系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　有時候，財富遲遲不肯出現(xiàn)，并不是沒有找到財富的源泉，而是思維方式?jīng)]有轉(zhuǎn)變。

　　在將自己的鞋子擺進鄂州的國營商場后，王振滔認為，這一下肯定會給自己帶來財運。誰知道，別的柜臺都做得風生水起，自己的柜臺前卻門可羅雀。為什么會這樣呢？

　　原因非常簡單，因為別人是國營的，而他只是一個個體戶，相比之下，顧客當然更愿意相信國營柜臺。

　　王振滔下決心要改變這種狀況。

　　一天，他正在站柜臺，一位60多歲的老師傅走進了商場，來到他的柜臺前，詢問道：“小兄弟，你們這里有45碼的鞋嗎？”

　　他回答說：“沒有，不過老師傅，我可以幫你問一下?！?/p>

　　結(jié)果，他在商場問了一圈，沒有一個柜臺賣45碼的鞋。

　　這時，另外一個柜臺上的售貨員告訴他：“沒有幾個人有這么大的腳，這種大碼鞋沒什么利潤，一般商場不會賣，廠家也不會做?！?/p>

　　老師傅一聽，立即顯得很沮喪，說自己跑了好多家商店，就是買不到合適的鞋。

　　這時，王振滔立即冒出一個想法：大碼鞋雖然買的人少，但畢竟還是有需求，既然別人都不愿意做，我為什么不做呢？說不定這就是最好的突破點呢。于是，他對那個老師傅說：“你先別著急，要不這樣吧，你看中了哪個樣子，我給你訂做?！?/p>

　　一聽說可以訂做，老師傅立即高興起來，連忙說：“你們有這種服務(wù)，簡直是太好了！我們家人的腳都偏大，老為買不到合適的鞋發(fā)愁，這樣，以后我們都可以上這來訂做。”

　　幾天后，老師傅高高興興取走了訂做好的鞋，并成為了他們的忠實顧客，還經(jīng)常帶著自己的子女和朋友來光顧。

　　就這樣，王振滔他們的柜臺就變成了不僅銷售鞋子、而且還訂做鞋子的柜臺，生意也越來越好，名氣也越來越大，很快就成為了商場里銷售最好的柜臺。

　　當初勉強接受他們的商場經(jīng)理也開始對他們變得十分歡迎和接納。這年年底，商場還專門給他們的柜臺頒發(fā)了“優(yōu)秀柜臺”的獎狀，希望所有柜臺向他們學(xué)習。

　　有了這個良好的開端，王振滔又一鼓作氣，在當?shù)仄渌麕准矣忻纳虉鲆捕奸_設(shè)了柜臺。

　　由此可見，只有經(jīng)常換腦筋、轉(zhuǎn)變思維方式，才能找到更多的財路。

　　其實，王振滔的這種做法，和不少溫州商人的成功之道很相似。溫州人一向很會做生意，有中國的“猶太人”之稱，他們的秘訣之一，就在于善于調(diào)整思路。比如眾所周知的章光101集團的總裁趙章光。

　　多年前，趙章光憑借著不錯的醫(yī)術(shù)，在家里開了一個小診所，成了一名赤腳醫(yī)生。當時，村子里經(jīng)常有人來找他治脫發(fā)，為此他專門研制了治療脫發(fā)的藥品，并決定開始創(chuàng)業(yè)。

　　可沒想到的是，當趙章光把自己的生發(fā)劑裝進玻璃瓶，準備作為一種產(chǎn)品銷售時，卻因為沒有批號，被指為“非法行醫(yī)”。沒辦法，趙章光只好找大醫(yī)院合作。但是，在這些大醫(yī)院的眼中，他不過是一個“江湖郎中”，根本就不可信。

　　垂頭喪氣的趙章光很想打道回府，但又有些不甘心。一天，他在街上看到一幅護發(fā)品的廣告，廣告上畫的，是一位有一頭秀發(fā)的美女。

　　他從中獲得了很大的啟發(fā)，決定改變自己的思路：既然我的生發(fā)劑不能當藥品賣，為什么不能當美容品來推廣呢？說干就干，他立即找了一家專賣護發(fā)品的商店，給老板寫了一封信，希望合作，沒想到對方很快就回了信，表示愿意合作。

　　兩人交談之下，一拍即合，決定合作建廠，生產(chǎn)“101毛發(fā)再生劑”。產(chǎn)品一推出，便引起了轟動，也才有了今天“101王國”的輝煌。

　　思維方式?jīng)Q定了人和企業(yè)的發(fā)展。也就是說，怎么樣思考問題，決定了我們會擁有什么樣的財運，會擁有多少財富。（3）把問題變?yōu)闄C會。

　　在一般人眼中，問題是恐怖的陷阱。但是，在一流商人的眼中，問題恰恰就是商機。正如世界著名企業(yè)家哈默所指出的那樣：“上帝要送一份特別的禮物給你，一定會以問題做包裝。”

擴展閱讀

版權(quán)聲明：