5、專業(yè)型定位

專業(yè)型定位，主要是指那些從事直銷事業(yè)以前本身的專業(yè)背景，與直銷公司的業(yè)務有極大的關聯(lián)性的直銷商。在加入成為直銷商之后，他們大多能迅速借助其專業(yè)知識開拓市場，并取得不菲的成績。

專業(yè)型定位的直銷商最顯著的有兩類人士：醫(yī)療人員、美容師。由于時下大多直銷公司主營的產(chǎn)品都是營養(yǎng)類、化妝品類產(chǎn)品，這兩類人士本身的專業(yè)背景極易在成為直銷商后“轉型”。

專業(yè)型定位的直銷商最大的優(yōu)勢是可以利用其職業(yè)背景展開銷售攻勢。所以他們在零售和推薦上，一般以零售為強。在推薦上他們非常容易建立龐大的顧客群。但是其缺點往往在于建立龐大的顧客群后不容易將自己的服務周全地照顧到所有顧客，而其專業(yè)背景往往在復制給伙伴直銷商時存在極大障礙，用以其團隊往往很難出現(xiàn)真正的“接班人”——精英型直銷商。

專業(yè)型定位的直銷商雖然在直銷界達到最高榮譽的不多，但在直銷商中達到高級獎銜的則比比皆是，成功者眾。更為有意思的是他們往往能在直銷觀念受嚴重抵觸，市場比較難以開發(fā)的市場上做到一枝獨秀，這不能說是依賴其專業(yè)的資深功底與背景。

6、公益型定位

公益定位的直銷商，大都是社會公益事業(yè)的熱心者，各類社團中堅力量，甚至是宗教、精神界中的領袖級人士。

他們最大的特點是熱心公益，樂于助人。其優(yōu)勢是：德高望重，極易推薦出一個較大的客戶群，并能真正體現(xiàn)直銷的分享精神，做到利人利己，良性帶動；但其劣勢往往是由于太過為公而忘私，由于其將市場業(yè)績看得較為淡薄，所以在一定程度上，其團隊往往成了氣氛很好的一群“好好先生”，對于希望在直銷中來實現(xiàn)價值的其他定位型成員容易造成誤導和殺傷。

7、生意型定位

生意型定位的直銷商，一般在從事直銷以前就有著各種各樣的經(jīng)商背景。他們在接觸直銷時即把直銷作為一門生意來看待。在他們眼中直銷只是形式上的不同，其本質與他們從事的其他生意沒有多大的區(qū)別。

生意型定位的直銷商分兩大類型：一類是短線型生意人，一類是長遠戰(zhàn)略眼光的生意人。但其共同點均為注重商業(yè)利益，而更多的忽略人情味。

短線的生意型直銷商，往往非常注重短期收益，如果短期收益不足以對他們構成誘惑，他們就極易放棄甚至反過來詆毀直銷，認為它是一門沒有價值和前途的生意。而另一種傾向是由于其過多看重眼前利益，極易被“老鼠會”等短線公司誘惑，成為從事“老鼠會”的投機份子。

長線的生意型直銷商，由于其投資直銷一般均會慎重考察，一方面進行較為長遠的規(guī)劃，一方面把它作為一門極有前途的生意來經(jīng)營。所以他們更多的是不著眼短期利益，而具備一種長期投資的心態(tài)。一旦認可某直銷生意的時候，他們投入果斷，起點較高，能將所有直銷產(chǎn)品樣品備齊并做到較為豐厚的庫存。長線生意型直銷商的優(yōu)勢在于，他們本身的商業(yè)網(wǎng)絡影響極大，所以針對的市場也主要以身邊的生意人為主，能迅速啟動較為龐大的市場。其劣勢在于：由于其擁有傳統(tǒng)生意經(jīng)商經(jīng)驗，往往過于自負，把直銷視為其傳統(tǒng)生意一樣。這直接導致他們放不下心態(tài)學習直銷本身獨特的操作手法，如培訓、聚會，而更多的采取了會導致不良后果的囤貨、請客吃飯等方式來運作。

生意型定位的成功直銷商的成功機率也是極高，與專業(yè)型一樣是高級直銷商當中的主力軍。

一般而言，對于剛從事直銷事業(yè)的人，需要將種種定位模式的優(yōu)劣分解清晰。一方面，讓他們對自己的背景和定位有透徹的了解。取長補短，以調整自己的心態(tài)，向最純正的直銷商方向發(fā)展；另一方面，也利于他們在建設自己直銷商隊伍的時候，有效平衡自己團隊中各種不同類型的直銷商力量，使團隊更有序和健康的發(fā)展。

（二）直銷商四大心態(tài)模式

當一個人開始進入直銷領域時，重新給自己一個準確定位是非常重要的。我們把這種心理活動稱為心態(tài)，一個人，一旦成為或準備成為一名直銷商，他心理就會涌出種種波瀾，會表現(xiàn)出各種平常人不可能產(chǎn)生，也體會不了的心態(tài)，我們把直銷商的林林總總的心態(tài)歸納于下，以便大家能給自己一個準確地定位：

1、好奇心態(tài)

無論是倍增學原理還是直銷商的成功業(yè)績，都會令你不能不相信，直銷的確能使人致富，這是多少人夢寐以求的?。?好夢真能成真嗎？造成這種好奇的心態(tài)，一方面在于直銷的特點，另一方面則宣傳的誤導。實際上并不是所有參與直銷的人都可以“快速致富”的。我們承認直銷的確是一條快速致富之道，也的確有一些直銷商不同程度地致富了，他們的好夢成真靠的是自己的努力，無數(shù)直銷商還仍然在夢中，并沒有成真，但話又說回來，環(huán)境是可以改造的。機遇是可以捕捉的，如果能開動及筋、刻苦努力，不要相信天上會掉餡餅，執(zhí)著地、堅持不懈地參與下去，好夢也許會成真！

許多直銷宣傳中常一句話是“不投資就能當老板”，其實這是不完全的，是一種種誤導，不要說不投資當不成老板，就是有投資也不一定當?shù)贸衫习?。在直銷業(yè)中，的確有不花錢，或者說花很少錢，而迅速富裕起來，并成為公司經(jīng)理的，但是這種人到底是少數(shù)。對這句話或這少數(shù)成功者抱著極大的好奇心者，一般可分為兩部分：大部分人是持懷疑態(tài)度，他們會被這種好奇心驅使，進一步去探索，甚至實踐起來，并且大多數(shù)會大失所望，發(fā)現(xiàn)這是一句錯話，甚至認為是一場騙局；少數(shù)人則會比較客觀，實事求是地認識這一句話，從而消除這一好奇心，他們發(fā)現(xiàn)，迅速致富也好，自任經(jīng)理也好都不是輕而易舉的，除了自己的努力外，還在配合其他因素。還有少部分人會在這一好奇心驅使下挺而走險，立志自己也快富起來，有些人在挫折前打了退堂鼓，有的人碰得頭破血流也決不回頭，成功，也往往就在這部分人中。

正確的宣傳應該是幾乎不需要投資，或只要很少錢（這些錢是一般人都完全承受得起的）就可以從事年銷、成為直銷商。如果有能力，就有可能快速致富，甚至成為企業(yè)經(jīng)理。

直銷的魅力來自于網(wǎng)絡，來自于把理念結合進網(wǎng)絡，糅合進商業(yè)行為中，這種魅力有人用原子彈爆炸來相比，其實它比原子彈爆炸的威力和魅力都大，幾乎可以說是無窮的。千萬不要把直銷只看成是一種單純的商業(yè)行為、一種營銷手段，直銷完全是一種社會行為，其內容、其實質、其精髓、其發(fā)展前途都還大有文章可做。直銷業(yè)界應該對這種魅力進行實踐和研究，學術界也應引起足夠的重視，一種商業(yè)行為能如此風靡全球，使參與者著魔，煽起一種狂熱，其內涵、其奧妙的確值得大家探討。

2、投機心態(tài)

“投機”，即抓住機會，用較少的投入去獲得較多利益的心理表現(xiàn)，應該說是無可厚非的。“投機”，應該說是創(chuàng)造、試驗、冒險的動力之一。

世界上有幾個成功者不與投機有緣呢？當然世界上有更多的失敗者敗于投機。這就有一個如何正確對待投機的問題。

為什么許多人潛在的投機心理表現(xiàn)不出來呢？主要有兩個原因：一是對自己能否在投機中取勝缺乏把握，不能正確地自我認識；另一原因是沒有適宜的環(huán)境。

直銷，對誘發(fā)人們潛在的投機心理提供了溫床，因為它的投入不大，卻可以獲得較高的利益。抱著投機心理參與直銷的人，并不考慮直銷的商品對自己是否有用，他們買商品主要是為了自己轉買商品時，就便于勸說對方，取得業(yè)績積分。

這種心態(tài)，客觀上說，確是有利于直銷發(fā)展，可以促進直銷網(wǎng)絡的擴大的?！叭松傄徊?，反正又要不了多少投入，不成功也沒有多大損失，參加直銷試一試，也許它能給你帶來好運，甚至改變你的人生?！边@是許多直銷商在發(fā)展伙伴直銷商時講的話，而且很能打動別人。其實，就是種對對方潛在投機心態(tài)的誘發(fā)，投機行為，有時又可以反過來促進人們的自我認識，自我發(fā)現(xiàn)。

對于抱投機心態(tài)能與直銷的人，直銷公司要善于對他們進行正確引導，使他們逐漸擺脫投機心理，接受直銷的價值觀念——自信、合作、成功及自由“互助合作”精神，從而端正自己從事直銷的態(tài)度，促進直銷的健康發(fā)展。

直銷是一種經(jīng)商方式，而且受宣傳鼓動，是一種不需過多本錢，不需固定時間而“快速致富”的經(jīng)商方式，這對于想致富而未經(jīng)商的人來說，無疑是一次極好的機會。這種心態(tài)是無可厚非的。但也有一部分人同時存在有“無商不奸”的心態(tài)。他們看到現(xiàn)實生活中，一些不法商人為了追求最大利潤，不擇手段地侵害消費者權益，使消費者在購買商品時提心吊膽，生怕上當受騙，從此認為“無商不奸”。于是在直銷中也帶有這種指導思想，他們的活動并不按照有關規(guī)定來辦事，不擇手段地拉人加入直銷網(wǎng)絡，在短時間內，他們可能獲得較豐厚的經(jīng)濟回報。但是，這種網(wǎng)絡很快就會萎縮，因為這種拉人入直銷的網(wǎng)絡，違背了直銷“互助與合作”的精神，給人一種受騙感而留下很壞的印象，對直銷產(chǎn)生誤解，甚至使一些直銷公司陷入困境?！盁o商不富、無商不奸”的心態(tài)對于直銷是十分有害的。直銷公司在宣傳自己的理念及行為準則的同時，要宣傳這種心態(tài)的危害性，讓直銷商懂得，這種心態(tài)往往是短期行為，最后的結果是自己直銷事業(yè)的失敗。

一部分直銷商在接受直銷概念時，對倍增產(chǎn)生誤解，對直銷公司的獎勵計劃缺乏深刻的領會，特別是受到錯誤的宣傳和“老鼠會“的惡劣影響，會產(chǎn)生直銷能不勞而獲，特別是少勞多獲、先勞后獲、一勞永逸的心態(tài)。通常能聽到這樣一些說法：“辛苦干一段時間后，就會有穩(wěn)定的收入而不必再干了”，“辛苦一段時間后，不干財源也會滾滾來”等等。

這種心態(tài)的直銷商，在參與直銷初期，工作都十分投入，并較重視發(fā)展伙伴直銷商，但往往忽略了對其跟進、促成與培養(yǎng)，結果往往形成斷線而造成網(wǎng)絡萎縮。如果自己不努力推銷商品，伙伴直銷商也不會去推銷商品，即使發(fā)展了許多伙伴直銷商，也是勞而無功的，因為直銷公司的計劃大多是按網(wǎng)絡銷售的商品百分比來提成的，如果沒有商品的銷售，就不會有直銷商的收入來源。直銷商的分配真正體現(xiàn)的“按勞分配”，決不可能“不勞而獲”、“少勞多獲”，產(chǎn)生這種心態(tài)實在是對直銷商收入分配或獎勵制度的無知所引起的。

“不勞而獲”、“少勞多獲”的心態(tài)對直銷是十分有害的，如果這種心態(tài)蔓延開來，勢必對直銷產(chǎn)生消極影響。直銷公司應是以直銷商品為基礎的，直銷決不是不勞而獲的天堂。

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