第49節(jié):商海王道(49)
作者:王振滔 20
系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》
于是奧康花了兩天的時間,專門為那位顧客訂做了一雙新鞋子,并且親自給她送到家里。
奧康的舉動不僅讓這位顧客十分感動,也讓她覺得奧康是個值得信賴的企業(yè),于是她不僅到處宣傳奧康,而且還決定加入到奧康的事業(yè)中。現(xiàn)在,她已經(jīng)成為了奧康一個非常優(yōu)秀的代理商。
這個投訴者成為代理商的故事,在溫州廣為流傳。
在總結(jié)這件事情的經(jīng)驗時,奧康的領(lǐng)導(dǎo)專門對所有員工進(jìn)行了一次關(guān)于“經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人性”的教育:凡事一定要站在別人的角度思考,只有我們先為別人考慮,別人才能由衷地信任我們。哪怕一個對公司很有意見的人,只要我們將心比心,將超凡的服務(wù)給他,他也可以由怒轉(zhuǎn)喜,由對公司抱怨,變?yōu)閷菊J(rèn)同和贊賞,再轉(zhuǎn)為高度的信任,這就是人性的辯證法。
人性是復(fù)雜的,但也是有章可循的。其中一個最為核心的要義,就是要做對他人有利的事。這就不僅是一些小細(xì)節(jié)了,更是一門大學(xué)問——以心為本的利他經(jīng)濟(jì)學(xué)。
何為“利他經(jīng)濟(jì)學(xué)”呢?這是日本京瓷公司的名譽會長、當(dāng)代“經(jīng)營之圣”稻盛和夫所提出來的理念。
所謂“利他之心”,佛教里是指“善待他人”的慈悲之心,基督教里是指愛。更簡單一點地說,是“奉獻(xiàn)于社會,奉獻(xiàn)于人類”。這是在人生的道路上,也是在企業(yè)經(jīng)營中不可缺少的關(guān)鍵詞。
在京瓷公司的大門口,掛著這樣一幅格言:“敬天愛人?!?/p>
何為“愛人”呢?就是要愛別人,為別人著想。這樣一幅格言掛在公司的大門口,無疑是要提醒所有的員工,時刻想著別人。
在我們周圍,不乏這樣一些企業(yè)家,首先想著企業(yè)怎么贏利,自己怎么賺錢。當(dāng)然,這種想法并沒有錯,但是順序錯了,只有先為別人著想,企業(yè)才能贏利,自己才能賺錢。
為什么這么說呢?我們可以想一下,贏利從何而來呢?只有你先做有利于他人的事,別人才會關(guān)注你,才會認(rèn)可你。只有這樣,才會真正贏利。這一直都是稻盛和夫堅守的商業(yè)倫理觀。在“以心為本的利他經(jīng)濟(jì)學(xué)”的指導(dǎo)下,稻盛和夫所創(chuàng)辦的企業(yè),成為日本發(fā)展最快、最有影響的企業(yè)之一。而稻盛和夫的繼承者,京瓷公司的新一代領(lǐng)導(dǎo)人西口泰夫,不但傳承了稻盛和夫的理念,而且理解得更為平實:
“人們要經(jīng)營一項事業(yè)的時候,他要不斷地和社會發(fā)生關(guān)系,比如生產(chǎn)手機(jī),你要向社會銷售,或者從許多廠家采購零部件。企業(yè)是由很多人組成的群體,這就需要制定一個行動基準(zhǔn),在京瓷這個基準(zhǔn)就是‘敬天愛人’。我們希望能在工作的時候?qū)Ω嗟娜俗龀鲐暙I(xiàn),這是一個基本的思想。
比如生產(chǎn)一個產(chǎn)品,如果光是追求利益,這個事業(yè)不會成功。我們希望給我們提供產(chǎn)品零部件的許多小工廠也能得到好處?!?/p>
在京瓷公司的經(jīng)營過程中,我們看到“利他”的思想無處不在。用“利他”的思想經(jīng)營企業(yè),其實就是在經(jīng)營人性。
縱觀世界一流企業(yè),無一不以這樣的理念為核心。如世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪集團(tuán)認(rèn)為:“我們存在的目的是提供顧客物有所值的東西:用比較低的價格和比較多的選擇,改善他們的生活,其他一切都屬次要?!?/p>
摩托羅拉公司認(rèn)為:“我們存在的目的是:以公平的價格向顧客提供品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品和服務(wù),光榮地服務(wù)于社會?!?/p>
醫(yī)藥界著名的強(qiáng)生公司認(rèn)為:“我們存在的目的是要‘減輕病痛’。”
有著“動畫王國”之稱的迪斯尼公司認(rèn)為:“帶給千百萬人快樂,并且歌頌、培育、傳播‘健全的美國價值觀’?!?/p>
……
雖然這些話各不相同,但核心思想都是一個:利他。只有當(dāng)你先對別人好的時候,別人才會信任你,才會反過來對你好。這就是人性。
掌握以心為本的利他經(jīng)濟(jì)學(xué),是每一個一流企業(yè)家成長的必修課,也是每一個一流企業(yè)成長的必修課。
我們常常說,付出什么,就會得到什么。做企業(yè)也是一樣,付出愛,就會得到愛,付出真誠,就會收獲真誠。在競爭如此激烈的年代,企業(yè)之間比的不僅是產(chǎn)品,更是人性。誰把握了人性,誰就掌握了主動權(quán)。
擴(kuò)展閱讀
民營醫(yī)院系列觀察(一):從“新興媽媽 2023.04.12
要研究中國民營醫(yī)院的發(fā)展與經(jīng)營思路,作為一家著名的專業(yè)治療不孕不育的??泼駹I醫(yī)院——北京新興醫(yī)院是無論如何也沒法繞過的。因此,研究北京新興醫(yī)院的市場動向,有利于我們真正認(rèn)清并掌握民營醫(yī)院的經(jīng)營方法。大
作者:李名梁詳情
民營醫(yī)院系列觀察(二):簡論中國民營 2023.04.12
簡論中國民營醫(yī)院營銷策劃的三大誤區(qū) 隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會主義市場經(jīng)濟(jì)的日臻完善,現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國務(wù)院某研究中心發(fā)出警醒:中國衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。
作者:李名梁詳情
民營醫(yī)院觀察系列(三):北京新興醫(yī)院 2023.04.12
北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善,醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開展與深入,以及醫(yī)院投資主體的多元化,醫(yī)院的經(jīng)營與管理將逐步走向市場化,市場競爭的日益激烈也將進(jìn)一步催化醫(yī)院品牌
作者:李名梁詳情
民營醫(yī)院系列觀察(四):北京新興醫(yī)院 2023.04.12
“提高醫(yī)療水平,造福千萬家庭”——當(dāng)我讀到原九屆全國人大常委會副委員長吳階平院士對北京新興醫(yī)院的題詞時,我驚訝不已。因為我想,吳老這樣做可能會帶來一個什么樣的后果,畢竟新興醫(yī)院爭議很大。但我又想,吳老
作者:李名梁詳情
民營醫(yī)院系列觀察(五):北京新興醫(yī)院 2023.04.12
一. 醫(yī)院在電視上做廣告應(yīng)不應(yīng)該?該如何做?有人說,過去的“電線桿醫(yī)院”、“廁所醫(yī)院”是我們應(yīng)重點打擊和斗爭的對象,而現(xiàn)在應(yīng)該打擊“電視醫(yī)院”。這是否有道理,值得探討?,F(xiàn)在醫(yī)院面臨的環(huán)境不一樣了,市場
作者:李名梁詳情
民營醫(yī)院系列觀察(六)——研究北京新 2023.04.12
對北京新興醫(yī)院,大家都不同程度地存有偏見,甚至一提起就很反感。其實,我們是否真正認(rèn)識了北京新興醫(yī)院,還是很值得懷疑的。因為,我們大多都只是通過2004年7月的一次媒體報道才了解該醫(yī)院。我們事實上并不清
作者:李名梁詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 6
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 30
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1525
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 44
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38