第21節(jié):商海王道(21)
作者:王振滔 36
系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》
就在他將錢投入募捐箱的那一剎那,記者手里照相機(jī)的閃光燈亮了起來。
第二天,奧康外籍員工為慈善捐款的新聞和照片,就上了當(dāng)?shù)匾患颐襟w的頭版頭條,而且被國內(nèi)眾多媒體紛紛轉(zhuǎn)載。這就是制造新聞熱點(diǎn)。
對此,奧康行政管理中心的總監(jiān)周威非常感慨地說:“以前我們年年都捐款,但每次能在報(bào)紙上最不起眼的角落登上一條‘豆腐塊’新聞,就算是很不錯(cuò)了。但這次經(jīng)過小小的策劃,就將沒有熱點(diǎn)的東西變成了熱點(diǎn),上了頭版頭條。關(guān)鍵在哪里呢?就在于強(qiáng)調(diào)了外籍員工捐款這一點(diǎn),這正是新聞媒體關(guān)注的熱點(diǎn),效果就截然不同啊?!保?)撥動(dòng)最能打動(dòng)對方的心弦。
在很多時(shí)候,即使沒有任何熱點(diǎn)、甚至自己處于很被動(dòng)、很劣勢的情況下,如果能夠撥動(dòng)那根最能打動(dòng)人的心弦,同樣也能制造出熱點(diǎn)。奧康集團(tuán)人才資源中心總監(jiān)江興華就曾運(yùn)用這一方法,成功地制造出了熱點(diǎn)。
2005年年底,江興華回到了母校武漢大學(xué),準(zhǔn)備為集團(tuán)招聘20名大學(xué)畢業(yè)生。
當(dāng)時(shí)在武漢大學(xué)進(jìn)行招聘的著名企業(yè)有很多。在他的努力下,好不容易爭取到了一個(gè)大會(huì)議室、一個(gè)下午的時(shí)間。上午的時(shí)間則給了一家國際著名的咖啡企業(yè)。
招聘會(huì)召開的前一天晚上,為了了解奧康集團(tuán)在學(xué)生中的知名度,他在校園里隨機(jī)問了幾個(gè)大學(xué)生。結(jié)果讓他大吃一驚,在浙江赫赫有名、幾乎婦孺皆知的奧康,在武漢大學(xué)的學(xué)生中知名度卻很低,十有八九搖頭表示不知道。
這下問題可大了,不知道意味著興趣不會(huì)大,那么第二天的招聘會(huì)能來多少人就是個(gè)未知數(shù)。如果來的人寥寥無幾,別說20人,可能連5個(gè)人都招不到。于是他立即和下屬兩個(gè)人連夜跑去買了幾十幅條幅,上面都寫上“中國真皮鞋王奧康招聘精英”,以及招聘的時(shí)間和地點(diǎn),連夜掛在校園里各個(gè)最顯眼的地方。這樣一來,很多學(xué)生都知道了奧康。
第二天上午,他抱著觀摩的心情,來到了那家著名咖啡企業(yè)的招聘會(huì)現(xiàn)場。結(jié)果一進(jìn)會(huì)場,他更加吃了一驚:整個(gè)會(huì)場布置得非常大氣,墻上貼滿了公司的宣傳畫;會(huì)場中光工作人員就有40多名;每一位進(jìn)會(huì)場的學(xué)生,都能獲得一杯咖啡或飲料;臺(tái)上主講的是公司亞洲區(qū)副總裁,一位英俊的外國人,講一口流利的英語;主持者更不簡單,是身著晚禮服、漂亮高貴的中國區(qū)經(jīng)理……當(dāng)時(shí)場面非?;鸨瑢W(xué)生將會(huì)場擠得滿滿的。
江興華一看這個(gè)場面,頓時(shí)感到了巨大的壓力:自己就帶了個(gè)下屬過來,總共才兩個(gè)人,怎么競爭得過人家?搞不好,下午的招聘會(huì)徹底泡湯。
但他并沒有輕易放棄,他想,既然從場面、氣勢、名氣、宣傳等方面都沒法跟人家比,那么只能另辟蹊徑,用演講的內(nèi)容來打動(dòng)學(xué)生的心。于是他立即回去,開始修改演講稿的內(nèi)容,將原來主要介紹奧康的主題,變?yōu)椤叭绾巫屇阍趹?yīng)聘和工作中脫穎而出”。
他以學(xué)長的身份、用自己的親身經(jīng)歷告訴學(xué)弟、學(xué)妹們?nèi)绾握夜ぷ?、寫簡歷、應(yīng)聘時(shí)應(yīng)該注意什么、以及怎樣在工作中迅速地脫穎而出等非常適用的一些技巧。
下午招聘會(huì)剛開始時(shí),只稀稀拉拉來了一些學(xué)生,但隨著他講的內(nèi)容不斷深入,來的學(xué)生越來越多,最后連過道都站滿了人,火爆的場面一點(diǎn)都不比上午的遜色。這次招聘會(huì),光簡歷江興華就收到了3000份,最后他從中精選了29個(gè)。
通過以上案例的分析,我們可以看出,只要掌握了一定的方法,并通過不斷的實(shí)踐,制造熱點(diǎn)其實(shí)并不難。
五、善于激發(fā)社會(huì)關(guān)注度
“奧康皮鞋冒著炮火挺進(jìn)中東”,這是一家媒體在頭版頭條上刊登出的一條新聞。奧康這次葫蘆里“賣”的又是什么藥呢?
原來,當(dāng)時(shí)正值伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā),奧康宣傳部門的負(fù)責(zé)人于是想,能不能從這里面找到一個(gè)新聞點(diǎn)呢?突然,他靈機(jī)一動(dòng),撥通了公司外貿(mào)部的電話,問道:
“請問奧康有沒有貨發(fā)到伊拉克?”
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