第26節(jié):商海王道(26)

 作者:王振滔    30



系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》

  這盡管是一則笑話,但溫州人重視商機(jī)、善于尋找商機(jī)的形象卻躍然紙上。



  商機(jī)不是從天上掉下來(lái)的,而是本來(lái)存在的,因?yàn)檫@個(gè)世界上本來(lái)就不存在有沒(méi)有商機(jī),而只在于你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。



  對(duì)此,王振滔深有體會(huì)。跟著師傅走南闖北、做了一段時(shí)間木匠后,他總在想,能不能做點(diǎn)別的生意。



  有一次他回溫州老家,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐男∩唐肥袌?chǎng)發(fā)展得非常快,尤其是扣子,幾乎家家戶戶都在做。于是他開(kāi)始琢磨在扣子上做點(diǎn)文章。



  剛好這時(shí)候,他到了福州在一戶人家做家具。這家的女主人,是當(dāng)?shù)匾患夜揞^廠的會(huì)計(jì)。在閑聊中,他突然想到,用來(lái)做罐頭瓶蓋子的馬口鐵,不就是做金屬扣子的最好原料嗎?



  一問(wèn)之下,對(duì)方立即說(shuō):“我們做蓋子剩下的那些邊角料和破損的蓋子多得是,平時(shí)都當(dāng)廢品處理掉了!”



  “那正好,你們就賣給我吧!反正你們也不要?!?/p>



  “這可不行啊!我們廠有規(guī)定,這些廢品是不能隨便賣給個(gè)人的?!?/p>



  可能在一般人看來(lái),這個(gè)點(diǎn)子雖好,但做起來(lái)卻有些困難,還不如老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做木匠,踏踏實(shí)實(shí)賺錢。可王振滔卻不這么想,而是換了一種思路:既然罐頭廠把那些東西當(dāng)廢品,那么就有可能在廢品收購(gòu)站找到它,而且價(jià)格也肯定不會(huì)太高。



  果然不出他所料,那些東西在當(dāng)?shù)氐膹U品收購(gòu)站賣得非常便宜,一噸才二三十元錢。但這些“廢品”到了溫州可是寶貝,一噸要賣四五百元錢。就這樣來(lái)來(lái)回回跑了幾趟,他就輕輕松松賺了幾萬(wàn)元錢。



  一件物品、一個(gè)產(chǎn)品,如果賣不出去,或賣不出好的價(jià)錢,我們可能覺(jué)得是它本身有問(wèn)題。但實(shí)際上,可能最大的問(wèn)題不在物品,而在于我們把它放錯(cuò)了位置。這個(gè)世界上,沒(méi)有廢品,只有放錯(cuò)了位置的東西。



  只要有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛,那么,即使是一堆廢品,最終也許能變成黃金!(3)超常的財(cái)富來(lái)自智慧的深挖。



  那么,怎樣才能獲得超常的財(cái)富呢?這就需要用智慧進(jìn)行深挖。



  奧康有這家專賣店,就是對(duì)智慧深挖的結(jié)果。這家在別人手里經(jīng)營(yíng)不下去的店面,到了奧康手里,就被點(diǎn)石成金。



  當(dāng)時(shí),為了給這家專賣店選址,王振滔在車水馬龍的溫州市五馬街上,站了整整一天,不斷地觀察來(lái)來(lái)往往的人群。經(jīng)過(guò)反復(fù)的觀察、比較,到了黃昏的時(shí)候,他的心中已經(jīng)有了定論:選擇靠近路口的那家店。



  這家店面的位置非常好,很搶眼。但他也發(fā)現(xiàn),這家店的老板很不善于經(jīng)營(yíng),無(wú)論是外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)部擺設(shè)還是服務(wù)質(zhì)量,都很不到位,因此生意顯得冷冷清清。于是他信心十足地走進(jìn)去和店里的老板談判,不出他所料,老板果然有將鋪面轉(zhuǎn)讓的意思,但仗著優(yōu)越的地理位置,老板開(kāi)出了一個(gè)很高的價(jià)格:一年租金34?5萬(wàn)。但王振滔絲毫沒(méi)有猶豫就答應(yīng)下來(lái)了。



  王振滔之所以選擇這家店,原因有兩點(diǎn):首先,這家店處于五馬街的入口處,是惟一可以停車的店面,再往里走,就是步行街;另外,經(jīng)過(guò)觀察,他發(fā)現(xiàn)路口店面的客流量往往比里面的大。



  于是他對(duì)店面進(jìn)行了重新裝修、設(shè)計(jì),讓整個(gè)店面都顯得非常大氣、醒目。這家專賣店開(kāi)出來(lái)之后,當(dāng)年就贏利頗豐。而且不僅如此,在第一家專賣店開(kāi)張后不久,王振滔又決定在五馬街上再開(kāi)兩家專賣店。



  當(dāng)時(shí)大家都紛紛表示懷疑和反對(duì),認(rèn)為3家專賣店相隔的距離不過(guò)幾百米,這樣做生意簡(jiǎn)直就像是左手打右手,完全是互相搶生意的做法,最后肯定全部都會(huì)虧本。



  確實(shí),按常理,一條街上一般只開(kāi)一家專賣店??扇绻嬲M(jìn)行深挖,就會(huì)發(fā)現(xiàn),只要布局合理,在這樣繁華的路段,多開(kāi)幾家只有好處,沒(méi)有壞處。



  首先,在一條街上開(kāi)幾家專賣店,會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)企業(yè)實(shí)力很強(qiáng)的印象。其次,這也十分符合消費(fèi)者逛街的習(xí)慣。這3家店,一家在鄰近五馬街的入口處,另外兩家分別處在步行街的中間和另一端。消費(fèi)者通常在進(jìn)入一家店鋪后,盡管覺(jué)得你的產(chǎn)品還可以,但也不會(huì)馬上就買,而是想繼續(xù)再看看。如果他繼續(xù)往前走,一看前面還有奧康的專賣店,那他就會(huì)進(jìn)去買了。

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