第25節(jié):商海王道(25)

 作者:王振滔    30



系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》

  黃岡奧康商業(yè)步行街的成功,又讓人有了更大的疑問:



  第一,這一項目以前就有人提議過,但誰都不敢做,或者認為做不好。為何奧康就做好了呢?



  第二,奧康此舉,不僅自己盈利可觀,而且不管是當?shù)仡I導、老百姓還是到步行街上投資開店的經(jīng)營者,方方面面都叫好,這又是怎么做到的呢?



  對此,王振滔的回答是:



  “做生意,最關鍵的不是資源,而是思路。思路不對,再好的資源也會沉睡;思路好了,死資源也會變?yōu)榛钯Y源,而且是最能賺錢的資源。做生意的最高境界,不是要逼得他人你死我活,而是要通過對商機的獨特發(fā)現(xiàn)和挖掘,并充分經(jīng)營好讓各方得利,人人叫好?!?/p>



  世界首富比爾·蓋茨有一句格言:



  “人與人之間的區(qū)別,主要是脖子以上的區(qū)別——大腦決定一切”(1)要賺體力錢,更要賺腦力錢。



  對這一點,王振滔深有體會,他自己和奧康每一步的發(fā)展,都是“大腦決定一切”的產(chǎn)物:“我從小不管做什么生意,都能賺到錢,而且往往比別人賺得多,這不是因為我運氣好,而是因為我只賺腦力錢,不賺體力錢?!?/p>



  當年,王振滔十幾歲就跟著師傅到武漢做木匠,每天起早貪黑,非常辛苦。他一邊干,一邊琢磨:怎么樣才能做出點新花樣,讓更多人認可?



  他發(fā)現(xiàn),很多請他們?nèi)プ黾揖叩募彝?,房子都不大,住的人卻不少,很多都是子孫三代擠在一套兩居室里。于是他想,如果將一種家具,開發(fā)出好幾種用途,這樣一來,不就可以大大節(jié)省空間嗎?



  于是,他在做家具的時候,就盡可能綜合多種用途。比如他做出來的桌子,既可以當飯桌,又可以當書桌,晚上將兩邊拉開,還可以當床用;一個電視機柜,下面有抽屜可以放雜物,中間的板子拉出來,又是一個小桌子……



  結果,他們的生意一下子火了起來,這家還沒有做完,下一家就早早開始邀請了。他也很快被師傅提拔為“腦力工作者”——“設計師”,不必再像其他的師兄弟一樣每天敲敲打打做些簡單的木工活,而只需要找活,出思路、出點子。



  但他并不甘心當一輩子木匠,于是又回到了溫州老家,看有沒有別的生意可做。



  當時溫州最流行的工作就是跑供銷了。這些人每天都拿著一個筆記本,上面寫著一些商品目錄,然后推銷給別人,拿到訂單后,再回到工廠下單、生產(chǎn),賺些中間費用。



  雖然當時跑供銷的人很多,可是真正賺錢的沒有幾個。盡管如此,王振滔還是想試一試。不過,他并沒有像其他人一樣,將推銷地點放在溫州,而是坐上了開往湖北的汽車。更讓人想不到的是,當別人還在為跑不到業(yè)務發(fā)愁時,他卻只在湖北呆了短短幾天,就輕而易舉地拿回了幾十萬的業(yè)務訂單。



  同樣是做銷售,為什么會有這么大的差別?這就是“賺腦力錢”還是“賺體力錢”的區(qū)別!



  是王振滔運氣好嗎?當然不是!是因為他動了腦筋。



  首先,溫州做供銷的太多了,市場已經(jīng)飽和,沒什么利潤;再者,當時湖北市場還沒有被開發(fā),利潤空間比較大,而且他在湖北呆過,不僅了解那里的市場,而且還有一些朋友可以幫忙。所以,他去了沒待幾天,就跑了幾十萬的業(yè)務回來。



  “賺腦力錢”,就可以以小搏大,以最小投入獲得最大的回報!賺體力錢,盡管也需要,但是一般不會有非常好的回報,有時還會吃力不討好。



  我們并不否定賺體力錢的重要,但是更強調(diào)一點—勤勞的雙腳,也要站在高效的位置上?。?)從來不存在有沒有商機,只存在有沒有發(fā)現(xiàn)商機的眼睛。



  有這樣一個笑話:



  一個外星人不小心掉到了地球上,不同地方的人有不同的做法:



  北京人會問他戶口在哪里;上海人會建一座博物館,開始收門票;而溫州人呢,則會這么干:



  先請外星人吃飯、然后卡拉OK……很快與他成為朋友,然后問他:火星上有什么商機,可不可以一起合作來開發(fā)……

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