)：“最近我們搞了一個(gè)‘天下溫州人·走遍中國(guó)’的活動(dòng)，你們有興趣參加嗎？”

　　“哦？為什么要辦這么一次活動(dòng)？有多少人參加？”

　　“溫州在全國(guó)有129個(gè)商會(huì)，他們?yōu)闇刂莸陌l(fā)展做出了非常大的貢獻(xiàn)，所以，政府想給他們搞一下宣傳。”

　　全國(guó)？129個(gè)商會(huì)？搞宣傳？這幾個(gè)關(guān)鍵詞迅速?gòu)膴W康領(lǐng)導(dǎo)的腦中閃過(guò)，然后立即做出了判斷：很有價(jià)值，應(yīng)該參加。

　　就這樣，奧康成了“天下溫州人·走遍中國(guó)”的贊助商，并將活動(dòng)冠名為“天下溫州人·走遍中國(guó)暨奧康創(chuàng)新中國(guó)萬(wàn)里行”。這樣不僅能宣傳溫州商人，還能宣傳奧康創(chuàng)新中國(guó)萬(wàn)里行的活動(dòng)。

　　之后，奧康買(mǎi)了一輛豐田車(chē)，進(jìn)行了改裝，并派出了8個(gè)人和報(bào)社宣傳組一起從溫州出發(fā)，途經(jīng)福建、廣東、海南、北京、湖北等29個(gè)省市自治區(qū)，歷時(shí)一年，總行程20多萬(wàn)公里，走訪100多個(gè)城市。

　　奧康提出將通過(guò)這次活動(dòng)：用5000萬(wàn)打造第一品牌的概念；在129個(gè)商會(huì)中，尋找100個(gè)合作機(jī)會(huì)；尋找100條步行街的最佳地點(diǎn)；培訓(xùn)1000個(gè)店長(zhǎng)，10000名導(dǎo)購(gòu)員。

　　盡管到目前為止活動(dòng)還沒(méi)有結(jié)束，但我們已經(jīng)可以看出一炮多響的效應(yīng)了。奧康在此次活動(dòng)中，不僅幫助了別人，更幫助了自己。

　　奧康參與“天下溫州人·走遍中國(guó)”活動(dòng)，或許在一般人的眼里，作為這個(gè)活動(dòng)的贊助商，最大的價(jià)值是可以獲得很多的宣傳機(jī)會(huì)。但在奧康的領(lǐng)導(dǎo)看來(lái)，這個(gè)活動(dòng)最大的價(jià)值是，奧康可以借助別人提供的平臺(tái)，接觸到全國(guó)129個(gè)溫州商會(huì)，這里面蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，可遇不可求。在這樣一個(gè)平臺(tái)上，奧康可以做很多事情。

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