三、直銷素質(zhì)自測法

直銷商或準(zhǔn)直銷商要正確認(rèn)識自己、超越自己也許不是一件十分容易的事。下列一級測驗題是從品德、學(xué)識、能力、性格和公關(guān)等五個方面來設(shè)計的，如實回答這些問題，可使你基本了解自己是否具備了直銷商的素質(zhì)。對于自身的不足和缺陷，有則改之，無則成加勉。

一、品德

1．為人處世是否公道正派，能否做到原則性與靈活性相統(tǒng)一？

2．是否具有明辨是非的能力？

3．是否具有良好的責(zé)任感和事業(yè)心？

4．是否具有愛心和同情心，經(jīng)常關(guān)心社會公益活動嗎？

5．是否相信“世界上還是好人多”的說法？

6．是否能以誠相待、信守諾言，并贏得客戶的信賴？

7．是否樂于看到同行或同事取得好成績？

8．是否具有寧可人負(fù)我、不可我負(fù)人之心？

9．是否能從善如流，知錯即改？

10．是否對沉溺玩樂、揮霍、酗酒、弄虛作假、瞞上欺下等惡習(xí)避而遠(yuǎn)之？

二、學(xué)習(xí)

11．是否接愛過高等教育？

12．是否懂得社會學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的一般原理？

13．是否掌握市場學(xué)、公關(guān)學(xué)的基本知識？

14．是否對心理學(xué)有較濃厚的興趣？

15．是否富有想象力和創(chuàng)新意識？

16．是否經(jīng)常去欣賞音樂會和畫展？

17．是否每天看報、聽廣播，或看電視新聞？

18．是否具有受好集郵、花鳥等方面興趣？

19．是否能為客戶定出簡明流暢的服務(wù)書？

20．是否有參與商業(yè)談判的經(jīng)歷和經(jīng)驗？

三、能力

21．對人對事是否有好奇感，直至弄懂弄通為止？

22．是否善于察言觀色、隨機(jī)應(yīng)變？

23．對市場信息的反應(yīng)是否敏銳？

24．能否當(dāng)一個好聽眾去欣賞別人，尤其是客戶的談話？

25．是否具有循循善誘、因勢利導(dǎo)、說服客戶的能力？

26．是否能在嘈雜的環(huán)境中排除干擾，堅持攻讀？

27．行事是否能堅持做到有計劃、有條理、按步驟進(jìn)行？

28．被人拒絕或話不投機(jī)時，是否善于擺脫難堪場面？

29．能否及時領(lǐng)悟上級領(lǐng)導(dǎo)的意圖及接愛指示，雷厲風(fēng)行？

30．是否有過其他銷售經(jīng)歷？

四、性格

31．待人接物是否從容不迫，富有幽默感？

32．是否經(jīng)常保持樂觀向上的態(tài)度？

33．遇事是否有耐心，愿意等待而不急功近利？

34．面對困境和挫折是否能保持決心和信心？

35．思考問題和處理事情是否敏捷有序？

36．在別人冷嘲熱諷時能否控制情緒，不露聲色？

37．碰到突發(fā)事件是否鎮(zhèn)定自若、不驚不慌？

38．是否健談而又不喋喋不休、招人厭煩？

39．在日常生活中能否避免固執(zhí)已見、剛愎自用？

40．是否具有不甘落后、開拓進(jìn)取的欲望？

五、公關(guān)

41．是否有社交和主動參與社會活動的經(jīng)驗？

42．是否能經(jīng)常由衷地贊美人和事？

43．是否能牢記新朋友（客戶）的名字及性格特征？

44．是否能經(jīng)常與新老朋友保持電話、書信往來？

45．是否能在大庭廣眾下落落大方、談笑自如？

46．是否善于與性格、志趣、甚至意見不一的人共事？

47．是否能創(chuàng)造出輕松愉快的組織和氣氛？

48．是否懂得人情世故，善于禮上三分？

49．是否善于把眾人的注意力吸引到自己一邊來？

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